《e-land服装市场营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《e-land服装市场营销（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、E-LAND (服裝市場營銷）,E-LAND -品牌介绍 -策略及创新 -营销分析 -成功因素 -陈列,一个来自韩国的休闲品牌E.LAND服装以年经人的骄傲为定位,款式风格高贵、传统、舒适、反映了现代大学生年轻、活泼的运动形象。,-品牌介绍,1、品牌logo： 2、品牌名称：ELAND 3、中文译名：衣恋 4、品牌注册地：韩国 5、创始时间：1980 6、主打系列：大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游 7、价格带：春夏298-898 秋冬448-1298,ELAND创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯
2、大学、康奈尔大学、哈福大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。衣恋服饰 (ELAND) 的单色格子衬衫是其一年四季不衰的经典服饰。,-在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支机构 - 涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域 - 拥有E.LAND、TEENIE WEENIE等80多个强势品牌 - 拥有2001OUTLET、NEWCORE
3、、HOMEVER等50多家百货店; - 每年将利润的10%用于社会奉献,衣 恋 -ELAND,E-LAND -品牌大事记,1980年9月23日 “ENGLAND”时装店 1994年进入韩国唯一的2001OUTLET流通行业 1994年衣恋时装（上海）有限公司成立 1995年进入宾馆事业，Kensington Hotel（1996） 2000-2001年获得韩国“知识经营大奖” 衣恋品牌在上海徐家汇太平洋百货店占据楼层排名前列，借此契机稳定了上海和北京市场，全国性扩张的趋势，初露端倪。 2004年获得韩国“最受尊敬企业大奖” 衣恋新引进的三个品牌成功开张： 2008年1月，衣念（上海）时装贸易有
4、限公司成立，单独运营衣恋集团所有女装品牌，并开始筹备上市工作。,-策划与创新,衣恋时装(上海)有限公司作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、青岛、大连、成都、东莞和宁波均设有办事处。,自1994年成立以来，中国衣恋发展迅速。目前，在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安等各大城市拥有众多卖场。,衣恋服饰 的单色格子衬衫是其一年四季不衰的经典服饰。,以20岁以上的年轻男女为诉求对象，受美国传统和50、60年代流行的影响，使用彩条和格子的混合来表现大学校园内外的穿着，追求美国大学校园的休闲运动着装风格，充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。,在进入中国大陆之前，衣恋
5、(ELand) 品牌服饰一直出口美国，主要的对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。,创 新,TEENIE WEENIE品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰 SCOTLAND洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚， ROEM追求让每个独立自信的女性，无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对于时尚的优质品味。 EBLIN于2004年被引进中国,是定位于时尚元素和古典
