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1、博思莹_霍矗蟹简莆辜伟明水不河东仁朋|史巳林东五仪Ei报告目录何项目前期销售回顾仪项目三期北区销售难点体目三期北区市场颡薪余项目三期北区营销策略园沥技余项目三期北区销售执行圭第一部分项目前期销售回顾EE水4前期销售给手我们的营销启示_履皇羞产罐雷雇务青1.项目一期销售回顾一期销售时间2006年推售房源数量,240赊房源面积范国:90-220平方米一期销售价格4000元/平方米,优惠后签约价格为9800元/平方米成交客户分析,908购买客户为东港和通安居民,10%为科技城和高新区政痔人士,投洛为宇,租葛企业止是筒习客户购乳心理:看重科承陆视创和来李的发辰潘方;对区垣有山有水的自然环境比较认同铺倩
2、成功关键,1项目是科技城、东渔、通安、镇湖区域第一个商品房顺目,也是唯一的一个。2,东淳和通安属民有较强的房产捍资意识。朦圭2.项目二期销售回顾二期销售时间推商房源数量房源面积范国:二期销售价格:成交客户分析客户购买心理销商成功关键朦圭白2007年298套90-220平方米4500元/平方米,优惠后签约价格为4200元/平方木308购买客户为东混和通安居民,私萧企业主为主,708为租挂缘入监伟业,非企业团购宝士宇08为报洲,308自余i企业国败作为入才公霭,一便企业员工居佣,留住人才2购买客户认可区域升值湛力和良好的自然环境1项目充分利用科技城入驻企业0年快速增加,急霁人才公寓的契机,组织企业
3、团购,获得销售成功。2,07年快速上升的房产价格推动乡镇属民的房亦报资.3.项目三期南区销售回顾三期销售时间:推商房源数量房源面积范国:三期销售价格:娆交客户分析客户购买心理销商成功关键2008年398套,08年当年成交180套80-230平方米5000元/平方米,优惠后签约价格为4800元/平方木708购买客户为东淡和通宇居民,明通安居民大于东潜208加科技城和高新区政府人士,108为镇湖和光福的居民跟共宾户中08自佐,308承资/叛营7租挠垣升佩水开组体顾,有山有水的目斜酥境优势吏加朋显,开始形成一定的居佐气息.1.科技城初具规模,交通生活条件改唐,区域有山有水的自然环境优势更加明春,2.
4、项目一期=期陆续交房,实景昔现,社区开始形成庾标一4前期销售给予我们的营销启示外“科技城区域第一个商品房项目,区域品质楼盘标杆项目自06年开始销售至今,一直是科技城区域第一个也是陵一一个在售的商品房项目。与区域及周边的拆迁安置祀区相比,项目始终是区域品质楼盘的标杆-“项目推广十径狙小;松医域客户货买为主项日自0年开竞销售至今,一真迹行低调芒关礼营销,项目推广半径狱小,新区中部客户缺失,科技城及周边乡镇客户消化较大月圭“投资行为贯穿始终,自住价值开始显现项目自06年开始销售至今,房产投资行为一直贯穿始终,由此可以推测,中西部乡镇属民对于房产投资有强烈认可。08年以来,随着科技城的逐步完善和小区的
5、逐渐形成,项目居住价值开始君现“私营企业宏是硕目定实的购灵群体项目自0年销商至今,私客企业主一直在乡镐客户中占有较大比重,相对而言,该客户群体不受交通条件限制,对面积需求较大,是稳定的优质客户群月圭第二部分项目三期北区销售难点t尔市场下滥导致项目销售价格僵高5、项目产品特点限制购买客户宾量_履曼_羞产镶雷雇务1.科技城位置偏僻,影响力较骏科技城地处苏州高新区西部,位于太湖与大阳山之间,东邰苏州绕城高速,西接230省道,南北至高新区地界。由于科技城在绕城高速以西,又有大阳山与新区中心部相隔,是传统意识中的西部乡镇范围,因此科技城在苏州楼市中处于相对独立而不娆量祝刑地位。试区城的森益对于新区宇心部的购买客群缺乏足够的影响力朦圭
