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1、精品 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 本科毕业论文 姓 名： 学 号： 院 系：国际经济贸易学院 专 业：国际经济贸易 指导教师： 二二一一年六月一一年六月 精品 中国轿车对亚洲市场国际营销策略分析 The Analysis of International Marketing Strategy of Chinese Automobile to Asia Market 姓 名： 学 号： 院 系：国际经济贸易学院 专 业：国际经济贸易 指导教师： 吉林华桥外国语学院吉林华桥外国语学院 Jilin HuaQiao Foreign Languages Institute 精品 摘摘 要要 入
2、世以来，中国自主品牌汽车获得了长足发展，形成了较完整的汽车产业 体系。政府也通过产业政策对汽车产业进行宏观管理，引进技术、合资经营， 摸索了对外合作、合资的经验，使中国自主品牌汽车水平有了较大的提高。因 此，我国引进了大量先进技术和设备，改善了汽车产业的结构，提高了产品质 量，为扩大汽车产品出口奠定了基础。随着汽车工业的逐渐发展和经济的增长， 汽车市场需求也在不断更新，在市场竞争机制的调节下，汽车营销的模式也将 随之更新。 论文首先介绍了国内汽车的现状及开发亚洲市场的意义。在此基础上通过 亚洲市场的了解，自主品牌汽车企业必须面对所处的内外环境、宏微观环境以 及结合我国的特点进行分析，从而找到汽
3、车企业所面临的机会与威胁、优势与 劣势，对汽车企业实施危机管理以及研究相应的国际营销策略，构建一套既有 理论依据又具实践价值的危机管理对策，以保证汽车产业的可持续发展并对开 发亚洲市场的国际营销策略具有重要的现实意义。 关键词：关键词：自主品牌；亚洲市场；国际营销策略 精品 Abstract Since accession to the WTO, Chinese self-owned brand car had grown by leaps and bounds, forming a more complete system of the automobile industry. Govern
4、ment policy on the automotive industry through the industry to carry out the macro- management, technology, joint ventures, foreign cooperation in exploring a joint venture experience, so that the level of Chinese self-owned band car has been greatly developed. Chinas automobile industry to introduc
5、e a large number of advanced technology and equipment, automotive industry has improved product mix, improved product quality, to expand exports of automotive products laid the foundation. With the progressive development of the automobile industry and economic growth, the automotive market demands
6、are also continuously updated. Under the regulation of competition in the market, the mode of automotive marketing will be updated. This paper first introduced the status of automobile at home and the significance to open up Asia Market. On this basis, self-owned band car must face internal and exte
7、rnal, macro and micro condition and with domestic features to analyze by understanding of Asia Market, then automotive companies can find which are faced opportunities、strengths、weaknesses and threats to carry out crisis management on the automotive companies and research the relevant international
8、marketing strategy in order to build theoretical and practical value of the crisis management strategy. So that the sustainable development of automobile industry and international marketing strategy to open up Asia Market has an important practical significance. Key Words: Self-owned Band；Asia Mark
9、et；International Marketing Strategy 精品 目目 录录 引言1 一、中国轿车产业发展现状及亚洲市场分析. 1 （一）中国轿车产业发展现状. .1 （二）开发亚洲汽车市场的意义. .2 1、新兴市场国家和亚洲各国的中等收入人群迅速增加 2 2、获取更高的利润. .2 3、减轻国内市场竞争压力，寻求新的市场机遇. 2 4、有助于完成品牌建设，塑造世界品牌.2 二、中国轿车开发国际（亚洲）市场的 SWOT 分析. 3 （一）优势分析. .3 1、成本优势. 3 2、后发优势. 3 （二）劣势分析. .3 1.、规模小、自主研发能力薄弱 3 2.、汽车文化薄弱. 4
10、精品 3.、品牌的推广 .4 4.、欠缺国际化运作经验. 4 （三）机遇分析. .4 1.、经济全球化给我国轿车企业带来的机遇. 4 2.、加入世界贸易组织给我国轿车进入国际市场带来的机遇 .5 3.、国家对轿车出口政策上的支持. 5 4.、绿色环保为中国轿车产业实现跨越指明了方向. 5 （四）威胁分析. .5 1、与各国本土轿车产业的竞争 5 2.、国际汽车巨头的围追堵截. . .6 3.、各国苛刻的技术壁垒. 6 三、中国轿车开发亚洲市场的国际营销策略. 6 （一）产品开发策略. .6 1.、目标市场对汽车的要求 .6 2.、目标市场文化差异的考虑 .7 3.、集思广益，听取各方意见. .
