《北京本果教育科技股份有限公司(筹)商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京本果教育科技股份有限公司(筹)商业计划书（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京本果教育科技股份有限公司（筹） 商业计划书,北京本果管理咨询有限公司编制 2010年2月,北京本果管理咨询有限公司,一、本商业计划书是为特定的投资者而编写的，属于保密的商业资料。未征得 李清振先生的同意，不得转给无关的第三方。二、本商业计划书中的数据均为估算，意在说明有关商业模式的内在逻辑 ，在实际运作中，实际结果可能与预测有较大的差异。三、在公司的战略目标中，计划在十年内为10%的中小学生普及科学方法。这是一个庞大的计划，成功与否取决于前期投入和管理。四、在投资回报预测这一章中，仅预测了社区教育服务中心这一商业模式所带来的收入，未包含在网上销售产品所带来的收入。这是因为网上销售所带来的收
2、入一旦走向正轨，收入的增长速度会很快，很难进行定量估算，有兴趣的投资者可以自己进行测算。五、本商业计划书仅是一个初步方案，投资者有什么不同意见和看法，欢迎及时与李清振先生联系，附后有联系方式。,概 述,目 录,第一章 主要教育产品 第二章 商业模式 第三章 投资回报预测 第四章 股权设置 第五章 战略、体制和机制 第六章 风险因素与对策 第七章 后续融资与上市 附录：联系方式,第一章 主要教育产品,一、市场背景1.高考中分数最多的一道题在所有的高考题中，全国大多数省市的作文题分数为60分，从前几年开始， 上海市、江苏省和福建省的作文题的分数提高到70分。2.考生最没有把握的一道题考生考完以后，
3、要对考试的分数进行估算，最难估计分数的题目就是作文题。这说明大多数考生对高考作文大纲的要求没有理解透彻，写作时没有把握。3.高考作文难在哪里？（1）不能找到恰当的意境；（2）跑题；（3）结构松散，逻辑性不强，看问题不够深刻;（4）举例不准确；（5）形象不丰满，观点缺乏启发性；（6）句式单调，缺乏表现力；（7）缺乏感染力。4.作文题成为拉开高考差距的一道难题作文好的考生，成绩在55分左右，一般的考生，作文成绩在40分左右，差距为15分左右。,1.1 五立作文法（高中版）,二、2009年高考作文大纲能写记叙文、议论文、说明文及其他常见体裁的文章。分如下两个等级要求：,1.1 五立作文法（高中版）,
4、基础等级,发展等级,符合题意,符合文体要求,感情真挚，思想健康,内容充实，中心明确,语言通顺，结构完整,书写规范，标点正确,深刻：透过现象深入本质，提示事物内在的因果关系，观点具有启 发性。,丰富：材料丰富，论据充实，形象丰满，意境深远。,有文采：用词贴切，句式灵活，善于运用修辞手法，文句有表现力。,有创新：见解新颖，材料新鲜，构思新巧，推理想象有独到之处， 有个性色彩。,1.1 五立作文法（高中版）,立意（高度） (1020分),立题（角度） (2030分),立论（语言、推理） (20分),立我（态度） (510分),立感（感染力） (510分),三、五立作文法的主要内容,说明：1.立意讲如
5、何选择恰当的境界，并给出了有关意境高低的基本规律；2.立题讲如何确保作文不跑题，并给出审题和拟题的方法，并通过观察能力的培训，讲解如何观察问题、发现问题、从而提出自己的观点；3.立论讲逻辑思维的方法，使写作时结构严谨、内容充实、论述深刻；4.立我讲如选择“小我”和“大我”的角度，以及“我”该如何做；5.立感讲解使作文感人的基本方法。,1.1 五立作文法（高中版）,四、五立作文法（以后也将称作本果作文法）的特点1.五立作文法的关键是立人立意通过讲解爱与使命，使学生获得永久的人生动力；立题着重培养学生发现问题和需求的能力，从而使学生找到人生的着力点；立论讲解逻辑思维的规律；立感培养学生的情感能力；
