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1、创办你的企业,SIYB中国项目创办你的企业（SYB）培训班,主讲教师：张浩,请关上您的手机或置到振动上 谢谢合作!,亲爱的朋友,请关上您的手机或置到振动上 请保持课堂的安静 请不要随意走动 请不要在课堂上抽烟 中午不要饮酒谢谢合作!,世上最穷的是什么人？,莫让他人掌握你的命运,赠言,“人人都是自己命运的设计师”,贫穷不是天生注定的， 而是你没有改变贫穷的想法和行动。-引子,你想过当老板吗？,你想创业或在创业的道路上遇到的问题及困难有哪些？SIYB项目可能会帮你忙,1、缺乏目标 、害怕失败 、害怕拒绝 、埋怨责怪 、否定现实 、半途而废 、绝望悲观 、好高鹜远,导致消极心态的八种原因,第一步 将
2、你作为创业者来评价,一、教学目的： 1、了解什么是企业 2、明白创办企业面临的挑战 3、将自己作为一名业主来分析 4、增强自己的创业能力 5、评价个人的财务状况,三、教学重点,1、什么是企业？ 2、什么是经营？ 3、一个业主应具备怎样的素质和条件？ 4、企业的风险。,第一步 将自己作为创业者来评价 一、什么是企业,企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。,什么是组织1、人为的系统（具有特定功能的整体） 2、有一定的目标 3、必须有分工协作 4、组织结构 5、有不同的权
3、利和职责（法律形态所决定）,1、企业概念有四个特点：,企业是以市场为导向，以赢利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。 企业通过交换实现商品价值 依法注册 自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展,企业的市场演示,2、什么是经营,经营是组织，以赢利为目的所进行的商品交换活动过程。善经营者,重过程也!一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。,只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。,供应商 （市场）,顾客 （市场）,企业,商品流
4、,现金流,.,1、商品流指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。2、现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,二、创办企业面临的挑战,1、创业者的动机 创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2） 2、创业会出现哪些问题？你将遇到以下困难： （见教材P2 p3 ） 3、企业可能会失败的原因 ! （见教材 P3）,创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。1、五项好处回报是迎接挑战的动力2、七项烦恼和困难的挑战3、十一项失败风险的挑战 我们通过学习，综合
5、取舍 可以战胜挑战，获取成功,1、不听命与他人2、按自己的节奏工作3、更好的把握自己的命运4、赢得尊重、威望和利润5、感受创造及贡献的乐趣利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。,1、五项好处回报是迎接挑战的动力,1、拿自己的积蓄去冒风险2、不分昼夜地长时间工作3、无法度假，生病也得不到休息4、失去稳定的工资收入5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。7、无暇与家人和朋友呆在一起财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。,2、七项烦恼和困难的挑战,企业可能失败！一旦失
6、败，你会本钱无归。1、管理不善 2、盗窃和欺骗3、缺乏技能和专门知识 4、经验不全面5、市场营销问题 6、赊销和现金控制不当7、高支出 8、某些资产过多9、库存管理不善 10、营业地段不理想11、灾害管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险,3、十一项失败风险的挑战,注意：让我们把书翻到第21页， 做练习1 “李明的鸡场”。,先阅读练习1；分小组讨论。 请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。 讨论完毕后，作一个简短的小结。,练习1 李明的鸡场 一、 李明的企业为什么会倒闭？ 直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原
7、因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该： （1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。 （ 破产以
8、后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）,三、从企业创办者的角度分析自己 素质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭 技能 技术能力 企业管理能力 行业知识 资金 积蓄 担保抵押品,从创办者的角度分析自己,企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面分析一下自己 ：（1）承诺创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？（2）动机你创业的目的是什么？（3）诚信你的信誉、名声怎样？,从创办者的角度分析自己,（4）健康面对艰辛和操劳，你的身体状况怎样？（5）风险世上没有绝对保
9、险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？（6）决策创办企业有许多事要你决定，你必须果断。（7）家庭状况创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。（8）技术能力你能为产品和服务提供什么技能？（9）企业管理技能包括市场营销学、公共关系学、成本核算等。（10）相关行业知识对行业特点的了解就容易成功。,著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：理想 果断 实干 决心 奉献热爱 周详 命运 余钱 分享,请把书翻到第2223页，做练习2、31、先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。2、讨论之后，大家一起做一个简单的总结，创业当业主至少
10、要具备哪些条件。,练习2 谁能当业主 问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？,白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有一个好的构思,小兰的长处 有好的想法并有实际的行动,白雪的弱点缺乏冒险精神，还缺乏调查深入思考的务实精神。,小兰的弱点缺少必要的行业知识， 缺少企业经营管理经验不懂企业申办的程序,问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来
11、支持的。,练习3 一个失败业主的故事 一、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。 （3）一家企业要面对三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。 王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。 二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从
12、国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。 （3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。,请一位学员阅读本书第5页 黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。 大家认真看，然后做本书P24 练习4 我具备一个成功业主的能力和素质吗？,四、增强自己的创业能力,1、接受培训,2、雇用技术员,3、找有技术的人合作,1、你的技能是弱项,2、你的企业管理是弱项,3、行业知识是弱项,1、学习,2、请管理人员,1、找有经验的合作伙伴,2、找人咨询,3、市场调查,假如,请看P6黄亮和李燕的 创业故事（二）：信心与措施,
13、.,增强能力的重要性1、 链条理论2、木桶理论3、个性理论,增强能力的方法,学 习 交 流 合 作 借 力,如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才,如果你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足，助你功成名就,本书26页，做练习5 创业者能力增长计划提示：创业者在考察自己的能力与素质时，不要因为缺乏某些长处而失望。请大家实事求是地做创业能力增长计划。,1、成功创业要遵循的五项原则,要有一个正确的经营理念 要认真进行市场调研 要坚持创新 要充分利用优势和长处 要量力而行,2、创业成功者应具备的条件,要有成功的雄心和欲望 建立积极的心态 自我激励，战胜失败。 建立美好的自我形象 发展与他人良好的关系
14、 把握时机，推销自己 目标管理 鼓起勇气，付诸行动,如发现练习4中有弱项？,技术可以学习素质可以培养条件可以改善将自己的劣势转变为优势,五、评价个人的财务状况,办企业要用钱，请先估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业？,请看教材P8 黄亮和李燕的故事（三）：创办企业的资金从哪里来？ 故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？ 做练习6和练习7（本书P27、28）,练习6 李军有多少钱办企业 一、填表并计算,二、李军能从银行借到钱吗？为什么？ 先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款？ （1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ （2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？ （3）创业者本人是否具有经营管理的能力？ （4）贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保障？ 李军的情况用上述要求来比较，获得贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行的要求补充完备。,记住：新企业至少要运转3个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的 生活费用。,成功商人正确决策的五种能力：1、提出问题的能力2、分析问题的能力3、解决问题的能力4、检查决策实施能力5、知觉判断能力,第一步小结：,创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要有良好的健康状况和可投入的资金； 一定要选定适合自己的创业项目，并努力学习创业的相关知识和技能.。,
