现代终端实务训练1-5

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2、业首强光明乳业股份有限公司 2002年销售突破10亿 经营业态为便利店业态 分布华东和华南,2018/9/13,7,全国分布状况,全国门店数达到1200家 无论规模还是布局均最有优势,2018/9/13,8,运营策略,便利业态 直营 委托 加盟 信息系统: B to B,EDI,价格要求: 高毛利:2535 品类要求: 6个品类,以烟、饮料为主 面类为4070SKU,2018/9/13,9,运营策略,配送要求: 对订单的及时性和完全性要求很高 增值服务: 大力发展增值服务,2018/9/13,10,重点提示:,合理有效的SKU铺货率 多样的组合促销提升销售 充分利用货架的展示效果 末位淘汰制控制滞销品的库存,2018/9/13,11,客户的基本交易状况由哪几部分组成?,超市客户的基本划分标准是什么?交易重点是什么?,大卖场客户的基本划分标准是什么?交易重点是什么?,仓储量贩客户的划分标准是什么?交易重点是什么?,便利客户的划分标准是什么?交易重点是什么?,思考一下?,

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