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1、怎样提升客单价,客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。它的计算公式是：客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的 个数；客单价销售额顾客数 由此可见门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，在门店提升顾客数难度较大或顾客数相对稳定的状况下，提高客单价则是提高门店销售额的唯一途径。,影响门店客单价的因素有：,1、门店定位 2、门店商品定位 3、门店促销活动 4、商品的关联组合 5、商品陈列,怎样提升客单价,1、门店活动：通过派报、POP、广播等一系列的 广告手段 ，营造卖场活性化的气氛，吸引顾客。 2、提高门店员工的服务质量：对门店员工进行销售技巧、专业知识等以方面的培训，
2、树立门店员工的专业形象。 3、陈列商品的关联性：如清热解毒类药品可与五官科类药品；感冒类药品可与止咳化痰类药品一起或相邻摆放。 4、商品陈列：特别是收银台陈列、门口展台陈列，日常便药摆放在醒目位置，吸引顾客停留、注目，刺激顾客购买欲望。,怎样提升客单价,5、关联销售：也既是联合用药。以不同的症状为中心来指导所需要用到的药品，及为什么要用到这此药品，根据所列出的药品清单联合用药。（用阿司匹林治疗风湿性关节炎时，常与小苏打或胃舒平联用，以减少对消化道的刺激和出血等副作用；感冒要适当补充维生素C；感冒咳嗽严重还可以加上适当的抗生素。但是清单应充分考虑常规品种与主推品种的搭配、高中低价格品种的搭配。） 6、疗程购买：叮嘱顾客按疗程使用，效果更好！如阿胶益寿口服液5盒为一疗程，男宝胶囊6盒为一疗程用热切周到服务换得客人购买。,怎样提升客单价,7、培养、维护重点顾客：也就是常客、熟客。通过促销礼品、送药上门、代客加工药粉、代办邮购等方式提高客单价。 8、激起员工的导购欲望 9、多元化经营：在保证质量的前提下，主推高价高毛利产品，多卖保健品、医疗器械、医疗仪器等，以提高客单价,
