华锡集团产品战略的设计与实施

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1、!#$% &(#)* +(,-$*世 界#$! 年 第 % 期有 色 金 属华 锡 集 团 产 品 战 略 的设 计 与 实 施华 锡 集 团 有 限 责 任 公 司 李 万 青#$ 年 ， 柳 州 华 锡 集 团 有 限 责 任 公 司 全 面 落 实“ 改 革 、 调 整 、 理 顺 、 提 高 ” 的 工 作 方 针 ， 加 强 管 理 ， 依靠 科 技 ， 完 成 和 超 额 完 成 各 项 生 产 经 营 任 务 。 在 主 营产 品 中 ， 完 成 锡 合 计 #&#$!， 为 年 度 计 划 的 !&#(，同 比 增 长 !$) &*(； 铅 !#*#$， 为 年 度 计 划 的

2、 !%(，同 比 增 长 #&) !$(； 锑 +*&， 为 年 度 计 划 的 !%&(，同 比 增 长 !) #%( ； 银 #*!+,-.， 为 年 度 计 划 的!&%(； 锌 !,#+/； 铟 #!/*#-.， 同 比 增 长 !/*) !&(。至 此 ， 华 锡 集 团 实 现 了 “ 九 五 ” 期 间 提 出 的 “ !%!%!” 战略 目 标 ， 即 销 售 收 入 !% 亿 元 ， 上 缴 税 金 !) % 亿 元 ， 利润 ! 亿 元 ， 公 司 走 上 了 良 性 循 环 和 发 展 的 轨 道 。在 生 产 经 营 取 得 显 著 成 绩 的 同 时 ， 华 锡 集

3、团 清醒 地 认 识 到 自 身 的 不 足 。 华 锡 集 团 是 一 家 集 采 、 选 、冶 为 一 身 的 特 大 型 国 有 企 业 ， 严 重 依 赖 于 矿 产 资 源 ，产 品 都 是 初 级 型 的 ， 附 加 值 极 低 ， 没 有 高 新 技 术 产品 ， 很 容 易 受 到 国 外 金 属 市 场 和 金 融 市 场 的 冲 击 ， 企业 自 我 保 护 能 力 和 可 持 续 发 展 能 力 十 分 有 限 。 调 整产 品 结 构 ， 发 展 高 新 技 术 产 品 ， 提 高 产 品 的 竞 争 力 ，成 为 “ 十 五 ” 期 间 华 锡 集 团 战 略 发 展

4、 的 重 要 问 题 。! 实 施 产 品 战 略 重 心 转 移 的 必 要 性和 紧 迫 性./ . 外 部 环 境 恶 化 迫 使 产 品 战 略 发 生 根 本 性 变 化华 锡 集 团 前 身 为 大 厂 矿 务 局 ， %$ 年 代 由 国 家 花费 巨 额 资 金 组 建 而 成 。 其 所 在 的 大 厂 矿 田 是 世 界 上罕 见 的 多 金 属 共 生 矿 田 ， 被 国 外 专 家 称 之 为 “ 矿 物 学家 的 天 堂 ” 。 近 %$ 年 来 ， 华 锡 集 团 科 学 地 有 秩 序 地 开发 大 厂 矿 田 ， 在 保 护 国 家 矿 产 资 源 的 同 时

5、， 为 新 中 国的 建 设 和 促 进 地 方 经 济 发 展 立 下 汗 马 功 劳 。 进 入 *$年 代 ， 由 于 利 益 的 驱 动 和 政 府 管 理 职 能 的 弱 化 ， 民 采肆 虐 大 厂 矿 田 ， 每 年 盗 采 和 破 坏 的 矿 产 资 源 价 值 数十 亿 元 。 华 锡 集 团 的 主 干 矿 山 铜 坑 矿 年 产 值 不 足 /亿 元 ， 其 周 围 非 法 盗 采 的 民 窿 年 产 值 上 亿 元 的 就 有!# 家 ， 还 不 包 括 星 罗 棋 布 的 中 小 盗 采 点 。 股 份 制 形式 的 高 峰 矿 是 !$ 号 矿 体 的 惟 一 合

