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1、纺织品进出口实务,教学目的,通过本课程的学习，使学生掌握纺织品服装在进出口贸易工作的基本环节，运用相关的纺织、服装专业知识背景，能够初步具有进行纺织品贸易业务的能力。,进出口实务,参考书目,主要参考书目：1、纺织服装进出口操作指南，钱竞芳,中国纺织出版社 2、纺织品及服装贸易(第二版)张神勇，中国纺织出版社， 3、新编出口实务，刘春林 朱更生，机械工业出版社， 4、服装品质管理实用手册(第二版) 金壮,中国纺织出版社 5、进出口贸易实务教程（第五版）吴百福，上海人民出版社 6、各类网站论坛例如商务部网站，阿里巴巴网站等,进出口实务,本课程基本考核要求,1、平时成绩：作业及课堂讨论、出勤情况（3
2、0）2、期末闭卷考试（70）,进出口实务,需要的相关学科知识：1、运输 2、保险 3、法律 4、商务应用文 5、礼仪 6、国际贸易知识 7、纺织品服装专业知识,进出口实务,绪论,一、本课程的特点和任务 1、实务定义：也称进出口业务，“实务”本身作为一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。纺织品进出口实务研究纺织品及服装买卖的有关理论和实际业务的课程。 （本课程重点中国-服装-出口-贸易）,进出口实务,2、特点 （1）主体分处不同的国家和地区，客体跨越国境 （2）操作性强、需要实践经
3、验 （3）政策性强，对国民经济影响大（国际收支、汇率等） （4）成交量大，运输路线长，风险大 （5）环节多、程序复杂,进出口实务,二、本课程的主要内容,1、交易磋商与合同的签订 交易前的准备：市场调研、收集各类信息，建立客户关系 交易磋商：enquiry -offeracceptance 合同的签订：合同的形式、合同成立的方式、合同结构及内容 2、合同的条款交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利和义务的具体体现，同时也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 主要条款、随附条款、商务条款、法律条款等,进出口实务,3、合同的履行,是合同进入实施阶段实现货物和资金按
4、约定方式转移的过程。出口合同的履行进口合同的履行4、贸易术语 用来表示买卖双方所承担的风险，费用和责任划分的专门用语。,进出口实务,5、贸易方式（出口和进口的方式） 一般贸易方式、加工贸易方式 例如：“代理”、“寄售”与“拍卖”等等,进出口实务,三、回顾几个知识,1、配额2、最惠国待遇条款、国民待遇条款 有条件的最惠国待遇 无条件的最惠国待遇3、出口退税,进出口实务,学习一个新知识,4、联合国国际货物销售合同条约简称公约关于公约适用范围的保留。不同意扩大公约的适用范围，只承认成员国当事人之间订立的国际货物买卖合同。 “第一条：本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同： （a
5、）如果这些国家是缔约国；或（b）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律”关于采用书面形式的保留。我国坚持认为对外订立、修改、终止合同应采用书面形式。包括电报、信件、电传等,进出口实务,第一章 纺织品服装的买卖合同 及基本业务程序,【教学目的和要求】初步了解进行纺织品服装贸易业务的基本环节，明确纺织品服装贸易合同的基本形式，明确从事贸易工作应具备的基本素质。,进出口实务,第一节 纺织品服装买卖合同,书面合同 WRITTEN CONTRACT一、合同的形式在国际上，对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方既可采用正式的合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议（Agree
6、ment），也可采用备忘录（Memorandum）等多种形式。 在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：,销售合同和销售确认书,进出口实务,二、书面合同的内容,1约首。 是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。 2本文。 这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。
7、 3约尾。 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。,进出口实务,三、合同有效成立的法律条件,1、合同当事人必须有订立合同的能力 2、合法性。形式合法，内容合法 3、当事人意思真实,进出口实务,四 签订合同应注意的问题,合同的内容必须体现我国平等互利的对外贸易原则和有关方针政策，必须对双方都有约束力。 合同条款应相互配合，协调一致。如单价与总价的货币名称要一致；价格条件的口岸与目的港要一致，价格条款与保险条款要一致；合同多次出现的货名要一致等。 合同的各项条款必须与双方通过发盘和
8、接受所达成的协议一致。 合同条款要完整、肯定，防止错列或漏列主要事项。合同词句要准确、严谨，切忌模棱两可或含糊不清。如“大约”、“可能”等词句不要使用。,进出口实务,第二节 纺织品服装贸易的基本业务程序,第 一 阶 段,熟悉与掌握国家政策,组织货物,市场调研,寻找交易客户,广告宣传,第 二 阶 段,询盘,发盘,还盘,接受,进出口实务,第 三 阶 段,合同履行,进出口实务,二、对外贸易与对内贸易的区别,语言、习俗、商业法律、市场、关税壁垒、货币、商业习惯、海关结算、运输、保险、信用、政治、社会环境等等,进出口实务,三、寻找客户、建立业务关系,1、如何获取客户资料 参加展会 利用网络 人脉关系 媒
9、体、黄叶 拜访客户在国内的办事处 驻外使馆、商会等,进出口实务,2、建立业务关系的个人准备 语言能力 专业知识 贸易知识 吃苦耐劳、抗压的职业精神 沟通,进出口实务,“一专多能” -“一专”指精通外语，“多能”一般指掌握市场营销知识，商务谈判技巧、外贸业务及商业知识、世界经济、地理知识。“多面手”-能做合同、能跟单、准备货源、能制单。“良好的个人素质和修养”-独立作战的能力、高超的社会交际能力、心理承受能力,我要具备什么能力呢？,进出口实务,3、产品准备 产品的生产、销售，工厂生产能力 新产品、新面料流行趋势、流行周期 目标国纺织品的商品的标准、等级、商品的品牌、商标的设计 产品包装和外观 成本价格的核算 市场渠道信息等,进出口实务,4、可能面临的问题 资信调查 询价多、下单少 索要样品不下单 知识产权问题 客户商业习惯 商业环境和贸易政策调整 商务礼仪,进出口实务,1、查阅资料了解中国纺织品服装出口贸易形势。2、你理解的纺织品服装贸易工作应该是什么样子？,课后思考作业,
