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1、市 场 分 析 与 品 牌 价 值,第一部分：,产业走势,产业走势与市场机会,国际产业形势：美国的研究发现，自己不注意健康的人，通常在较小的年龄去世的机会要比常人大的多。引起美国人早逝的原因有：50%与个人的不健康行为和生活方式有关，20%与环境有关，20%与遗传有关，只有10%与医疗服务系统有关。在过去半个世纪中，美国人的平均寿命增加了30年，这功劳归功于预防。美国先进发达的医疗服务只延长了美国人5年的寿命。而预防和公共卫生，也就是从各方面促进健康，防止疾病，却让今天的美国人多活了25年。 在西方发达国家，健康管理已成为医疗服务体系重要的组成部分。他们有一个普遍承认的成本核算，在健康管理上花
2、1元钱，能节省医疗费用7-8元钱。这就是世卫组织提出的1800定律。营养保健，在发达国家领跑近五十年。保健食品，已成为发达国家居民餐桌必需品。,产业走势与市场机会,中国健康产业现状与未来：国家卫生部调查发现，中国内地的慢性病在近几年增长的非常快，1957年全国死于慢性病的人大概占总死亡率的23%，到了2000年，死于慢性病的人一下子激增到占总死亡率的75.2%。临床医学对于现代文明病越来越束手无策，一方面是日益发达的科学技术和生活水平，一方面却是越来越高的慢性病发病率和死亡率。,产业走势与市场机会,国家政策： 1、国务院总理温家宝在政府工作报告中曾明确指出：“十三亿人口的健康不能仅靠医和药，还
3、要靠营养和保健”。 2、国家主席胡锦涛在十七大报告中指出：“落实科学发展观，促进营养产业大发展”。 3、国家十二五规划中医疗和公共卫生管理将逐步实现“重心前移”。 4、2009年4月中华中医药学会起草制定了中医体质分类与判定标准，国家卫生部、财政部将逐渐推行并纳入居民医保系统。 5、国务院将指定部分医学院校设立“全科班”，并必须增加营养学科。全科学生毕业后将分配到社区负责社区居民健康管理，逐渐实现全民的应急治疗向预防保健的转变。,产业走势与市场机会,“营养、保健、医疗”是应对现代人群健康问题必不可少的三大环节，偏废哪一项都将出现不可逆转的危机。因此，整个健康产业中，个性化饮食养生、中医体质养生
4、将成为最大的趋势，并逐渐成为居民日常膳食配套的养生措施。通过“营养、保健、医疗”，实现疾病预防、控制和康复,中国：造就全球产业的市场 日本本田汽车：在欧洲几十年没能立足。进入中国市场，成就了世界级的品牌。宝洁：依托中国市场，二十年成就了世界级品牌，实现年销售额过千亿脑白金：单品实现年销售额近百亿据国家商务部和国家统计局统计，2007年，全国保健品总产值达3300亿人民币，2010年翻了三番达到9600亿人民币。预计2015年将突破万亿大关，达到1.2万亿，2020年将达到1.5万亿跳出直销看市场：要有市场观，而不要纠结在直销的小圈子沾沾自喜。营养保健，一个方兴未艾的产业！一个“万亿级”的市场！
5、 你还能遇到多少这样的机会呢？,市场潜力,第二部分：,品牌价值,品牌价值：完美中国健康产业领导品牌 （中国营养产业前三十强）全球直销品牌前十强,品牌价值与商业竞争力,完 美 核心竞争力 市场战略 质量战略 品牌战略 文化战略,市场战略,1、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点“ 清.调.补”概念 2、结合西方保健理论，出击国际市场“分子矫正理论”3、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高累积不归零的优惠策略4、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作5、覆盖中低端，渗透高端。,质量战略,消费者的生命健康权第一位：用质量为生命撑起保护网国际化质量意识：GMP HACCPISO14001I
6、SO9001HALAL FDA(USA),科技领航：产业领军企业,研发中心,完美-江南大学研发中心被定为政府企业科技技术中心,生产中心,万级洁净度空间 纯水循环系统,科技领航：产业领军企业,强 强 联 合：完美携手世界巨头建立战略合作,携手世界设备先锋:法国盖亨公司， 联手世界环保顶级企业：德国ABA牵手世界美容巨头：法国FBI,八大权威机构力挺“完美”金字品牌 确立市场霸主地位1、世界品牌实验室2、中国食品工业协会3、中国保健协会4、人民日报5、国家税务总局6、国家发改委7、中国中医科学院8、国家工商总局,品牌战略,2007“中国500最具价值品牌”综合122名直销类唯一(品牌价值48.81
