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1、,1,商业折扣、收益类支持、补利、利润补偿,2,目录,一、商业折扣,商业折扣： 我公司销售供应商商品后，供应商以我公司在其处进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予我公司的进货折扣。 包含： 月返 季返 年返 主推返利,3,（一）月返 1、收入逻辑： 经代销及对应带货安装： 单台月返=供价月返点位+台返 降价月返=降价月返点位 联营（寄售）及对应带货安装： 单台成本=售价（1-扣点） 单台月返分批次单独计算，入库时即计算 退货时直接取退货批次对应商品的单台月返,4,一、商业折扣,2、月返的计算：分为当单扣和系统计算两种方式 当单扣 入库时直接冲减库存成本,5,根据按单条件类型，采购订单
2、价格直接扣减按率及按台金额,一、商业折扣,6,5,系统计算 计算事务码：ZFICOF1003 只有摩托罗拉和诺基亚手机非当单扣按进货额两个品牌,由供应商二次确认后，可以单个或批量收货,一、商业折扣,1,7,供应商只能选择诺基亚和摩托罗拉，合同号、公司代码是必输项,一、商业折扣,2,计算结果：发票类型和兑现方式是合同数据化自动带出，可以查看采购明细和变价明细。,3,（二）季返 单台季返=供价季返点位+台返 降价季返=降价季返点位 （三）年返 单台年返=供价年返点位+台返 降价年返=降价年返点位仅经销合同约定季返及年返 计算事物码：ZFICOF1003，季返每季度计算一次，年返是每半年计算一次。应
3、计算月3日前计算，由供应商二次确认后，可以单个或批量收货 月返有价格阶梯，年返有数量与价值两个规模阶梯。,8,一、商业折扣,（四）主推返利 1、收入逻辑： 经代销、带货安装：单台主推返利=主推机型供价*协议约定新增的返利率+单台追加的台返金额 联营：单台主推返利=主推机型售价*协议约定新增的返利率+单台追加的台返金额主推返利的计算均是基于已销售商品，如批次变过价，供价取变价后的价格 每月1号、16号批量计算，无需供应商二次确认，每份主推协议生成一个费用订单。,9,一、商业折扣,2、计算： 计算事务码：ZFICOF1003 公司代码、合同号、计算时间是必填项，将要计算主推返利的合同号可以通过 进
4、行添加后进行计算，核对无误后点击保存，生成费用订单。,2018/9/11,10,一、商业折扣,11,二、收益类支持,（一）定额收益类费用1、定额费用的计算逻辑根据合同数据化Z表中费用项目及每月的费用额批量自动生成费用订单。 合同延期自动搜索当前分配的最大期间金额记账。,12,二、收益类支持,2、定额费用的分配 事物码：ZMMF0075 输入合同后点击,13,二、收益类支持,点击,分配明细，点击“保存定额分配”,14,二、收益类支持,对合同约定的定额费用政策值分配到相对应的分部、期间、供应商；分配金额的政策值等于已分配金额。,15,二、收益类支持,2、合同定额费用关闭 事物码： ZMMF0076
5、 根据实际情况填入选择条件，点击“ ”,16,二、收益类支持,选择需要关闭的行项目，输入关闭原因，点击“ ”，再点击“ ”对于当前月及当前月之前月份的不能进行人为关闭，系统已自动显示为关闭状态。 只能关闭当前月+1月份及以后月份的数据。 只要关闭了某月的数据，系统检查某月以后的全部数据必须全部关闭后方能保存成功。,17,二、收益类支持,18,二、收益类支持,3、合同定额费用修改 事物码： ZMMF0077 输入需修改合同定额费用的合同号点击：“ ”选择需修改的行项目，点击“ ”，进入修改界面,19,二、收益类支持,修改完毕后，点击“ ”定额费用的修改,历史期间和当前月的数据不可修改,只能修改当
6、前月+1及以后月份的数据，且只能修改分配金额及期间。 统签分采合同定额费用修改时，允许修改分部、供应商、期间、金额，非统签分采定额费用修改时只允许修改期间、金额。,20,二、收益类支持,对于合同延期的处理方式： 对于合同从OA传入SAP后合同有效期自动延长90天，用ZMMF0075进行每一项合同内分配保存成功后，合同在顺延期内将按最后一个月的分配数值进行挂账（事物码：ZFICOF1004），系统将自动取数； 若存在此合同内费用在合同有效期内通过ZMMF0077对最后一个月的费用进行了的修改，合同在顺延期内则取最后一个月修改后的数值进行挂账（事物码：ZFICOF1004），系统将自动取数； 对于
