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1、故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。,因此，不知道诸侯的谋略的，不能与之结交；不知道山林、险阻、沼泽等地理形势的将领，就不能行军打仗；不会利用向导的将领，就不能得到地利。,因此，如果一个市场负责人不知道竞争对手的市场负责人的谋略的，就不能高兴地交给他任务，他也不可能会令你高兴地完成任务；不知道市场各种形势之凶险程度的人，就不能让他带领队伍去参与市场竞争；如果一个市场负责人不知道利用市场区域当地人才，就不能得到地利和当地相关的资源支持。,故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众
2、，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。,因此，战争用兵以智谋取胜，根据利益大小而行动，以分分合合为多端的变化形式。*快要象风一样疾速，慢起来就象树林一样隐含莫测，侵掠起来就像火一样凶猛，不行动象山一样沉稳，隐蔽莫测到难以被人知道，行动起来如雷霆万钧。分兵掠夺城邑，开拓疆土分守利害，衡量时机而采取行动。所以，预先知道化迂为直的策略的*才能取胜，这就是两军争夺制胜的有利条件的法则。,因此，市场竞争以智慧和谋略取胜，要根据利益的大小而行动，并以分分合合为策略的变化多端的形式。如果行动起来要像狂风一样疾速，如果慢下来应该像幽深的树林一样幽深莫测暗藏杀机，展开竞争要像火一样凶猛炙热，静下
3、来要像大山一样沉稳。一定要做到隐蔽莫测难以让人捉摸清楚，行动起来有如雷霆万钧。一定要有效分出你的有生力量把守各个重要岗位或区域，在开拓市场的时候一定要让你的部属分守各个事关整个竞争利害关系之处，更要衡量时机采取相应的行动。所以，只有预先知道了如何化迂曲为近直的策略才能够最终取得竞争的胜利，这就是市场竞争中双方争夺竞争制胜有利条件的法则。,军政曰：“言不相闻，故为鼓铎，视不相见，故为旌旗”,夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。,人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退。此用众之法也。,故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。,军政写道：因为言语难以听到，所以要用金、鼓；因为难以看到，所以要使用旌旗
4、。这些金鼓、旌旗的作用，就是同一士卒的耳目的。,士卒既然变得专一了，能统一号令了，那么恃强逞勇的士卒就不能单独冒进，怯懦的士卒就不敢擅自撤退，这就是指挥众多士卒的方法。,所以，夜战的时候多用火和金鼓，白天作战的时候多用旌旗，这主要是为了适合不同情况而统一士卒的耳目。,如果言语传播会出现障碍，或会被竞争对手所探知，就需要用各种自己能理解的方法进行言语沟通。如果难以使自己的行为难以被自己的部属所理解，就要采取相关的动作代替身体语言。,如果你的团队能变得和你一心一意，专心致志为大家共同的目标奋斗，做到一切行动听指挥，使企业的政策和你的指令能贯彻执行如一，那么逞强好胜的员工就不会单独冒进，怯懦的员工就
5、不会因为怯懦而擅自撤退，这就是指挥众多成员一致作战的方法。,所以，在言语不通的时候多要用密码等暗中语言进行沟通，在形体语言不能传达的时候要多用替代的动作，这主要是为了适合不同的竞争环境和竞争形势而同一团队的行动。,故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。,之所以可以挫败三军的锐气，动摇将领的心志，是因为朝气蓬勃锐不可当，白天士气开始日渐懒惰，暮气可以使敌人思归。,之所以，可以挫败竞争对手的瑞气，可以动摇竞争对手市场负责人的心志，是因为掌握了竞争对手的气势盛衰的规律，当竞争对手的士气处于朝气蓬勃、锐不可当的时候应该采取回避，当朝气一过竞争对手的士气就会开始衰弱，等到他们暮气沉沉的时
6、候竞争对手的士气就会龟缩。,故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。,无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。,因此，善于用兵的将领，要避开敌人的锐气，待其锐气消磨地懒惰和思归的时候，才予以痛击，这就是要掌握好*士气的规律。以己方的军纪严正等待敌方的混乱，以己方的静观等待敌人内部的动摇哗变，这是掌握了治理军心的方法。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，这是掌握军力的方法。,不要迎击士气蓬勃的敌军，不要攻击军纪严明的敌军，要根据敌情掌握因敌而变的灵活战术。,作为一个优秀的市场负责人，知道如何避开竞争对手的锐气，在其士气萎靡的
7、时候伺机而攻击，这是因为他掌握了士气运行的规律。另一方面，他还能使自己的队伍纪律严正一直保持着高昂的士气等待着竞争对手士气的衰落人心的混乱，用自己这方静观等待竞争对手内部因人心动摇而产生的哗变，这就是用静观其变掌握了治理人心的方法。能以近待远、以逸待劳，以自己的饱满应对竞争对手的萎顿，这是掌握竞争时队伍有生力量的方法。,因此，不要迎击士气正处于蓬勃时期的竞争对手，不要直接攻击纪律严明的竞争对手，要根据市场情况和竞争态势的发展掌握竞争对手的实际情况，要因其变而变，或促使其变而变的灵活竞争策术。,故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。此用兵之法
8、也。,因此，用兵作战的方法是：敌人身居高地不要攻击，敌人背倚丘陵不要逆向攻击，敌人假装败北不要追赶，锐气正盛的敌人不要攻击，不要贪吃敌人的诱饵，归心似箭的敌人不要阻止，围困敌人一定要留一个缺口给敌人心理上一条生路避免敌人做困兽斗，穷寇不要紧追不放。这就是用兵的方法。,市场竞争的方略是，竞争对手身处高位不要去攻击他，竞争对手背靠大后台不要迎面而上，竞争对手假装失败不要认为他真的败北而轻率地出招，锐气正盛的竞争对手不要与其硬碰硬要避其锋芒，竞争对手抛出的诱饵千万不要贪图这点小利而去吞食，竞争对手失败后撤退出市场的时候不要落井下石要给其以体面，如果自己围困了竞争对手一定要给他留一个缺口使其心理上有一条可以撤退的生路避免其作困兽斗，对于惶惶若丧家犬的竞争对手不要穷追不舍，兔子急了还咬人。这就是市场竞争的方略。,
