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1、1青阳项目营销推广青阳项目营销推广概要概要一、营销推广手段一、营销推广手段基于本项目位于县城，目标顾客群较为特殊，因此，更加强调针对性及有效性。故针对整个项目的推广我们将主要采用以下手段，同时根据各阶段的销售及市场情况，对推广手段进行变更与增加。青阳县城酒店、饭店联合推广青阳县城酒店、饭店联合推广工地大型条幅广告投放工地大型条幅广告投放人脉营销奖励计划（团购优惠，老带新优惠）人脉营销奖励计划（团购优惠，老带新优惠）大型节日秀（新年，中秋等民间节日促销、表演）大型节日秀（新年，中秋等民间节日促销、表演）SPSP 活动活动青阳县城区及繁华乡镇项目资料，品牌资料青阳县城区及繁华乡镇项目资料，品牌资料
2、 DMDM 派发等派发等二、总体推广策略目标二、总体推广策略目标1.1.推广目标推广目标2 2、推广策略、推广策略由感性至理性、感性推动与理性推动相结合。感性：感性：现场展示（样板房、绿化、园林小品等）广告推广（氛围的整体炒作）现场促进（看房，接待服务等）推出前阶段推出阶段推出后分期推广建立项目知名度建立总体形象造就口碑创造品牌价值营造迫切心理深化项目知名度突出总体形象创造轰动效应促进销售保持项目知名度加深项目形象建立名牌概念确立口碑增进销售并形成良性循环2活动感染（多种活动的综合渗透）理性：理性：付款方式的多样性价格策略（稍低于市场预期，低开高走）区域优势的理性宣传物管服务的软硬件介绍产品质
3、量的公示配套设施的建成保证3 3、推广方法聚焦：、推广方法聚焦：1、印制数万个项目案名及推广用语的手提袋/购物袋/内置项目单张，在国家禁用塑料袋的这一重要节点，送赠县城内超市，便利店。2、组织电影巡回放映活动，片头前可加播广告，放映前派发单张。3、组织不间断的项目 SP 活动， “少儿才艺大赛” ， “老干部钓鱼大赛” ， “春日郊游植树节” ，冷饮节，水果节，家装展示会（免费提供家装设计方案） ，物业说明会等等。4、联合部分知名超市、家用电器、家具或者橱柜等商家，让项目业主直接成为合作商家会员，享有一定优惠。最终达到项目推广“双赢”效果。三、一期开盘推广建议：三、一期开盘推广建议：在推广策略
4、里已经对整体的框架进行了较为详细的叙述，所以在推广建议里我只想对两个问题进行说明：推广阶段安排；推广媒体安排。1 1、推广阶段安排：、推广阶段安排：蓄蓄势势期期（ 2 20 00 08 8 年年 9 9 月月1 10 0 月月）：阶阶段段性性目目标标：伯益置业 登陆青阳的信息传递，开始积累客户。推推广广策策略略：此阶段需做足准备工作，力求在强势引导期及开盘期一触即发，一发成功。本阶段应完成以下几件事：、工地围档的包装：3、开通售楼咨询热线：、城区生活体验馆（即城区售楼处）包装：、销售资料的准备工作：常规宣传资料的准备：精装楼书、宣传折页、销售表格、资料袋等。活动资料的准备：活动小礼品、宣传海报
5、。造造势势期期（ 2 20 00 08 8 年年 1 11 1 月月1 12 2 月月）：阶阶段段性性目目标标：集中发布 媒体广告，炒作 SP 活动，开始接受认筹。推推广广策策略略：A解决项目品牌内涵传播通路，大范围进行户外宣传，同时在城区进行广告传播 。（户外媒介品牌信息传播，DM 中对品牌信息传播，城区生活体验馆对品牌信息传播共同组成立体品牌传播体系）B解决开发区交通不便，人流稀少等实际状况所带来的交通问题：建议设置看房车，往返项目至 城区售楼部，欢迎意向客户实地考察 开发区及 项目情况。C解决客户积累实际问题：大面积广告宣传及人员行销活动。开开盘盘期期（ 2 20 00 09 9 年年元
6、元旦旦）：阶阶段段性性目目标标：开盘 SP 活动为本阶段工作重点，完成开盘造势，造成轰动效应。 推推广广策策略略：此阶段需完成以下几件事：开盘； 以开盘 SP 活动为核心，配合大范围 DM 派发及小礼品赠送，制造强势。开盘 SP 活动：城区售楼部门前演出、抽奖等购房优惠活动，现场收取购房大定金，同时组织自助冷餐会、班车接送参观工地，发放小礼品。42 2、推广媒体安排：、推广媒体安排：其他诸如：其他诸如：1、桶装水上印广告，针对当地企事业单位和厂矿目标客户。2、DM 派单：县城里就选那些生意最好的购物场所；竞争项目售楼处 200 米开外；放学时学校门前；大排挡；乡镇，赶集的集市等。同时对派单员进
7、行奖励。3、直接投放当地县城与镇际间的公交车车身广告，或开展巡展车（在县城与镇际间宣传） ，进行车身包装配上喇叭进行宣传。4、超市门口搞文艺演出，演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。5、现场销控展示；短信传播。四、商业焦点关注（酒店推广）：四、商业焦点关注（酒店推广）：采用“半租半售产权式酒店”经营模式。经营模式：经营模式：即将酒店的部分高层作为商业出售给部分投资型业主，然后统一代其进行租赁，同时整栋酒店交由专业酒店管理公司进行经营，收取其租金。推广媒体安排乡镇推广市区生活体验 馆县城中心高炮， 广告牌，道旗 等洗浴中心、餐 饮茶座、大型 宾馆项目宣传 资料摆放人际推广老客户维护， 老带新奖励政 策适当对开发区 企业攻关，提 供团购优惠乡镇定期派报、 特别是集市时 间城镇街道横幅 广告售楼处现场围 墙，广告牌3经营优势：经营优势：利于快速回笼项目资金，降低开发风险。