6、法 开 采 者 ， 由 于民 采 的 疯 狂 盗 掠 ， 短 短 三 年 工 夫 ， 资 源 由 !$ 万 吨锐 减 至 !$ 万 吨 ， 井 下 采 空 区 达 几 百 万 立 方 米 。 !*年 ， 仅 高 峰 矿 保 卫 人 员 抓 获 的 武 装 盗 采 人 员 达 !/$人 ， #$ 年 ! 至 !$ 月 份 ， 又 抓 获 !&+* 人 。 华 锡 集 团仅 有 # 家 成 规 模 的 选 矿 厂 ， 民 选 厂 极 盛 时 竟 然 达 到#$ 多 家 。 如 果 不 进 行 综 合 治 理 ， 数 年 后 将 无 矿 可采 ， 数 种 稀 有 金 属 极 有 可 能 “ 绝 种

7、” ， 国 家 为 此 蒙 受 的损 失 不 可 估 量 。富 矿 资 源 的 锐 减 ， 势 必 动 摇 华 锡 集 团 的 生 存 基础 ， 公 司 的 管 理 理 念 、 产 品 战 略 必 须 发 生 重 大 转 变 。提 升 产 品 的 科 技 含 量 、 削 弱 产 品 对 资 源 的 依 赖 性 ， 是摆 在 华 锡 集 团 实 现 战 略 转 移 道 路 上 的 必 经 关 隘 。./ 0 企 业 内 部 产 品 结 构 的 特 性 促 使 产 品 战 略 发 生根 本 性 变 化大 厂 矿 田 所 含 的 有 色 金 属 和 稀 有 金 属 达 #$ 多种 ， 多 年 来 企

8、 业 一 直 走 粗 放 经 营 的 道 路 ， 靠 加 大 采 掘量 来 增 加 效 益 ， 回 收 的 金 属 仅 限 于 锡 、 铅 、 锌 、 锑 等 几种 大 宗 产 品 ， 资 源 优 势 没 有 得 到 充 分 利 用 。 华 锡 集 团和 全 国 其 他 矿 山 企 业 一 样 ， 其 产 品 结 构 有 着 共 同 的特 点 ： 一 是 产 品 品 种 单 一 ， 以 粗 加 工 产 品 为 主 ， 结 构不 合 理 。 虽 然 有 近 /$ 种 产 品 ， 但 几 种 主 导 产 品 如 锡锭 、 铅 锭 、 锑 锭 、 锌 产 品 占 产 品 销 售 收 入 的 *$(以

9、上 。 二 是 科 技 含 量 低 ， 没 有 竞 争 力 。 资 源 性 粗 加 工 产品 由 于 得 不 到 高 科 技 的 提 升 ， 附 加 值 很 低 。 从 长 远 看不 但 造 成 资 源 的 浪 费 ， 而 且 削 弱 了 产 品 的 竞 争 能华 锡 集 团 产 品 战 略 的 设 计 与 实 施!#$% &(#)* +(,-$*世 界#$! 年 第 % 期有 色 金 属产 品 结 构 调 整产 品 名 称锡铅锑银锌铟靶 材资源性产品!& 年 #$ 年#!&$!$(!)*!*$*#%$&($年 均 增 长 +, -#(#$!#&#$&()#&!#*#!*&#$!). (%*)

10、. %#). #%*!. $*!$. %*稀 贵 金 属高 新 产 品!& 年!)$&%&!#&$%$#$力 。 以 金 属 铟 为 例 ， 大 厂 矿 田 富 集 世 界 探 明 储 量 的&$, 以 上 ， 全 国 每 年 出 口 铟 所 赚 的 外 汇 不 足 !$ 万美 元 。 日 本 将 铟 产 品 应 用 于 高 新 技 术 产 品 ， 每 年 出 口中 国 和 世 界 各 地 获 利 不 下 !$ 亿 美 元 。 当 前 ，“ 知 识经 济 ” 和 科 技 革 命 给 社 会 生 产 和 生 活 方 式 带 来 深 刻变 化 ， 科 技 进 步 成 为 经 济 增 长 的 主 要

11、 动 力 ， 世 界 著 名公 司 都 在 抢 占 科 技 和 产 业 的 制 高 点 。 华 锡 集 团 如 果不 采 取 措 施 调 整 产 品 结 构 ， 依 靠 科 技 进 步 、 科 技 创 新不 断 提 升 产 品 的 科 技 含 量 ， 极 有 可 能 湮 灭 于 残 酷 的市 场 竞 争 。# 华 锡 集 团 现 有 产 品 的 评 价 和 整 顿对 现 有 产 品 的 评 价 可 以 使 企 业 明 确 其 地 位 和作 用 ， 调 整 现 有 产 品 结 构 ， 选 择 相 应 的 策 略 ， 设 计 和实 施 新 的 产 品 战 略 。./ 0 现 有 产 品 的 状 态