7、超出合同自动顺延90天后，业务再通过OA申请合同延期，合同在顺延期内将按最后一个月的分配数值进行挂账，系统将自动取数； 若存在此合同在有效期内撤场，在通过ZMMF0076冻结自撤场月份后的合同内定额费用时，则自撤场月份后无需挂账（系统控制无数据可挂）；若合同在延期的期间内发生撤场，则只能通过OA上报合同延期（终止）申请单，OA审批成功后，传至SAP系统进行自动关闭未来期间定额合同内费用。,21,二、收益类支持,3、合同定额费用计算 事物码： ZFICOF1004 收入项目、公司代码、计算期间为必输项，点击,22,二、收益类支持,核对无误后点击全选进行保存，生成费用订单及收货凭证定额合同内费用的
8、计算，不需要单独进行收货动作,23,二、收益类支持,（二）定率收益类费用同月返当单扣一样，属于当单扣费用，入库时直接冲减库存成本,24,二、收益类支持,（三）销售提奖 1、销售提奖（按进货）同月返当单扣、定率收益类费用一样，属当单扣费用，入库时直接冲减库存成本,25,二、收益类支持,2、销售提奖（按销售）计算逻辑根据185门店的销售额为基数来计算费用销售提奖(门店销售)=涉及门店的售价*销售提奖点位+销售数量*台返,26,二、收益类支持,计算： 事务码：ZFICOF1003,27,二、收益类支持,公司代码和计算日期是必输项生成明细表核对无误后保存，生成费用订单。,2018/9/11,28,二、
9、收益类支持,2018/9/11,29,（一）补利概述 补利就是指在我方销售的供应商产品的零售价格降低，使我方销售供应商产品的帐面毛利率未能达到合同约定的水平时，由供应商向我方支付的，用于补足我方利润损失部分的款项。商品对外销售后才计算补利。共享库存与分部间调拨的售价取调入方的售价 售价中包含红兰卡、赠品等各类折扣 变价后的批次，“采购供价”取变价后的供价,三、补利,（二）补利计算方法和逻辑,2018/9/11,30,三、补利,2018/9/11,31,分部间调拨直接在调出方计算补利（调入方的售价-调出方的供价）,联营合同（寄售）无账保,赠品在发放时做销售处理，赠品的补利同正常商品一样计算,补利
10、金额不再区分销售方式（销售渠道）分别计算,每月3日前批量计算，需供应商二次确认，可以单个或批量收货,（三）补利计算的原则,三、补利,2018/9/11,32,主程序中包含补利-按单台、补利-按机型、补利-按供应商,1,输入事务代码：ZFICOF1003收入返利计算主程序,三、补利,（四）补利的计算 计算的事物码： ZFICOF1003 收货的事物码： ZFICOF1008,2018/9/11,33,2,输入必输项公司代码、计算日期，点击“ ”,3,勾选需计算的明细，点击 核对数据，核对后点击保存，生成费用订单,三、补利,2018/9/11,34,4,输入事务代码：ZFICOF1008费用订单批
11、量收货,三、补利,2018/9/11,35,四、利润补偿,2018/9/11,36,当供应商在合同有效期内未完成合同约定的保底销售额时，合同有效期内实际销售额（含零售和团购，不包含批发，也不包含零售销售额中的内采赠品销售额）与保底销售额的差额部分，按照主合同要求补收利润，即未达保底应收利润补偿款。,未达保底利润补偿,未达保底,（合同数据化中保底额/合同有效期天数*考核期计算期间天数-考核内含税销售额）*合同内全部点位费用,四、利润补偿,（一）,2018/9/11,37,未达保底利润补偿款,1、参与计算的全部点位费用项目清单：账保、季返、年返及七个当单体现的按率的收入项目，不含台返及按销售额计算
