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1、1以上是我的实习报告以上是我的实习报告, ,暑假暑假 可能不是一个非常规范的可能不是一个非常规范的 报告报告, ,但这种感觉在我一个但这种感觉在我一个 月的工作月的工作篇一：实习报告篇一：实习报告鑫豪不锈钢制品厂暑期实习报告鑫豪不锈钢制品厂暑期实习报告一、前言一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理学习有关市场营销专业的基础理 论知识已经三年了，但是论知识已经三年了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产行生产 的。通过鑫豪铜门有限
2、公司的实习，我不仅开拓了的。通过鑫豪铜门有限公司的实习，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。的作用。二、公司简介二、公司简介鑫豪铜门，以时尚艺术眼光结合先进表面处理技术，坚鑫豪铜门，以时尚艺术眼光结合先进表面处理技术，坚2持以纯手工锻造为主，传承中国悠久的铜艺生产技术。以持以纯手工锻造为主，传承中国悠久的铜艺生产技术。以“中国铜艺产业领跑者中国铜艺产业领跑者”为目标，为国内外客户提供精工制为目标，为国内外客户提供精工制作的铜门，铜艺楼梯，家私，顶花及各类铜质艺术品系列。作的铜门，铜艺楼梯，家私，顶花及各类铜质艺
3、术品系列。尽显高贵典雅，浪漫飘逸，独特个性的装饰风格。尽显高贵典雅，浪漫飘逸，独特个性的装饰风格。鑫豪铜门不满足于发展品牌，称雄中国、走向世界，才鑫豪铜门不满足于发展品牌，称雄中国、走向世界，才是企业的最终目标。是企业的最终目标。 鑫豪铜门并不满足于生产铜门产品，鑫豪铜门并不满足于生产铜门产品，还将发展铜窗、铜幕墙、铜转闷以及相关配件的生产、销还将发展铜窗、铜幕墙、铜转闷以及相关配件的生产、销售，从产业角度开发铜艺。售，从产业角度开发铜艺。三、实习总结三、实习总结1.对于实习的理解对于实习的理解实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之
4、后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；
5、而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就3学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步
6、走向社会打下基础。进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，去。关系到
7、我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。在结束实习时，张导师对我的工作表现给分之百的。在结束实习时，张导师对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止工作负责。还表示我做底，不管多长时间，直到完成为止工作负责。还表示我做事很踏实，做事有头脑。这使我了解了自己的长处，给了事很踏实，做事有头脑。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。也指出了我的不足，做事有时候不细心，我很大的信心。也指出
8、了我的不足，做事有时候不细心，当然我也认真的思考并理解了进去。毕业实习是每个大学当然我也认真的思考并理解了进去。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向习中更加努力地丰富自
9、己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。社会打下坚实的基础。2.对于工作的理念对于工作的理念4在这个月的实习中在这个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止来规范自己在工作中的言行举止:1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境。地熟悉自己所在的工作环境。2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。用顾客的思想来考虑我们的的发展。顾客就是我们要服务用顾客的思想来考虑我们的的发展。顾客就
10、是我们要服务的上帝。的上帝。3. 注意自己的形象，服装、言行，举止大方、礼貌。注意自己的形象，服装、言行，举止大方、礼貌。4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。和章程，保证上班的工作效率。5. 按时上下班，做到不迟到、不早退，严格要求自己。按时上下班，做到不迟到、不早退，严格要求自己。6. 处理突发事件遇事冷静、理智，先询问上级。处理突发事件遇事冷静、理智，先询问上级。7. 要以以大局为重，另能够把握的小细节也要把握，小要以以大局为重，另能够把握的小细节也要把握，小细节成就大成功。细节成就大成功。经过我的一
11、番努力我的假期实习悄然落幕了，经过这次经过我的一番努力我的假期实习悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。3.对于做人的思考对于做人的思考在露露姐的教导下，也让我学到了一些做人的道理。在露露姐的教导下，也让我学到了一些做人的道理。第一：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重第一：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄
12、傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人5融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。听取、耐心、虚心地接受。第二：多学习，学习使人进步，无论在何地何处，只要第二：多学习，学习使人进步，无论在何地何处，只要你会学习，那什么事情都会引刃而解，活到老学到老，我你会学习，那什么事情都会引刃而解，活到老学到老，我们也一直在学习中成长，这是永久不变的道理。们也一直在学习
13、中成长，这是永久不变的道理。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，第三：肯努力，我一直非常信奉一句话， “努力就有希望努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，成功越近， “踮起脚尖就更靠近阳光踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态第四：乐观，
14、不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。度去面对，相信会有所转机。 第五：自信，首先自己要第五：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行我一定能行”那你就一定能行。那你就一定能行。4.对于现阶段温州民营企业经营方式的小思考对于现阶段温州民营企业经营方式的小思考在这为其不长的一个月实习中，我也在日常工作中了解在这为其不长的一个月实习中，我也在日常工作中了解到了很多关于企业业务的动态，现阶段的民营企业的经营到了
15、很多关于企业业务的动态，现阶段的民营企业的经营模式是非常传统的，尤其在温州地区，很多企业业务以及模式是非常传统的，尤其在温州地区，很多企业业务以及销售方面，企业还是保持着传统观念的经营模式，合同观销售方面，企业还是保持着传统观念的经营模式，合同观6念不强，很多业务都是靠口头或者简单的纸质证明来保证念不强，很多业务都是靠口头或者简单的纸质证明来保证业务来往，本没有签署有效全面的合同来保证双方权益，业务来往，本没有签署有效全面的合同来保证双方权益，就比如：我实习的这个公司（鑫豪铜门）就比如：我实习的这个公司（鑫豪铜门） ，这个公司的业务，这个公司的业务量很大，可以说是应接不暇，很多大公司过来专门定
16、制，量很大，可以说是应接不暇，很多大公司过来专门定制，但是他到手的现钱很少，账目上的也是很少，为何呢，这但是他到手的现钱很少，账目上的也是很少，为何呢，这样不是偷税漏税了么，就是因为现在温州企业现在都是欠样不是偷税漏税了么，就是因为现在温州企业现在都是欠款取货，基本是年底结现，而且大多数都是拖欠很久才结，款取货，基本是年底结现，而且大多数都是拖欠很久才结，要账也损失了很多人力和时间成本。如此也还有一个很大要账也损失了很多人力和时间成本。如此也还有一个很大的问题：资金流。现在鑫豪铜门虽然业务量大，但是欠款的问题：资金流。现在鑫豪铜门虽然业务量大，但是欠款很多，目前的业务都是贷款买材料制作的。这就是个很大很多，目前的业务都是贷款买材料制作的。这就是个很大隐患，万一资金链断裂，贷款利息水涨船高与利润接近持隐患，万一资金链断裂，贷款利息水涨船高与利润接近持平，企业是很快走向破产的。明明一个很好很有前景的企平，企业是很快走向破产的。明明一个很好很有前景的企业，由于资金链问题走向灭亡，这对于我们温州经济发展业，由于资金链问题走向灭亡，这对于我们温州经济发展也是很不利的。也是很不利的。5.总结总
