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1、世博园怡情湾前期推广方案,为在市民中形成良好口碑，提升本案在客户心理上的期望值，从而挖掘市场潜能，提高市场占有率，特推出本方案，做为超前性广告营销手段。,,引言 我们都是知本的富翁 我们都是个性的精英 但我们不会为自己的陶醉而做天马行空的创意 或为满足自己的外在机会表现 而唆使客户投入大而不当的费用 因为我们倡导 360度全程实战营销 我们同客户的命运紧紧相连 我们不懈的追求与努力 已经在客户喜悦的笑声里得到最具生命力的赞美 360度全方位、全过程、一站式房地产营销模式是我们得天独厚的优势。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,聊城同扬房地产营销策划有限公司,目录 一、项目概况 二、卖点分析 三
2、、主题定位 四、项目包装 五、整合推广 六、宣传手段 七、广告费用预算,,一、项目概况 本案位于聊城市南北主干道昌润路南首，坐拥聊城行政单位办公密集区,周围环境配套相对成熟,是一非常适合居家办公的风水宝地.,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,本案总规划面积约100余亩，原土地用途为居住民房。 土地四至为 东临昌润路，与东昌湖带状公园仅1000米； 西靠村民住宅区（平房）； 南临湖南路； 北面紧靠行政单位办公密集区；本案规划用途为住宅用地，拟建10栋6+ 1式多层和6栋高层、小高层住宅区，建议分三期由两侧往中间开发，一期宜建多层住宅，主力户型面积为： 80 ， 100，120，为回避投资风险，1
3、50以上户型应少量开发.可在前期向市场推出概念化，以引导市场的期待值。小区布局为行列式规划，中间夹两条十字型绿化带，中央为圆形休闲花园。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,二、卖点分析 1、优势卖点 A、本案位于昌润路南路，在当地人文观念上属于尚好地段，能够吸引追求优雅生活环境的消费者，行政单位办公密集区又为项目推出市场提供了良好的支撑点. 世博园怡情湾，东昌湖畔的优雅小城，生活尽显安逸休闲,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,B、昌润路两侧生活设施配套齐全，且与本案之间拉开一段缓冲距离。生活区与功能区的适当区分与组合，可作为本案的一大亮点。 区域内幼儿园，可解决儿童无人照管的后顾之忧； 湖西中
4、学近在500米以内，为您的子女就学提供便利条件； 光明医院、铁路医院近在咫尺，为您就医免除交通劳烦； 昌润路两侧昆仑超市、各种零售市场，为您的日常生活消费提供方便； 建行、工行、农村信用社理财近在眼前； 紧挨东昌湖休闲景区，是您休闲沐浴的理想场所；,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,C、本案东临昌润路主干线，为您的出行提供便利的生活条件。 繁华的昌润路，为您提供一片开阔的视野； D、城市小公交站点近在本案对过，招手即停，出门上车，为您提供舒适轻松的出行条件。 E、小区外围为区法院、区防疫站、区林业局、行政服务大厅等行政单位的密集排列能够提升小区区域品味。 良禽择木，雅人泽邻，谈笑间人文生活从容
5、蔓延。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,F、人性化的小区总体规划，为您提供万分舒适的居住和生活条件。 南北向整体生态化景观带，为您的生活展现一片如诗如画的人间美景； 中央花园，是您休闲和健身的理想空间，美妙感觉中劳顿悄然消失； 社区内开放式幼儿园，为您的子女提供如家的温暖和优良的学前教育； 人车分流的区内道路规划，使您的出行更加安全，交通秩序有条不紊； 我们为您提供高效智能化的物业管理，为您的舒适生活保驾护航； 多种户型，多种面积，小区内的多种景观视野，任您挑选，生活从此不再单调清淡；,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,2、劣势转化 A、本案距离市区最繁华地段较远。 目前本案知名度较底，稍有
6、的负面是本案推广首先要解决的问题； 西南在当地人印象中为偏远地带，要对客体加以引导，使本案地理位置形象加以改观； 怡情湾，开创美丽新家园； 本案距离东昌路繁华地段有一段距离，加以引导，使客户群消除距离感，接受拉开距离带来的优点； 出于繁华，居于安详，温馨生活从此开始；,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,B、小区周围环境不成熟，给业主将来入住带来心理负担。 昌润路南路主要干道，车辆较多，相应配套较差，要引导客户展望昌润路南路的未来发展，激发客户对未来环境的向往； 项目的南部紧靠中石化加油站，对项目存在安全隐患。通过对主入口和小公交的宣传，使客户减轻对加油站的排斥心理； 项目规划用地西侧为村民平房
7、，会使消费者产生心理抗性，建议施工时尽快搭建围墙，借助对楼盘美好生态前景的宣传，改变客户的心理认知；,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,周边环境大都是平房区，规划欠缺，没有供业主休闲娱乐的公共场所，引导客户相信改造并不遥远，本案的会所能够改善业主的休闲生活； 本案西侧一小片居民房，大大影响了楼盘整体美观性，建议用围栏等措施加以隔离，制造两者间的距离感； 制造客户对本案的认同感，形成本案与较差周边环境间的孤立化，形成业主入住本楼盘的优越感；实现购房者的虚荣满足。 居于荣耀，尊贵生活不再是梦里云烟。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,3、机会 A、城市拆迁改造为本案提供了崭新的起点与市场 。 聊城
8、建筑业的发展和城市改造，使本案周边市场迅速成熟，繁华度的提高使本案Location升值，知名度提高； 区域内的进一步发展建设还需要一定的时间，为本案的开发带来了巨大的市场机会； 项目的开发动工，将会带动经济的繁荣和商铺的开发，吸引商户就近购房； 拆迁移民的存在，构成了相当大的目标客户群。 借助城市改造的契机，可以使客户对本案地理位置产生好感。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,B、行政单位办公密集区为本案提供了大量的潜在客户。 C、户型面积与其它楼盘间的差异化，为本案赢得了相当一部分市场。 D、做好小区内景观带总体设计，是本案区别于其他楼盘的一大亮点。 城市间游走，蓦然回首，家在风景处。,聊城