6、立我使学生找到实现自我价值的途径。2. 运用科学方法，使同学们掌握写作文的基本规律运用科学分类法，将高考作文大纲的26项要求，重新归纳分类，分为立意、立题、立论、立感和立我五项要求，然后再对每一类进行科学分类，使学生对各种作文的写法有一个总体把握，然后条理清晰地开展审题和写作。3. 对高考大纲的每项要求均作了深入的研究，使考生胸有成竹对“立意”、“意境深远”、“深刻”、“形象丰满”、“文句有表现力”、“有创新”等，均作了深入的研究。比如有关使作文写得“深刻”的方法，可提高成绩10分以上；经过15节课的培训，可使考生的平均成绩提高15分左右。,一、中考作文的要求1根据题意和要求写作。中心明确，思
7、想健康，条理清楚地表达自己的 意思。2根据表达的中心，选择恰当的表达方式。合理安排内容的顺序和详略。3多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意地表达。运用联想和想象，丰富表达的内容。4感情真挚，力求表达自己的独特感受和真切体验。5写记叙文，做到内容具体；写简单的说明文，做到明白清楚；写简单的 议论文，努力做到有理有据；根据生活需要，写日常应用文。 6正确使用常用的标点符号。,1.2 五立作文法（初中版）,二、中考作文的有关问题1中考作文的分数为60分，由于中考总分比高考少，所以中考作文分数所 占比例比高考大。2. 初三考生写作文存在的主要问题有：（1）对审题没有把握，不
8、知如何准 确地提出自己的观点；（2）不知如何捕捉事物的特征；（3）在表达自己 的独特感受时，不知如何取舍；（4）思路不开阔，没什么好写；（5）通常对自己的作文不满意，可又不知该如何提高。 三、五立作文法（初中版）的特点1. 由高中版改编而成，适合初中生的学习进度。2. 教学生如何观察自然、观察社会，培养学生发现问题的能力。3. 教学生广泛细致地观察，发现共同点，培养学生归纳概括的能力。4. 教学生如何探究现象背后的原因。5. 帮助学生观察自己、家人、家乡、社会和国家的需求，从而大致确定今后的人生目标。,1.2 五立作文法（初中版）,一、小学生作文存在的主要困难1没有什么好写，字数凑不够；2写生
9、活中发生的事情，老师说写成流水账，可怎样才算不是流水账呢？3什么样的作文才算是好作文？4写记叙文时，对发生的事情的详略如何取舍？5写观察日记时有的现象说不清怎么办？ 二、本果小学作文教程的特点1. 与小学生成长的特点相结合，着力培养小学生的爱心、同情心；2. 引导学生观察身边的事物和各种现象，培养学生的好奇心；3. 培养学生按空间、特征分类，使学生看问题越来越细；4. 指导学生连续观察一件事情的变化过程，引导学生注意先后次序；5. 引导学生回忆过去印象深的事情，让学生体会时间一去不复返；6. 安排学生看一些适合的电影，然后让学生集体讨论。,1.3 本果小学作文教程,一、本果系列教程内容李清振先
10、生运用科学的方法，结合中学各门主要课程，研究开发出科学方法在各门学科中的运用。为了表述简洁，以下把这些课程简称为“本果某某课程”。这些课程有：1.本果初中数学教程；2.本果初中物理教程；3.本果初中化学教程；4.本果高中数学教程；5.本果高中物理教程；6.本果高中化学教程；7.本果高中地理教程；8.本果高中历史教程。 二、本果系列教程的特点1. 所有的教程严格按照科学的方法讲解，让同学们学习知识的同时，不断加深对科学方法的理解，培养学生的学习能力。2. 对于基本概念，尽量讲解科学家的发现过程，让学生体会发现的艰辛与乐趣。3. 通过讲解概念的内涵和外延，让学生准确理解概念。4. 对于公式，着重讲
11、解不同的推导方式和公式的应用条件。5. 结合生活实践，对课本知识进行适度的拓展，使学生学用结合。6. 不同课程有序结合，语言简洁，不同程度的学生都能接受理解。,1.4 本果系列教程,一、主要内容1在2至4岁阶段，为了培养小孩的感知能力和幸福感，提出了“白天带远、晚上带近”的观点。2. 为了培养小孩的灵性（悟性），在5岁以后，要开始引导小孩知道生命有限。3. 从5岁开始，要逐步引导小孩学会从他人的角度考虑问题，学习爱的能力，从小学开始，父母不能太把自己的小孩当自己的小孩，应把他（她）当作社会的一员。4. 逐步引导小孩具备忧患意识。5. 引导小孩学会对自己会反省，对他人会认错。6. 应认识到人的知
