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1、 农村经纪人的作用及培养对策 摘要介绍了农村经纪人的产生过程,分析了其在农村经济发展中的作 用,并提出培养对策,以期为农村经纪人的发展提供参考。 关键 词农村经纪人;产生;作用;培养对策 随着我国经济越来越发 达,“经纪人”这一服务于流通领域的职业便应运而生。不仅是城市对 经纪人需求越来越强烈,在农村由于经济结构变化,农业的产业化经营、 农产品市场拓展、先进适用技术的推广、供求信息的沟通和富余劳 动力的转移等多方面问题,都需要强有力的经纪人来做中介服务。农 村经纪人从事农产品流通、科技、信息等一系列的中介服务活动,在 帮助农民解决“卖难”问题和助农增收方面发挥了重要作用,成为活跃 农村市场,实
2、现农业增效、农民增收和增强农业竞争力的生力军,在发 展农业、提高农民生活水平以及促进农村社会经济发展的过程中发 挥了积极作用1。 1 农村经纪人的产生 随着农业与农村 的经济结构调整以及农村经济的不断发展,农民生产的大量农产品迫 切需要在市场上销售,但由于农民在相对封闭的状态下分散生产,对多 样化的市场需求知之甚少,对市场规模化的要求无所适从,因而非常需 要中间人将他们的产品与市场需求衔接起来。在这种强烈需求下,农 民中一批“能人”涌现出来。这些“能人”头脑灵活,有知识、有信誉,掌 握信息,了解市场。他们根据市场需要,将农产品有效地组织起来,成 为农业生产和市场之间的桥梁。这些“能人”就是农村
3、经纪人。农村 经纪人是市场经济发展的产物2。农村经纪人在不断寻求自身发展 的同时,也有效地带动了农村经济和社会事业的进步,已成为农村先进 生产力的代表和现代农业经济发展的中坚力量。 2 在农村经济 发展中的作用 2.1 促进了农民思想观念转变 农村经纪人大 多是头脑活络的本地经济能人。他们走南闯北,眼界开阔,接受新事物 较快。他们在不断把农民生产的产品推向市场的同时,也不断把农民 推向了市场。这些经常“在外跑”的人时常将外地的最新信息和好的 做法及时输送给本地农民;本地农民把他们当作致富的“带头人”,时常 向他们打听市场需求和市场行情,在经常相互接触过程中逐渐增强了 农民的市场意识。不少农民能
4、够说出自己所种所养的农产品的品种 特色、在全国各地的大体价格、区域总量在全国或全省中的比重等 话题,有的农民甚至还能讲一些绿色产品、绿色农业的新知识,农民的 市场观念的确发生了很大变化。 2.2 促进了农副产品运输销售 过去农民习惯于依靠政府,按国家的订购计划安排生产。现在市场经 济的大潮无情地把农民推向了市场,政府不能靠指令性计划指挥农业 生产,也不再对农产品统购统销。在新的形势下,农民对市场经济的不 适应充分表现出来,一些农民既无信息,又无销售门路,往往增产不增 效,严重影响了农民生产积极性。在完全依靠政府解决农产品销售问题乏力的情况下,活跃在各地的农村经纪人主动积极在农产品的销售、 运输
5、方面牵线搭桥,帮助农民把产品转化为效益。如近年来,金湖县的 生猪、粮食、水产品等农产品 90%由当地经纪人运销广东、北京等 全国各地,有效地缓解了全县农产品卖难的矛盾。 2.3 促进了农 村专业分工协作 从金湖县的产业结构来看,第一产业比重偏大, 乡镇企业和第三产业发展滞后。农村经纪人从农业生产中分离出来, 充当农业生产与市场之间的链接纽带,使从事农业生产的农民没有了 农产品销售的后顾之忧,从而能够专心从事农业生产;这些农村经纪人 也能够专心从事农产品的销售,不断拓宽农产品的销售渠道。 2.4 促进了农村产品结构调整 农村经纪人的购销活动一方面要 立足于农产品的生产,农民生产什么,他们才能收购
6、什么,销售什么,通 过他们的中介活动,既满足了市场需要,又引导了市场消费。另一方面,受 利益的趋动,他们又必须牢牢把握市场对农产品的需求,将市场的需求 信息不断反馈给农民,使农民根据这些信息不断调整自己的生产结构, 以获取更大的效益。通过这些农村经纪人的作用,使市场对农产品的 需求与农业产品结构的调整达到了有机结合。 2.5 促进了农业 规模生产经营 农村经纪人的生产活动、销售能力、中介作用对 农民起着重要的示范和引导作用。受贩运大户的影响,自然容易形成 一乡一业、一村一品的格局。此外,对专门从事农产品购销活动的经 纪人来说,一定规模的农产品吸引了他们从事这种农产品的购销活动, 他们的购销活动
7、又会进一步活跃和剌激这种农产品的规模生产。 3 培养对策 要使农村走向富裕就不可忽视农村经纪人的作用,建 立一只强大的经纪人队伍需要党政府和广大农民群众的密切合作,充 分发挥农村致富带头人的积极性、创造性和示范带动作用3。培育 和发展农村经纪人,是有效解决农业经济矛盾的关键,是解决“三农”问 题的一条重要途径。据了解,在培育发展农村经纪人较快的江苏省,农 村经纪执业人员已达 20 万人,经济业务量已近 480 亿元,占全省第一 产业总数的 40%。必须从以下几方面着重培育 4 种类型的农村经济 人,以促进农村经济人队伍发展壮大:一是依托批发市场,发展运销经 纪人;二是围绕农业产业化经营,发展贮藏加工经纪人;三是结合科教 兴农,发展农业科技经纪人,培育一大批农民用得起、农村留得住的农 业科技经纪人,发挥他们的科技带头作用,向广大农民引进、推广先进 实用的农业新技术、新品种、新设施,加速农业科学技术成果的转化 和应用;四是结合农村信息体系建设,发展信息经纪人4。要重视发 展信息经纪人,发挥他们与农产品生产经营活动关系紧密、对外联系 面广的优势,做好市场信息收集、传播工作,使之成为农民发展商品生 产的“千里眼”和“顺风耳”,在生产经营活动中帮助农民克服盲目性,增 强预见性。 4