9、同扬房地产营销策划有限公司,,三、主题定位 1、楼盘主题 策略定位：高性价比楼盘 楼盘的策略定位，从客户的角度上确立了受众的经济社会地位与购买水平，从而达到楼盘市场定位与消费者购买力的默契。 核心主题：安全+健康 楼盘核心主题是楼盘的标签与概念化推广 ，通过对核心主题的宣传，使客户认知楼盘的定位与大体状况，将楼盘的居住理念转化为客户的居住理想，达到引导与刺激消费者的目的。 怡情湾，健康生活，全新体验！,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,2、主题细化 1：安全 A、封闭式小区围墙和安全监视系统，是您安居的保证； B、小区内道路实行人车分流的规划，并有警告标志和反光镜指引您的出入，避免交通事故；
10、C、智能化电子卡出入系统，是您出入门户的安全卫士； D、楼梯口对讲防盗门系统，给您增加又一层安全保障； E 、忠诚的保安人员，24小时为您的生活保驾护航； F、小区重要部位24小时智能监控系统，居家安全轻松实现。 G、小区内道路多处设置了各种优美造型的指示牌与指示灯，快乐生活新起点；,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,2：健康 A、生态化景观带，精心布置的绿色组团，调节小区环境，送您一片如画的生活空间； B、人性化的楼体间错落式分布，和超长的楼体间南北间距，户户缕缕清风，家家阳光温暖； C、高贵的建筑气质，适度的造型比例，美观的空间构图，体现高贵又富有朝气的生活气息； D、各种造型的路灯、围墙
11、灯、草坪灯、彩色喷泉灯、小品灯，带给您耳目一新的艺术感受； E、我们为您设置了不同种类的体育、休闲器材，锻炼健身就在家门前。 F、和有品位的人做邻居，让你的心灵和思想天天愉悦，天天向上。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,四、项目包装 1、售楼处包装 售楼部是楼盘的脸面和名片，是楼盘对外宣传楼盘状况的窗口，从视觉传播意义上说，优秀的售楼处包装体现了楼盘的灵魂与风格。完备的售楼处能够吸引买家，使客户产生认同感，并通过与工作人员的交流，最终实现楼盘的经济效益,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,A、建筑风格 楼体建筑外观与楼盘建筑风格尽量相同，塑造视觉上的认同感； 门前设置绿色小品及植物景观，配合楼
12、盘主题； 临街外立面采用通透幕墙，以形成开放性的心理效果； 大厅内采用暖色调，构成亲切温馨的气氛； 开间与进深相差不宜太大，避免紧张局促的压迫感； 案台不宜过高，以避免与客户之间的距离感,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,B、大厅安排,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,C、布局说明 地面铺设暖色地板砖 室内地坪形成三步台阶高差，制造空间差异感和层次感 门口和角落里布置花卉，营造“绿”的氛围 楼盘模型：1：150 标准间模型：1：20左右 案台背景墙悬挂楼盘鸟瞰大样图 茶几上摆放杂志以及楼盘宣传资料供来访者翻阅,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,2、现场包装 A、项目现场包装的目的 突显项目的形
13、象气质 项目对外的整体形象的体现 广告强有力的支持点 有力促进销售,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,B、场地围栏 场地南、北、东方向用大型广告牌围护，树立楼盘形象，突出楼盘主体，宣传楼盘风格。 内容： 楼盘规划简介 楼盘整体效果图 Logo包装效果 人与小区环境的和谐相处 中央花园旁边幼儿园附近玩耍的儿童 住宅内的安逸幸福生活 小区南门：车、行人、坐在旁边休息的老人 广告语+图片配合 软文+背景画,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,C、飘空气球+下坠条幅 8个左右，分散在场地东部外围四周： -怡情湾欢迎您的光临 -畅波房地产向水城人民致敬 - 怡情湾，开创美丽新家园 -居于荣耀，尊贵生活不再
14、是梦里云烟 -安全、健康的品味生活从此开始,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,3、物品配置 A、VI系统 系统要素 标志、标准色、标准字、以及组合 B、应用系统 、办公用品：笔、信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、帐票、资料袋、公文表格等 、建筑环境：各种旗帜、路牌、指示牌、 围栏、门窗幕墙、案台 、广告单页、折页 、销售控制表、价目表、价格计算表、客户联系表 、服装衣着配置 、桌椅家居、模型装饰,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,五、整合推广 鉴于世博园怡情湾的自身条件，必须把握好前期推广的“度”与“量”，能够给客户造成冲击，但又不失真实感，能够造成本案在客户心理上的定位与期
15、待值。,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,1、市场切入,引导消费 有机结合,高性价比,配套,户型,概念,生活方式,高性价比住宅,优良环境,便利交通,地理位置,成熟大配套,客体需要什么,我们提供什么,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,2、广告介入点 A、介入点一,与东昌湖风景区的缓冲,闹市以外的舒适生活,闹市与家园的缓冲距离,小区外部齐备的大配套,行政单位办公点的密集,昌润路的便利交通,地点,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,B、介入点2,户型,多层、高层的任意选择,90-150平米的多种户型,引领市场的户型格局,不同户型位置，不同景观,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,C、介入点3,配套,社区内幼儿园、会所的配备,人车分流的道路规划,车库储藏间的合理搭配,聊城同扬房地产营销策划有限公司,,