7、亿）,品牌战略,中 国 食 品 工 业 协 会,品牌战略,循证医学调研项目,15,人民日报：解读完美世界500强基因,品牌战略,中国纳税百强企业,品牌战略,国家发改委：公众健康倡导产品,品牌战略,中国中医科学院签约企业,品牌战略,国家工商总局：维权扶优特别关注品牌,品牌战略,创建中国第一公益品牌180多项公益捐助、总额达二亿人民币范围：希望工程无偿献血关注西部抗洪救灾体育卫生文化文艺医疗慈善( 缔造了良好的社会美誉度),文化战略,社会美誉度,公益中国 领跑企业,媒 体 关 注,媒 体 关 注,中国直销行业的佼佼者,媒 体 关 注,完美再次获得中国高层的肯定,3.15领衔九连冠,2007中国消费
8、者报以“品质完美，消费和谐”为主题分两版推动完美品牌建设，蝉联“中国名牌消费品”九连冠,商业竞争力：长远投资、永续经营、可持续性发展1、引领产业发展方向2、制定行业行为标准3、倡导健康生活方式4、承担企业社会责任5、永续经营百年品牌,品牌价值与商业竞争力,第三部分：,商业模式,直营、连锁：商业业态“常青树”纵观全球商业业态的沿革历史，无论在经济发展期还是萧条期，直营、连锁模式总是“一枝独秀”，保持着强劲态势，被称为商业业态“常青树”。 连锁餐饮业：肯德基年营业额800亿美金、麦当劳年营业额500亿美金、星巴克年营业额160亿美金。 连锁超市业：沃尔玛年营业额4000亿美金、家乐福年营业额101
9、0亿美金、华联超市年营业额1400亿人民币。 连锁家电业：国美电器年营业额1800亿人民币、苏宁电器年营业额500亿人民币。 连锁直销业：安利（中国）年营业额160亿人民币、完美（中国）年营业额130亿人民币。,未来方向：家庭消费连锁与分销经营连锁直营、连锁业态未来的发展方向将由原来单一的渠道连锁延伸到终端连锁，就是将最终的消费者纳入连锁系统，让消费者直接参与利润分配，让消费为投资理财，实现顾客忠诚度。,市场模式与商业价值,北京大学中国直销行业发展研究中心,直销：未来商业主流业态之一行销方式的变革: 一对一顾问行销消费行为的变革：消费者参与利润分配十年后直销将占社会零售总额的30%左右,（北京
10、大学中国直销研究中心报告）,直销：未来就业选择方向之一目前全球直销市场规模（不包括中国大陆）为700亿至800亿美元。预计中国大陆直销总体规模到2010年达800亿至1000亿。2008年直销行业增速达60%。截止2006年，中国直销员人数为300万左右，预计未来几年内，将会有7000万人从事直销。胡锦涛主席在2010年10月份的APEC人力资源部长会议上也向全世界宣告，中国将把充分就业摆在经济社会发展的优先位置上。而直销作为一种商业销售模式，是创造就业机会的一个重要领域。,95-97,03-06,2010-2015,中国直销走势图,（北京大学中国直销研究中心报告）,商业价值：一劳永逸的百年事
11、业 1、成熟完善的业务支援系统 2、可复制的标准化运作模式 3、高忠诚度的家庭消费系统 4、低成本的市场倍增分销系统 5、永久性专属的市场体系,市场模式与商业价值,商业价值：理想的生活方式和非凡的人生状态1、财务自由2、时间自由3、空间自由4、心灵自由,市场模式与商业价值,第 四部 分：,完美：波澜壮阔新十年,品牌展望：1、2010-2015 完美品牌极速扩张2、2015-2020 完美全球500强梦想3、2020-2030 缔造全球“伟大的企业” 见证业界奇迹：跨越式“三级跳”0 100亿100 1000亿1000亿 万亿将有无数意想不到事情和惊喜发生,2010-2015年度业绩：10亿 2
12、015-2020年度业绩：50亿,带着梦想，带着期待，相约完美，共度十载。十六个春秋，我们与完美一起成长，经历了风雨，更领略了豪迈。 转折“1998”：所有的完美人都不会忘记的那个岁月：1998年中国直销的重大转折期。面对突发的变革，我们坚守着信念，与伙伴们牵着手，坚定地与完美站在一起，用信任和执着谱写着完美的华章，奠基了完美新的里程碑，缔造了完美的新起点！ 起跑“2006”：经历了整顿的阵痛与立法的洗礼，直销终于以全新的面孔，以法律的方式确立了其行业地位。2007年，正式开启了中国的直销元年。在这样一个充满着机遇与挑战的岁月，我们励精图治，与完美一起，守法经营，规范经营，铸造着完美的品牌，完善着完美的理念，为构建“百年完美、全球完美”扬帆起航！ 领跑“新十年”：完美一个曾经名不见经传的小企业，以她的“务实、低调、诚信”十年磨一剑，铸就了今天的金字品牌。 “中国食品安全十强企业”、“公众营养倡导产品”、“具潜质品牌企业奖（大中华区）”、“中国500最具价值品牌”、“公益中国领跑企业”等一个个殊荣纷至沓来。“完美”这杆标志性品牌大旗，已经高高飘扬在了中国行业的制高点上，成为了中国直销行业、保健产业的领跑企业！朋友们,让我们携手一起成为世界500强的推动者！,