12、的销售提奖 2、未达保底额数据化时细化到天（合同签订保底额/合同有效期天数），一年365天，保留两位小数，不考虑闰年的影响 3、含税销售额指含不剔除红兰卡、赠品折扣等的售价，同时包含新旧合同过渡期内老合同的金额 4、每半年计算一次，年终汇算需要手工调整 5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进行收货,四、利润补偿,2018/9/11,38,超规模追收合同内费用,是指超出规模保底销售量需追收按合同中约定测算按率的合同内费用的部分。,超规模追收,超规模追收=（供应商含税销售额合同约定保底销售额计算期间天数/合同期间天数）追收点位,四、利润补偿,（二）,2018/9/11,39,超保底追收费
13、用,1、基数基于供应商、合同号，供应商实际销售额基于协议约定是否剔除内采赠品 2、未达保底额数据化时细化到天（合同签订保底额/合同有效期天数），一年365天，保留两位小数，不考虑闰年的影响 3、追收点位=定额费用合同约定保底销售额(追收点位是条件类型) 。 4、超规模追收一年计算一次 5、单独计算，无法批量生成，由供应商二次确认后进行收货,四、利润补偿,2018/9/11,40,特价机必须以特价机协议为依据，按总部授权进行报批，所有特价机必须保证在特价机协议有效期范围内入库，超出有效期止的特价机系统将自动控制不能入库。,特价机超标利润补偿,特价机超标利润补偿,特价机超标利润补偿=滞销补偿+超标
14、补偿,滞销补偿,滞销补偿=入库加滞销天数日的批次库存金额*（合同月返点位-批次对应的月返点位）+入库加滞销天数日的批次库存数量*（合同月度台返-批次对应的月度台返）,超标补偿,超标补偿=（特价机进货-全部进货*特价机进货占比-入库加滞销天数日的批次库存金额）*（合同月返点位-批次对应的月返点位）,（三）,四、利润补偿,2018/9/11,41,经代销及对应带货安装：,特价机利润补偿=滞销补偿+超标补偿,滞销补偿=入库加滞销天数日的批次库存金额(合同月返点位-批次对应的月返点位)+入库加滞销天数日的批次库存数量(合同月度台返-批次对应的月度台返),超标补偿=（特价机进货全部进货特价机进货占比入库
15、加滞销天数日的批次库存金额）(合同月返点位-批次对应的月返点位),四、利润补偿,联营及联营带货安装：,特价机利润补偿=超标补偿,超标补偿=（特价机销售额全部销售额特价机占比）(合同月返点位-批次对应的月返点位),2018/9/11,42,特价机超标利润补偿款,1、批次库存金额（供价）中减去滞销天数内的降价与退货，条件类型包含特价机占比和滞销天数 2、目前计算频率为半年一次，计算时点为合同期的半年时点加合同约定的滞销天数 3、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额，全部进货基数是否剔除内采赠品基于内采赠品的协议约定 4、计算逻辑无法提供过程明细记录，即各个批次计算出的补偿金额明细（只可以提供计算基数明
16、细） 5、根据合同属性及计算时间逐一生成费用订单，由供应商二次确认后进行收货,四、利润补偿,2018/9/11,43,产品性能、外观与其它型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由我司独家经营的产品（具有排他性），应签订“包销机协议”，该产品的综合利润率需高于主合同约定，且享受主合同约定的除商业折扣外的所有费用项目,包销机未达利润补偿,包销机未达利润补偿,全部进货额或销售额*合同约定包销机占比*合同约定包销机应提高点位-包销机进货额或销售额*（批次对应的月返点位-合同月返点位）+包销机进货数量或销售数量*（批次对应的月度台返-合同月度台返）+主推返利,（四）,四、利润补偿,2018/9/11,44,包销机利润补偿款,1、基数基于一个供应商一份合同，进货额中减去降价与退货 条件类型包含包销机占比、包销机应提高点位 2、目前计算频率为一年一次，计算时点为合同期的终止时点 3、包含新旧合同过渡期内旧合同的金额，全部进货基数是否剔除内采赠品基于内采赠品的协议约定 4、计算逻辑无法提供过程明细记录，即各个批次计算出的补偿金额明细（只可以提供计算基数明细） 5、人工选择分段计算，将各期数据加总后判断是否该收取，联合计算的需手工制作费用订单，由供应商二次确认后进行收货,
