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1、婚鞋商城网络推广方案,目录,推广目的 网站分析 推广目标 推广方式 推广计划,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,提高KISSCAT在网络群体上的知名度以及美誉度，树立KISSCAT是第一提出“婚鞋”概念的企业，并拥有专业的“婚鞋”团队的品牌形象。2 促进销售，我们的官方商城达到一定的销售量。使我们的电子商务板块的运转能够在最短的时间内进入一个良性循环之中。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,1行业分析 女鞋作为一个传统行业，虽然不是电子商务的弄潮儿，但是也赶上了电子商务的发展潮流。行业内的竞争对手不仅仅在淘宝，当当，亚马逊等电子商务平台上经营自己的网络店铺，同时
2、百丽，星期六，达芙妮都已经在网络上搭建自己的电子商务平台开设官方商城。2主题定位 国内第一家专业婚鞋网站（垂直类婚鞋商城） 我们是第一个提出“婚鞋”概念的女鞋企业 我们的网站不是单纯的B2C商城，网站还包括一些综合资讯.,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,3竞争对手分析 百丽的淘秀网是将百丽旗下的产品融合到一个平台上面销售，并建立自己网络新品牌“茵奈儿”。凭借着百丽的品牌知名度以及百丽对电子商务的投入，现在淘秀网（）日均IP可以达到19200。 达芙妮，拥有两个商城平台。爱达芙妮，定位为达芙妮的官方购物平台是专门销售达芙妮的鞋。爱达芙妮()的日均IP为13800 。爱SHE是以
3、女性时尚百货商城为定位来进行推广销售的。现在爱SHE（）日均IP为8400。 星期六的淘趣网。淘趣网与百丽和达芙妮相比之下则显得像是企业网站，而不像B2C平台，此外淘趣网又跟一个搜索引擎网站的名字一样。现在的淘趣网（www.top-）日均IP为840。(数据来源ALEXA网站排名),网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,4用户定位分析 目标群体：2435岁适婚白领女性 用户特点： 上网的主要群体，占比达到62.49% 具有一定的消费能力， 服饰、健康、美容、情感是她们上网主要关注的内容。5网站设计分析 网站整体以浅色调为主的唯美风格。网站既不会像正常的商城产品图片和价格占据所有空间
4、，也不会像门户网站用文字信息来丰富自己的网站内容。我们整体内容是以图片为主，文字为辅的风格展示出来的网络商城。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,流量 经过半年的推广日均ip维持在 8000会员 经过半年的推广会员注册量达到5万销售额 以日均IP为5000，转化率为0.75%，客单价400来算。销售额5000X0.75%X400X6X30=270万（元）,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,搜索引擎推广,网络广告推广,邮件短信推广,网站合作推广,外包推广,其他免费推广,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,一 搜索引擎推广,搜索引擎推广是通过搜索引擎优
5、化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。除了网站自己内部搜索引擎优化外，我们主要是通过百度的竞价排名以及谷歌的关键字广告，选择不断的选择调整合适的关键词来进行投放。精准的将有需求的客户引进网站，提高网站流量的质量，进而提高网站的转化率。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,二 网络广告推广,一 投放时间,数据来源：IZP ZBOSS统计平台 2010年1月,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,二 网络广告推广,一 投放时间,数据来源：IZP ZBOSS统计平台 2010年1月,网站分析,推广目的,推广目标,推广方
6、式,推广计划,二 网络广告推广,一 投放时间,二 投放区域 根据不同地区的电子商务发展水平和网购的活跃水平，以及我们在淘宝店铺上的销售情况。我们是以广东，上海，北京，江苏这四个地方为试点推广，然后根据实际的效果以及营销需求选择广告投放区域。,根据以上分析，投放时间策略如下： 1 投放时间定为9：00-22：00。尤其是两个高峰期， 13-15点之间，20点-22点之间 2 周六周日少量或者不投放广告，重大节日也少量或者不投投放广告,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,二 网络广告推广,投放媒体门户网站：腾讯，搜狐，网易，新浪四大门户网站的相关频道行业网站：中国鞋网，环球鞋网婚嫁类
7、网站：久久结婚网，幸福婚嫁，365结婚，新娘，百合网，婚纱摄影类网站，返现类网站：网易返现，返现网，51返利网，易购网女性网站：瑞丽，yoka，太平洋女性网，悦己网，花花网，女人志,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,二 网络广告推广,投放广告合作模式：硬软广告：通过精准选择同一目标消费群体的网站，女性门户网（瑞丽，yoka，太平洋女性网，悦己网，花花网，女人志等），婚嫁网站（久久结婚网，幸福婚嫁）。能提升我们品牌形象的网站，行业网站（中国鞋网，环球鞋网）。在这些类型的网站中，精准投放硬广以及软文。广告联盟：主要投放的有百度，谷歌，阿里妈妈的广告联盟。主要是当我们需要引进大量流量
8、的时候，通过选定投放区域以及投放时间来投放广告。 返现广告或其他CPS广告：对于按照销售额来计算广告费用的广告，只要我们彼此在合作条款达成一致的意向的话就可以长期合作。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,三 邮件短信推广,传播对象：一线会员，淘宝会员（10万人）推广时期：商城开业时期，大型营销活动推广时期传播目的：将一些流失的会员拉回来，并通过推荐方式吸引新 的顾客加入，来达成一定的销售。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,四 网站合作推广,友情链接。通过一定的友情链接来提高我们网站的整体质量，并引进一定的人流。主要是征求一些目标消费群体一样，或者能够提高我们品
9、牌知名度的网站的一些友情链接。这些网站也就是我们之前提到的主要广告投放媒体。网络资源互换共享。与跟我们具有一样目标消费群体，但是不会彼此产生竞争的网络平台。我们在彼此的网站上交换广告，或者在彼此的频道里宣传对方品牌。同时，我们可以彼此转载对方的文章以及图片。线上线下联合营销。根据不同时期，我们的合作伙伴在线下举行营销活动的时候，就活动内容进行合作。线下对我们的品牌和官方商城进行推广。以及我们在线上开展营销活动时候，借助合作伙伴的平台进行活动推广。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,五 外包推广,主要的推广方式： 贴吧，论坛知道问答，百科微博博客新闻媒体软文发布推广目的：前期炒作
10、“婚鞋”概念，通过品牌的网络公关活动为我们品牌塑造良好形象。并使得消费者知道我们的官方商城是“国内第一家婚鞋网站”，我们拥有专门的“婚鞋”团队。,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,六 其他免费推广方式,主要使用的方法有：免费搜索引擎目录的手动登录，官方商城论坛的建设，官方微博，官方博客,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,商城发展阶段推广重点,炒作“婚鞋”概念。（12.112.21）,将前期关注“婚鞋”的人群流量导入网站， 引进流量，提升品牌知名度。（12.221.21）,以情人节为契机，持续引进新的流量，并将这些流量转化为会员。（1.224.15）,维护老会员，将流量和会员资源转化成销售 （4.165.31）,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,推广预算,网站分析,推广目的,推广目标,推广方式,推广计划,推广计划以及预算,推广计划表,