6、特色相结合的法式风格内衣品牌。在赋予女性精致美丽的古典气质的基础上，同时具备现代感和城市感。 SCAT以这一时期活泼可爱的少女文化为主要创意，是一个牛仔休闲女装品牌。表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感（Sexy）、可爱（Cute）、猫（Cat）的集合 PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而现代的美国经典风格 Paw in Paw品牌的主人公BeeBee是一只可爱的小熊，通过简单的搭配和组合，无论是上学还是和伙伴在一起都是那么漂亮和自在！ BODY POPS为时尚且趣味的年轻女性准备，从天然的棉到浪漫的chamuse silk，从夸张的色彩到最流行的款式，BODY PO
7、PS强调与外衣协调搭配。 SO BASIC是有灵敏度的男女大众时尚休闲装品牌，继续秉承美国传统休闲风格，简单舒适的基本款，时尚流行的休闲款 Cocorita品牌记载着Coco和玛丽、路易的生动故事，并承载着Petite France的梦想和使命 TERESIA的设计理念源自18世纪欧洲著名女皇玛丽娅特蕾西娅，精致而优雅、魅惑且智慧，TERESIA以其一贯坚持的独特设计诠释着上流社会女人 HUNT男装品牌风格为AMERICAN NEW CLASSIC该风格源于英美上流社会的传统生活方式,營銷分析,衣恋-产品营销,衣恋集团在全世界6个国家拥有15个子公司。其中有衣恋集团的母公司，成人休闲装的E.L
8、AND，童装/内衣的E.LANDWORLD，女性正装的DECO，小商品/淑女休闲装/食品事业的E.L.INTERNATIONAL，韩国国内唯一的大型打折超市2001OUTLET，装潢的LEAD，E.BUSINESS，专门Consulting的E.LANDSYSTEMS，家具事业的FRANCIA，学校/教会/建筑的衣恋开发，大型百货店NEWCORE等。2003年，衣恋集团的销售额达85亿，税前利润达12亿。,韩国服装在中国发展的基本状况,韩国的纺织服装业依靠低成本的竞争优势取得了最初的发展，在由内需转为出口以后，韩国的服装业调整了竞争策略，以生产高附加值产品为主，实施差异化的竞争策略，用质量与技
9、术在中国的服装业站住脚跟，特别在韩剧流行以来，韩国服装更是受到了中国人的钟爱，销量呈现猛增势头，从1992年至今的十几年期间，成衣对中国的出口平均每年增长23%左右。近年来，韩装在中国的竞争策略又有了新的调整，据调查显示，韩国服装行业中已经有大量知名企业将生产基地迁往中国，不仅满足了中国的巨大市场需求，同时销往韩国及欧美国家。 重视市场调查和情报收集 韩国产品进入中国，需要了解中国消费者的消费心态和消费习惯，因此，对于中国消费市场的整体状况进行详细的了解是韩国企业的一大任务和挑战。在消费者个性化需求不断变化的今天，情报搜集对于企业，尤其是对中国市场仍不太熟悉的韩国企业来说，十分关键。在新的形势
10、下，服装企业很难仅依靠自己生存和发展下去，利用互联网将整条供应链，尤其是下游联盟企业的实时销售信息数据，适时地进行整理和分析，使设计满足市场需求。另外，韩国服装品牌要在中国市场上取得成功，物色和培养一批能够将韩国流行元素与中国传统文化相结合的设计师是非常重要的。 衣恋之所以在中国畅销，是因为它将原先服饰非常明亮的色调根据中国人的喜好，保持个性的同时加入了复古而内敛的元素，将颜色稍稍变暗，这样就更符合中国消费者的审美观点,品牌定位,在进入中国以前，衣恋服装主要出口美国，产品定位在美国的大学生休闲服装，在进入中国以后，衣恋集团对市场做了进一步的细分，目标顾客也从当初的大学生群体扩展到了20岁-30
11、岁左右的有稳定收入崇尚自由的年轻人，通过对目标顾客心理的准确界定，品牌也分成了多个子品牌来同时进军多个细分市场，包括高档女装、传统古典风格服装以及女士内衣等。 “衣恋”自进入中国发展伊始就十分注重自身的品牌管理。而在其品牌管理中最具特色的是它的品牌差异化经营。在产品设计方面，衣恋主要做休闲装，大胆采用红橙蓝绿做主色调，图案采用格子花纹，风格醒目；形象方面，衣恋店面的装修是浓郁的美国风格，米色棕色为装修主色调，内敛复古；商标设计酷似美国大学校徽，使消费者对品牌能够产生联想，ELAND进入中国市场之前对中国文化进行了细致的研究，并没有简单的将商标译成“宜兰”，而是取了个近音而意义更远的名字“衣恋”
12、；在价格上，衣恋服装不打折不降价，使得早先购买了该产品的顾客得到心理安慰，增加了消费者对该品牌的信任，从而逐渐提高了消费者的品牌忠诚度。 除此之外，衣恋的高品质产品、专业的品牌管理、和完善的售后服务体系都为其在中国的成功经营提供了保证。 衣恋不仅细致的进行了市场细分确定了自己的目标顾客群，还针对目标顾客群的心理，融合中国现状对产品进行了改进，使之更符合中国消费者的心理。,中国衣恋,品牌管理：重视产品质量并注意细节处理，不管是花边、褶皱还是镶贴的饰物都体现了它做工的考究精细。衣恋对色彩变化的展现博得了众多消费者的喜爱。 品牌推广 ：衣恋品牌并不走传统的广告战，它在中国国内网络上、时尚杂志上做品牌
