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1、把团队当企业经营 朝霞团队可持续发展的思考,深圳分公司：杨帆,主管面对的问题,做业务难，上规模更难；增员难，管理更难；管理难，掌控更难,主管对未来战略、目标、方向不清楚； 主管境界和追求封顶，缺乏信仰； 主管领导力不足，领导团队难以形成； 人治代替法制，主管权威难以确定。,营销团队面对的 迷惑和矛盾,团队成长和发展的 核心命题,可持续发展 解决的两个问题第一：做下去第二：做强做大还要做优,团队领袖考虑成长和发展的永恒主题是,变革和创新,如何做下去,1、确信寿险营销领域能给团队带来长期效益； 2、从单独追求业绩规模向规模和质量的平衡； 3、以客户的价值为导向，共同培育市场； 4、从人海战术到精英
2、团队，追求人均高产能 的团队，以最小付出得到最大产出。,团队变革与创新的内容,培养学习型团队 创新营销模式和管理模式 优化内部治理结构，整合核心资源，形成核心竞争力； 制定明确战略目标,营销主管的角色定位,保姆 教练 心理医生 企业家 领袖,寿险营销发展的三个阶段,第一阶段：盲目扩张期（90年代初期） 第二阶段：自我规范期（90年代末 2003年初） 第三阶段：规范成熟期（2003年后）,成功团队的五个特征,出成绩 出人才 出机制 出模式 出品牌,朝霞理财的 战略、定位、文化、品牌,朝霞理财服务中心成立于1999年，专为服务vip客户而设立，按照企业经营模式操作。2002年底正式启动团队发展工
3、程，由50多人发展到目前226人；2004年2005年，业绩排名全国第四。团队MDRT会员18名，TOT2名，龙奖15名，国际理财规划师RFP认证25名；,朝霞团队文化,1、企业化经营 2、精英化团队 3、分层次训练 4、信仰化理念 5、品牌化服务,第一章：朝霞的 使命和价值,第一条：政府、行业、服务的公司、客户是朝霞团队赖以生存的公共关系。我们坚决拥护政府，合法经营，配合行业健康发展。忠于公司，创造效益，诚信客户，值得信赖。 第二条： 朝霞的使命是在寿险领域超越客户人身和资产的保障需求，并通过坚持不懈的努力，使我们成为现代化、科学化、国际化的品牌团队，成为引导行业的先锋。,朝霞宝典摘要,第二章：朝霞的 共同愿景,第一条： 朝霞人必须为自己和家人的幸福而不懈努力。共同奔向小康生活，逐步走向富裕丰盛，受人尊重的幸福人生。第二条：以推动全民享有保障，树立营销典范为己任，竭诚服务所在社区和行业，为国家和谐稳定，国泰民安而努力。,第三章：朝霞的 市场定位,第一条： 我们确信市场能为我们提供广阔的发展空间和持续开发。我们锁定开发中高端客户群体，实现效益最大化。,第五章：朝霞的 人才战略,我们认为客户、精英、文化品牌是朝霞最宝贵的资源，是精英创造了大部分价值，所以旨在吸收和培养一批精强的精英队伍。朝霞是培育精英的摇篮，致力于复制精英，再造朝霞，既培养业务精英，又培养管理精英。,
