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1、从游击队到正规军,郭朝阳,游击战特点,打一枪换一个地方 没有固定的根据地,或者根据地没有连成片 在受到攻击时,没有强大的后备力量支持 在进攻时,没有没有可靠的后勤保障,公司目前销售特色,业务员单兵作战 公司没有成为销售员强大的后盾 市场占有率较少,且没有连成片,呈零星状态 攻击显得力量不足,防守显得没有章法,形成的历史原因,热缩行业为新生行业 从以长春热缩为鼻祖的雄霸天下,到各地诸侯的纷纷割居 直到目前的热缩行业的四大军团.呈诸侯纷争,战事不断之局面 从长园新材的长袖善舞的资本运营,到沃尔核材早早抓住经销商有奶就是娘的心理进行全国布局 各路诸侯的地位,起了微妙的变化,龙头老大的地位已经易手,发
2、展趋势,借资本运营的威力,如今的龙头老大轻易进入了电缆附件,管道防腐等以前被其他诸侯占居的市场 老二推行成本战略,借助固若金汤的经销商网络,将电子细管的其他各路诸侯有赶尽杀绝之意 同时,老大老二北上抢滩以前为久远等诸侯所占居的地盘 一场更大的战争已经悄然来临,热缩行业的洗牌正式宣告开始,战争性质已变,如今的战争性质已经完全改变 从啸居山林的游击战形式,转换成了正规军之间的阵地争夺战 战场已经变成了开阔地,考验实力的时候来临 开阔地的阵地争夺战,不仅考验火线人员的战斗力,同时考验后勤保障的能力,态势分析,武器先进,装备精良,根据地没有连成片,战斗人员 士气不强,行业洗牌行动来临,后勤保障工作不到
3、位,一旦战争 开始,生命线的供给将有问题,宏商,优势,劣势,机会,风险,宏商需要一场进攻战,防御战不属于宏商,它是领导者的专利 游击战已经不合时宜 宏商需要一场挑战领导者的进攻战,并且是一场开阔地上的阵地战,进攻战的三条原则,第一条:要把注意力放在领导者的身上,主要考虑领导的力量状况 第二条:寻找领导者力量中的薄弱环节,注意:不是领导者的薄弱环节,是领导者力量中的薄弱的一面 第三条:尽可能在一条较窄的战线上发起攻击,战线不要拉的太长,战争策略,市场是场 零和 战局,一家公司的市场占有率的提升,必将是以另一公司的市场率的降低为代价 农村包围城市,从边缘市场开始,对对手进行包围 攻其必救,找到对手力量中的薄弱环节,猛烈攻击,