12、识和能力有限，应保持谦卑心，永远对新生事物保持开放性。 二、该课程特点1. 伟大的父母有利于成就伟大的下一代。家庭影响对小孩的启蒙教育至关重要。2. 从与人成长有关的几个本原问题出发，引导家长和小孩获得永远向上的动力。3. 根据难易程度，可作为幼儿园直至高中家长的培训课程。,1.5 成就伟大父母的六大要素,第二章 商业模式,一、社区教育服务中心的主要内容1设立的条件（1）经济较发达大中城市的社区；（2）社区周围要有3000以上中小学生，或三所以上中、小学；（3）要经过事先沟通，至少取得两个以上的年级主任（且能将有关课程信息传播给500个学生或家长）认可本果系列课程；（4）在社区能租到环境较好，
13、面积在120平方米左右的住宅。2可提供的主要教育服务（1）本果作文法，这是取得家长和学生认可的突破点；（2）其它本果系列教程；（3）授课方式可以是小班，也可以是一对一辅导。3招生方式（1）向附近的学校领导和老师介绍，争取在开家长会时向家长介绍；（2）在社区通过横幅广告、路牌广告和面对面咨询进行宣传；（3）由于学生上课主要集中在星期六和星期天，可以利用周一到周五的时间，邀请社区居民到服务中心免费观看经典电影，利用空闲时间介绍公司的教育产品。,2.1 社区教育服务中心模式,一、社区教育服务中心的主要内容4暂定收费方式（适合经济发达的大中城市)上小班每人每小时100元，个别辅导每小时150元。5前期
14、投入约10万元。其中：（1）房租2万元（每月5000元，交三个月房租和一个月押金）；（2）投影仪1台4000元；（3）电脑3台9000元；（4）学生用桌子板凳3000元；（5）服务中心老师住宿用品4000元；（6）流动资金6.0万元。6. 老师的招聘与培训（1）招聘对象：师范大学毕业生；各重点大学的毕业生；有教学经验的老师。（2）要求：对我国的教育现状有自己独到观点；有教育改革的愿望；能对基础教育提出有针对性的建议。（3）培训时间：对于五立作文法，培训时间一个月；对于本果系列教程，培训时间约为3个月，其中包括基本营销技能培训。,2.1 社区教育服务中心模式,一、社区教育服务中心的主要内容7.
15、人员与报酬初创阶段需语文老师3人，既负责招生，又负责教学，平均月薪3000元，开始盈利以后，老师按业绩提取一定比例的奖金。8. 每个月的固定成本约2万元。其中：（1）房租0.5万元；（2）工资0.9万元；（3）办公费用0.2万元；（4）社区广告宣传费0.2万元；（5）其他费用0.2万元。9. 本果作文法收费共15节课，小班安排在一个月内、分四个半天讲完，收费1500元；对于一对一辅导的学生，每节课收费150元，讲课时间长短与学生协商确定。10. 其它本果系列课程收费与学生商定教学进度，按实际授课数收费，收费标准与上一条相同。,2.1 社区教育服务中心模式,一、社区教育服务中心的主要内容11.
16、盈亏平衡点每月招收20个学生，教一门课程收费1500元，收入3万元，扣除5%的营业税和招生费用，可涵盖每个月的固定成本，保持盈亏平衡。12. 每个服务点前两年的经营目标（1）第一个经营年度计划的经营目标为实现毛利12万元以上。要达到这个目标，每个月需招收30个学生，月收入4.5万元，扣除每月的固定成本2万元和其他费用，每月的毛利在1万元以上，年毛利在12万元以上。如果给学生上完作文课以后，学生体会到科学方法的奥秘，要求再学一门其它课程，每个学生可收费3000元，这样每月招收15个学生就可达到经营目标。（2）第二个经营年度争取实现利润50万元以上。具体为年招生500人，每月招生人数平均需达到50人，每个学生教两门课程（每门课收费1500元），每人收费3000元，营业额为150万元，各项成本控制在100万元以内。,