12、 分 析华 锡 集 团 近 三 年 主 要 产 品 产 量 如 表 ! 所 示 ：表 0 近 三 年 主 要 产 品 产 量 1单 位 ： 2， 银 、 铟 345从 表 中 看 出 ， 近 三 年 产 品 产 量 连 续 呈 大 规 模 增长 的 势 头 ， 资 源 性 粗 加 工 产 品 几 乎 占 据 垄 断 地 位 ， 有发 展 前 途 的 稀 贵 金 属 微 乎 其 微 ， 高 新 技 术 产 品 则 如空 中 足 音 。 套 用 管 理 理 论 评 价 产 品 的 著 名 的 波 士 顿矩 阵 法 ， 锡 、 铅 等 主 要 产 品 表 面 上 符 合 “ 明 星 产 品 ” ，虽

13、 然 业 务 增 长 率 和 相 对 市 场 占 有 率 较 高 ， 但 是 高 业务 增 长 率 所 需 的 费 用 也 大 ， 其 净 收 益 可 能 很 低 。 因此 ， 传 统 的 资 源 性 粗 加 工 产 品 永 远 是 “ 问 题 产 品 ” 。#/ !/ ! 关 于 锡讨 论 华 锡 集 团 的 产 品 绕 不 过 一 个 “ 锡 ” 字 。 锡 是华 锡 集 团 的 主 导 产 品 ， 是 华 锡 集 团 赖 以 存 在 的 根 本 ，曾 创 造 出 吨 销 售 价 ! 万 人 民 币 的 辉 煌 记 录 ， 为 国 家赚 取 大 量 外 汇 。 !& 年 世 界 锡 产 量

14、 近 #$ 万 0， #$年 估 计 有 # 万 0， 其 中 我 国 占 一 半 以 上 ， 保 守 的 算法 ， 大 厂 矿 区 每 年 流 出 的 锡 金 属 量 有 ) 万 0。 全 国 精锡 产 量 居 高 不 下 ， #$ 年 ! 1 & 月 份 ， 累 计 生 产 量 就达 $#$0， 与 上 年 同 期 相 比 增 长 #(/ $, ； 国 内 精 锡 的表 观 可 供 应 量 累 计 达 到 *&%0， 比 上 年 同 期 高 出(/ (, ； 出 口 锡 品 实 物 量 &*0， 比 上 年 同 期 增 长#)/ ,。 由 于 我 国 精 锡 产 量 的 居 高 不 下 ，

15、 打 压 国 内 外锡 价 节 节 走 低 ， #$ 年 初 234 锡 均 价 为 %)/ 美元 ， 到 三 季 度 平 均 单 价 下 滑 至 %*)!/ # 美 元 。 为 了 对付 中 国 廉 价 锡 出 口 的 冲 击 ， 世 界 产 锡 大 国 如 印 尼 等削 产 *$,， 转 向 产 品 深 度 加 工 。 华 锡 的 锡 产 量 约 占大 厂 矿 区 的 ! 5 *， 全 国 的 ! 5 (， 世 界 的 !#, 。 如 此 高的 比 重 ， 既 是 优 势 ， 亦 是 劣 势 。 今 后 相 当 长 的 一 段 时期 ， 锡 还 要 保 持 稳 定 的 规 模 和 增 长

16、， 但 要 采 取 果 断 的措 施 ， 开 发 电 解 锡 、 高 纯 锡 甚 至 锡 新 材 料 ， 减 低 粗 锡和 精 锡 的 比 重 ， 在 群 龙 无 首 的 锡 混 战 中 ， 以 新 产 品 赢得 大 市 场 ， 以 独 有 技 术 拉 大 与 竞 争 对 手 的 距 离 ， 成 为世 界 锡 行 业 的 翘 楚 。#/ !/ # 关 于 铅 、 锑 、 锌铅 属 于 量 大 价 低 的 产 品 ， 不 宜 过 度 扩 张 生 产 能力 。 与 铅 伴 生 的 锑 ， 中 国 保 有 储 量 占 绝 对 优 势 ， 大 厂矿 区 储 量 位 居 全 国 第 一 。 $ 年 代 末 锑 价 暴 涨 ， 全 国上 马 大 小 锑 厂 几 百 家 ， 一 下 子 将 锑 价 打 压 至 高 位 时的 #$, ， 纯 粹 的 锑 生 产 厂 家 几 乎 无 利 可 图 。 锑 属 华锡