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1、1 马云创业经历的研究报告大学毕业后，马云当了6 年半的英语老师。期间他创办海博翻译社。马云之所以要办翻译社，主要是基于当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才而杭州还没有一家专业的翻译机构。很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992 年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28 岁，工作 4 年，每个月的工资还不到100 元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400 元。于是好心的同事朋友就劝马云
2、别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品， 跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱， 受尽了白眼。整整三年， 翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。2 第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次
3、经历。1995 年， “杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10 点他把广告发送上网，中午12 点前他就收到了6 个 email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布
4、，利润则来自向企业收取的费用。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000 元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000 元。再加上两个朋友的投资，一共才10 万元。对于一家网络公司来说，区区10 万元，实在是太寒酸了。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从3 0 做到了几百万。1996 年，马云的营业额不可思议地做到了700 万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997 年，马云被邀请
5、到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目edi 中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob 思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方： “听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”第三次：创办阿里巴巴阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50 万，是 18 个人东拼西凑凑起来的。 50 万，是他们全部的家底。然而，就是这50 万，马云却喊出了这样的宣言：
6、我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！那是 1999 年。 1999 年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50 万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500 元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事， 发扬“出门基本靠走”4 的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜
7、2 元钱。1999 年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有 500 元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用 3 天时间给他们考虑，但不到5 分钟，伙伴们一致决定： “我们回杭州去，一起去！ ”芝麻，开门！几个月后 http:/ 在互联网上出现一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：“btob 模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。台湾人蔡崇信是全球著
8、名的风险投资公司investab 的亚洲代表， 他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说： “马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴 ！ ”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500 元人民币的月薪啊！ ”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官 )。后来蔡的妻子告诉马云： “如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家5 公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500 万美金。高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资
9、皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面！面谈仅6 分钟，孙正义就说： “马云，我一定要投资 阿里巴巴 ！而且用我自己的钱。 ”2000 年 1 月，双方正式签约，孙正义投入2000 万美金。一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年！ ”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob 网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势！一个想买1000 只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生
10、意！2003 年， “阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的高端领域。如今， “阿里巴巴”服务的商人达到240 万，马云即使在睡梦中， “阿里巴巴”每天也有100 万元的收入。非典期间， “阿里巴巴”业务量增长了 5-6 倍。“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、 亚马逊 b2c 模式和 ebay 的 c2c 模式并列，被称为“互联网的第四模式”6 “阿里巴巴”的管理层，绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问；这里聚集了来自16 个国家和地区的网络精英，而且，越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴
11、。而尤为令人惊讶的是，创业 5 年， “阿里巴巴” 从来没有人提出来要走，公司最初的18 个创业者，现在一个都不少。别的公司出3 倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们， 3 倍我看算了，如果5 倍还可以考虑一下。 ”1999 年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B 电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站；2003 年 创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。2005 年 和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。2006 年至今成为央视二套赢在中国最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为赢在中
12、国官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。2007 年 8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门褴吸引了大量的中小站长加入. 2008 年 阿里妈妈实行广告三包政策,再次掀起波浪7 马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220 个国家和地区的 1000 多万注册网商，每天提供超过810 万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中
13、为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005 年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志福布斯封面的企业家；2002 年 5 月，成为日本最大财经杂志日经 的封面人物； 2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为2001 年全球100 位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001 年度“商业领袖” ；2004 年 12月，荣获 CCTV 十大年度经济人物奖。针对马云的创业历程，我有如下感想：1. 做人要不满于现状，有远大理想。马云做教师时，已经非常出色，获得过
14、许多“优秀教师称号”，也许一般人会为自己取得的成绩骄傲，但是，他并没有满足于这一切，而是勇敢的选择了创业，去实现自己更大的梦想。当时他提出他提出要建立世界最大的黄页，最大的网络交易平台时，所有人都认为他疯了，那根本就不可能。可是马云当马云做到以后，他们都闭上了嘴。有句话说，心有多大，8 舞台就有多大。如果想都不敢想，那何谈成功。只有敢于去给自己一个不凡的梦想，才可能取得不凡的成就。2. 要有把握商机的明锐嗅觉。历史上叱咤商场的风云人物无不是把握住了未来某个行业的发展方向，抢得先机。马云第一次接触互联网便断定这个行业有着巨大潜力，敏锐嗅觉令人惊叹。马云说当所有人都认为这个方案可行时他一定不会去做
15、，因为这证明已经晚了，抢占先机的重要性由此可见。3. 要有把梦想变为现实的勇气，并能坚持到底。许多人都有创业的梦想，但是很少有人去付诸实践，人们总是说自己没有钱或是找其他各种理由，马云当时也缺少资金，但他却去实践了，并且坚持到最后。他经常说，今天很美好，明天很美好，后天很美好，但大部分人都倒在了昨天晚上，由此可见坚持对于一个创业者的重要性。创业路上艰辛无比，坚持说来容易，但要做到实为不易。4. 有创新的模式或理念。纵观商海，能够生存并发展的公司无不是有自己的创新，不论是商业模式还是产品技术。单纯靠模仿他人的公司不可能获得长远发展。马云创造了B2B 模式，并将其不断发展。这种商业模式使人类大为受
16、益。5. 能够合理组建自己的团队，优势互补。 马云对互联网技术一窍不通，于是创业初期他的帮手都是写技术型人才。马云知道要做什么，但不知道具体怎么做，其他人可以做技术工作，但不知道做什么。马云将自己的想法告诉他们，具体实践责靠其他人去做。9 6. 要能够留住自己的人才。其他公司出三倍工资都挖不到高层的一个人，可见马云在进行管理时的人格魅力。他并不是靠高薪留人，而是靠一种人情味，丰富的企业文化，给予员工一种工作的满足感和成就感，这与微软的世界一流企业如出一辙，是一个管理大师才能做到的。10 马云创业经历的研究报告学号： 200905150 姓名：于海峰学院：人文班级：热动 2 班11 Photoshop图片制作学号： 200905150 姓名：于海峰学院：人文班级：热动 2 班12 制作步骤：1.打开素材 ABC 2用磁性套索工具选定素材A 的头部，羽化选区。3选用移动工具，将选区拖动到素材B 中4使用“工具” -“自由变换”调整A 的头部大小， 使之与原图吻合，调整位置5 用钢笔选区选择B 中人物，用移动工具移动到素