13、广告，还组织了不同规模的品牌秀场，增加消费者的知名度，但由于在中国阅读时尚杂志的人并不多，T台走秀的影响面较小，这就使得衣恋的广告策略并没有取得在韩国时的良好效果。 衣恋服装有准确的市场定位，因而其在销售设计过程中就更有针对性，能更好更迅速的迎合顾客,经营理念,企业应创造利润并正确使用利润 衣恋认为，工作不单单为了赚钱。公司将每年利润的10%用于帮助有需要的 企业应该用正直的方法创造利润 正直是衣恋文化的重要组成部分，公司要求员工要正直地工作。即使走迂回曲折的路，也要走正直的路。 公司是人生的学校 帮助员工在工作中得到成长也是公司的目标之一。因此，公司要求员工定期阅读经营管理类书籍，并组织员工
14、进行必读书讨论活动。 企业应为顾客而运作 衣恋始终认为，得到满意的顾客是最好的广告。为顾客提供两倍价值的产品一直是衣恋人工作的信条。,市场规划,自1980年韩国衣恋集团创建E.LAND之后，在经营发展过程中陆续又推出了SCOFIELD（高级休闲型男女装）、EBLIN（成熟型时尚内衣）、ROEM（淑女装）、TEENIE WEENIE(男女休闲服饰)、BODY POPS（少女型时尚内衣）、PAW IN PAW（童装）、SCAT（牛仔休闲女装）ELAND KIDS（童装）等30余个时装品牌，从单一的品牌经营向多品牌化经营进行转变。虽然现阶段集团在时装领域依然以衣恋E.LAND品牌的销售额及利润额贡献
15、率最高，但随着其它品牌在市场中的认知度提升，以及消费群体的再次深入划分，其它品牌作为企业未来发展的多头经营支点将会为集团带来更高的市场回报。 虽然多品牌经营已不是什么新话题，也不仅仅是某一个企业经营的特例。但从衣恋集团现有市场经营较好的几个服饰品牌进行分析，我们可以看出：在其进行多品牌化经营之时，品牌与品牌间都存在着一定的市场联系，并没有以产品为属性进行简单的市场切割。因此，无论是E.LAND与EBLIN、ROEM、WEENIE还是BODY POPS，它们之间在市场定位及产品属性定位中都是面对的同一消费群体，是根据他们日常生活、工作及休闲、运动等行为中所穿着及展现的需要而进行的品牌设定，是通过
16、同一个消费群在不同环境下的穿着“错位”而提供的不同服饰类型。因此，针对此类客户一个品牌群能够为其提供更多的产品选择，也会更加容易的从多个销售渠道中获得企业利润。,成功因素,衣恋集团从韩国所进行的零售业深入，其内在的核心就是为充分掌握市场资源以获取市场利益的最大化。通过先期由企业完成的品牌孵化工作，将多个共同客层的消费品牌成功孕育，进而在由集团所提供的零售卖场中形成综合式的配比销售，即可以将成熟品牌的消费群进行利润集中，又可以减小因多品牌分区销售所带来的营运成本。E.LAND在企业战略发展过程中所产生的“错位延展”是为企业的未来及品牌更为长久的发展提供的战略支援，也是企业为了满足日渐激烈的市场竞
17、争环境而为自己所设立的“根据地”。,戰略分析,外部环境要素分析,加权平均：,资源和能力分析,内部因素评价矩阵分析（IFE）,进行加权平均：,核心竞争力分析,通过与行业内领先企业的比对以及自身消费感受，我们发现衣恋的核心竞争力在于产品优秀的做工质量与舒适度。,对于旗下的各个品牌，衣恋集团都将服装的质量与舒适度作为第一要求。比如以美式校园风格打开市场的Eland和 Teenie Weenie两个品牌每一季的销售额冠军都往往是格子衬衫等多年经久不衰的经典款式。与相对简单的设计相比，柔软的布料与几乎找不到线头的精细做工往往是吸引消费者购买甚至多次购买的主要原因。 原材料的采购是构成与维持这一核心竞争力的关键因素之一。熟悉这个品牌的人都知道衣恋的服装面料绝大部分由优质的纯棉与羊绒等天然成分构成，很少使用人造纤维特别是可能对敏感皮肤造成伤害的面料。企业专业的采购部门每年对全球的各个供应商及候选供应商提供的样品进行各种洗涤、耐磨度及皮肤测试，以确保到达消费者手中的衣物精致舒适。 企业需要维持与继续改进的另一个方面是制造设施的管理和严格的质量检验机制。衣恋严格的质检制度使得产品不合格率在行业中长期处于较低水平。但企业目前的科研创新能力尚欠缺，建议投入更多资金以确保在行业新技术等方面与时俱进以维持领先的品质。,
