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1、成功营销案例分析,案例一：总统推销书,出版商给总统送书 1.总统：“这书不错” 广告：“现有总统喜爱的书出售”结果： 2.总统：“书遭透了” 广告：“现有总统讨厌的书出售”结果： 3.总统紧闭金口不理不睬 广告:“令现有总统难以下结论的书，欲购从速”结果：,销售一空,销售一空,抢购一空,1.总统作为最具影响力的公众人物之一，他的一言一行都会成为大众的关注焦点。 2.无论总统对书有任何的态度都能找到卖点。,卖点：,案例二： 日本东京银座“美佳”西服店,用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，想念购货
2、方信誉好，而给予对方的一定的价格优惠销售形式。,具体操作方法：,营销策略：,销售结果,第一，二天的顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、四天渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不到的惋惜的情景。,案例三：王老吉“预防上火的饮料”,品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是
3、其他饮料；其品牌定位“预防上火的饮料”，独特的价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球,品牌推广方式,地点：酒楼 广告：中央电视台,2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。,效 果,案例四：他她营养水案,案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订货量超过2亿元，3个月内创下了6亿元的订货量。这样的成绩对
4、一个新饮料品牌来说不啻 为一个神话。,众里寻,凭水相逢,他她营养水的市场细分,他+ 她给我们的启示,案例中涉及到饮料的性别细分，虽然其他厂商也早有涉足，比如女性PC和笔记本,但永在饮料上还是第一家。 他她饮料的成功是炒作的结果：一个有点新意的“概念”，加上几个月持续的营销轰炸。但是，即使如此，这一案例仍对我们有一定的启示作用。在这里，我们仅专注于企业如何选择适当的细分点切入，但这远不是这个案例告诉我们的全部内容。他她饮料某高层曾提到，他她饮料的营销是一个“系统工程”，这才是其成功的关键。,案例五：功夫熊猫的营销案例,面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成了“乌龟大师”钦点的“龙战士”传人，注定
5、要与残忍的豹子“太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他就是“龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面条店“秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，“只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，阿宝就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的打败了功夫很高的太郎。这就是是功夫熊猫的全部。,剧情,营销推广六大招,(品质)产品获得成功的基础 (卖点)刺激消费者的欲望 (内容)整合资源适应了不同的消费需求 (造势宣传)未雨绸缪为产品上市赚足人气 (契机)择机而备的上映时间 (大
6、手笔)应对危机事件的巧妙化解,营销推广第一招,产品获得成功的基础,高水准的音响效果,完美的动画制作,品质,音响效果:奥斯卡级大师Van der Ryn负责。电影配乐:奥斯卡级音乐大师汉斯季默亲自操刀，谱写别具中国色彩的史诗式弦乐 。,小到一个盘子的花纹、每一种动物的毛发、一个眼神的传递、一件路人甲的形态和服饰、一个面部表情的变化和连接的细微之处得以完美的展示，大到一个场景的效果和气势、一个打斗的动作和特效被逼真表现。,营销推广第二招,刺激消费者的欲望,国宝熊猫和传统中国功夫巧妙的组合，使这部电影在创作上具有巨大的想象力，更能引起消费者欲望，也让观众对熊猫怎样耍弄中国功夫产生各种想象从而自觉自愿
7、自掏腰包观看影片。,中国国粹中国国宝,明星阵容,中国元素,不管是电影理念基调的确立、民族元素的应用、还是在电影的推广活动上功夫熊猫时时注意向中华民族文化内核伸出触角，如中国美食、中国建筑、中国音乐、中国书法、励志故事以及影片在造势宣传中使用的熊猫道具等等，功夫熊猫都作足了中国元素的文章。,卖点,营销推广第三招,整合资源适应了不同的消费需求,借鉴中国武侠片传统的套路,以桂林和漓江为蓝本 的景色，宏伟的建筑如“英雄宝殿”和“翡翠宫“,主题,3,谭盾式样的配乐、 李小龙式样的功夫、 吴宇森式样的英雄概念、 周星驰式样的无厘头、 张艺谋式样的唯美等等名家大作风采 在其中通过巧妙组合被一一尽情的展现,场
8、景选择,音乐配音表现内容,内容,营销推广第四招,未雨绸缪为产品上市赚足人气,全球支付宣传推广成本更高达1.25亿至1.5亿美元,历时近一年的前期宣传，功夫熊猫的未映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做足噱头的预告片是功夫熊猫早已为人们期待的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影片的欲望一系列独特的宣传方式为电影拉动了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为其票房的攀升注入了一针强心剂。,造势宣传,营销推广第五招,择机而备的上映时间,背景,市场,契机,背景,市场,2
9、008年是对全世界和中国有着重要意义的一年，在这一年中国恰逢奥运之年，作为奥运会首次要在一个传统非西方文化的东方大国举行，中国将演绎东方智慧和奥运精神的对接、东方文化与奥运文化的碰撞，在这次的对接和碰撞中将会产生什么样的火花，这是一个可以凝聚世界所目光时候，影片功夫熊猫选择在2008北京奥运期间这样一个时机全球上映这部动画大片，蕴藏着巨大的商机，绝佳的上演契机也更适合充当今。,中国经济发展逐步影响着世界的经济格局，“和平崛起”的中国正在成为世界经济舞台中一个不可小视和不容忽视的力量，在世界对中国经济的发展进行瞩目时，中国文化正在逐步成为世界的焦点，了解研究中国文化成为世界的主流和趋势，越来越多
10、的中国元素出现在世界的舞台上，影片的诞生似乎也在印证着一个国家民族和文化的富强秘诀。,13亿人口的中国电影市场的渐渐成熟也是功夫熊猫诞生的内在原因，尤其这样一部以奋斗励志的主题电影在中国2008年的暑期上映我们由此也可以看出这也是一个很好的契机。,营销推广第六招,应对危机事件的巧妙化解,诞生的理由,上映的解释,献爱心,上映的解释,上映的解释,上映的解释,献爱心,影片在上海影城首映，当天所得票房将悉数捐给四川地震灾区，为中国大熊猫的灾后生活重建献爱心。,诞生的理由,上映的解释,诞生的理由,希望能用最贴近中国文化的手段、最轻松愉快的方式向全世界观众展现中国。因此，影片是我对中国功夫的一次致敬，给了
11、影片一个上映的解释。,上映的解释,诞生的理由,事件营销-巧妙解决危机,导演坦言他年轻时就对中国文化充满了浓厚的兴趣，想拍一部有关中国的电影，给了影片诞生的一个理由,中国“捞金“不合适,献爱心,上映的解释,诞生的理由,上映的解释,献爱心,总结,功夫熊猫不管是产品品质的保证上还是在产品卖点的选择、或者是产品内容的组合、或者是产品宣传造势的行为、或者是上市契机的把握、或者是应对危机事件的抉择，其整个过程都是对产品进行提高和营销的一个过程。,明星阵容,明星阵容,中文版： 刘风 巩俐、徐帆、江珊、周迅、林芳兵、林心如、吕丽萍、沈丹萍、叶童 代言人：狄菲菲 台湾版：潘玮柏、侯佩岑、金士杰大腕和偶像两个明星阵容的配音锦上添花保证了效果的同时又吸引和调住了观众的胃口，无疑成为了功夫熊猫的又一个卖点。,