11、7 4.、产品开发的管理. 7 （二）价格战略. 精品 .7 （三）促销战略. .8 1.、品牌推广策略. 8 2.、文化营销策略 .8 （四）售后服务策略8 结语.9 参考文献. 10 精品 中国轿车对亚洲市场国际营销策略分析中国轿车对亚洲市场国际营销策略分析 引引 言言 加入 WTO 后，我国轿车产业进入了飞速发展阶段。汽车工业也是国际公认 的，能够带动整个经济迅速发展、最能代表一国工业水平的产业。我国汽车产 业的发展，从 1953 年开始已经走过了多半个世纪的历程，在这期间，汽车工业 从无到有、从小到大，有过堪称辉煌的业绩，尽管更多的是经历的挫折。我国 作为发展中国家，要实现产业结构升级
12、，走向汽车产业业大国，就必须优先选 择一些资本和技术密集型的高加工工业为经济发展的主导产业。在亚洲，我国 有奇瑞、长城、比亚迪、吉利、力帆和东风等在伊朗、印尼、泰国和菲律宾国 家是很受欢迎的。有效的技术以及营销策略，可以促进我国汽车在亚洲市场的 地位及国际竞争力，使我国扩大汽车出口起到了非常重要的作用。 一一. .我国自主品牌汽车发展现状及开发亚洲市场的意义我国自主品牌汽车发展现状及开发亚洲市场的意义 （一）我国自主品牌汽车发展现状（一）我国自主品牌汽车发展现状 1958 年，我国第一辆自主品牌轿车在第一汽车制造厂诞生。这款车就是红 旗的原型，但当时的名字叫“东风”。我国有编号的第一辆红旗牌岛
13、级轿车诞 生于 1959 年 9 月，几乎与红旗品牌同步，一款名为“风凰”的轿车在上海投产， 这款车于 1963 年被正式命名为“上海”牌，到 1991 年停产时共生产了 77041 辆。但是，由于当年国家限制轿车的发展，所以这两款轿车一直没有发展起来。 从 1983 年到 1997 年中国 14 年的合资合作中，红旗品牌在众多外国品牌的夹击 中苦苦支撑，而上海牌则停产消失。从那时起，中国轿车自主品牌开始进入真 空期，随着“市场换技术”的不断升级，世界汽车巨头的纷纷进入让中国迅速 成为世界汽车生产大国和消费大国，但是其中我国自主品牌的力量却是微乎其 微。 中国在计划经济时代放弃了轿车产业，进入
14、市场经济初期又全方位合资合 作，然而最后却失望的发现没有自主品牌，造多少车都是别人的辉煌。终于， 在 2006 年，“发展自主品牌汽车”被提到国家战略高度。中国汽车产业“十 一五”发展规划纲要明确提出：“发展自主品牌，不断提高自主品牌产品的 国内市场占有率，到 2010 年自主品牌乘用车国内市场占有率提高到 60以上” 。而 2004 年 6 月 1 日开始履行的汽车产业发展政策中将政策目标规定为 “2010 年前使我国成为世界主要汽车生产国，汽车产品满足国内市场大部分需要并积 精品 极参与国际竞争，批量进入国际市场。“ （二）开发亚洲汽车市场的意义（二）开发亚洲汽车市场的意义 在加入 WTO
15、 后，中国市场已是全球市场的一分子。而且由于大量跨国汽车 公司的进入，国内汽车市场上的竞争也是国际的竞争。中国轿车业面临的竞争 环境日趋与国际通行模式接轨，这有利于中国制造的汽车走向世界。因此，有 能力的中国轿车企业应开展国际化经营，力求在国际上有一席之地。 1.1. 新兴市场国家和亚洲各国的中等收入人群迅速增加新兴市场国家和亚洲各国的中等收入人群迅速增加 由于亚洲各国的中等收入增长，对我们企业来来说是巨大的机会。我们必 须推动贸易投资自由化、通过节能、环保和新能源开发等渠道与各国加强合作， 跨越国境谋求和亚洲各国及新兴市场国家共同发展。 2.2. 获取更高的利润获取更高的利润 随着中等收入人
16、群的增加，进入亚洲市场，可以增加销量。在汽车制造业 中企业可以通过整体产量的增加来获得以前单个工厂所寻求的那种规模优势， 通过增加产量，达到规模经济，可以在价格上取得竞争优势，从而增加产品竞 争力，进一步增加销量。进入亚洲市场，实行全球战略，使企业有能力在全球 范围内配置人员、资金和原材料，使产品的制造成本降低。虽然国际营销会增 加产品成本，但汽车在国外的售价高于国内的售价，所以企业通过量本利分析， 能找准盈亏平衡点。 3.3. 减轻国内市场竞争压力，寻求新的市场机遇减轻国内市场竞争压力，寻求新的市场机遇 目前国内汽车市场竞争激烈，越来越多的国外汽车品牌进入我国，国内自 主汽车企业无法保持对国内市场应有的控制，要生存和发展必须寻找新的市场， 必须以主力打到外线，迅速出击国外品牌的后方，做出一种以攻为守的反应。 我国许多汽车企业近年来大力开拓国际市场，目前中国各类汽车共向 100 多个国家和地区，主要集中在亚洲、非洲、中东和南美一些发展中国家，市场 比较窄，有高度重叠的目标市场和客户，这些都不可避免地增
