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1、天狮集团CIS策略分析,-全家分享 全球共享-,TIENS,-全家分享 全球共享-,公司介绍,品牌核心：家天下 品牌口号：全家分享 全球共享 经营理念：健康人类，服务社会,公司介绍,产品介绍,-全家分享 全球共享-,旗下品牌,天狮国际,“全家分享 全球共享”,奥蓝际德,“创建一个令人信赖的国际化的中国酒店服务品牌”,-全家分享 全球共享-,天津天狮学院,“立足天津，服务天津，面向全国，培养高级应用型人才”,-全家分享 全球共享-,泰济生,“管理健康，延续美丽”,-全家分享 全球共享-,-全家分享 全球共享-,天狮集团CIS系统,愿 景： 创立全球性大健康产业集团,价值观： 非凡创新、至上责任、
2、卓越团队,天狮MI识别,主 旨：打造国际化的民族品牌,天狮MI识别,至上责任：天狮集团本着对消费者百分之百负责的态度，将自身对消费者的则热浓郁对社会的责任结合，真正做到家天下的主旨。,非凡创新： 天狮集团以“为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，促进社会和谐”为己任，以创新的理念贯穿工作流程并融入到产品开发，以高标准的产品为标杆，努力创造消费者信赖的品牌。,卓越团队：天狮拥有一支学习型、创新型、礼仪型的战无不胜的国际化团队高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。,天狮BI识别,天狮中国区组织架构图,天狮BI识别,天狮国际健康产业体系,包括，以国际
3、标准的研发中心、质检中心为依托的“大健康科技创新体系”；以现代化的生产车间、自动化仓库为依托的“大健康生产物流体系”；以泰济生医院国际健康管理中心、酒店、会议中心为依托的“大健康服务体系”；以天狮国际大学为依托的“大健康教育体系”,人力资源管理：六网互动战略,所谓“六网互动”，指的是国际互联网、国际物流网、国际教育网、国际资本运作网、国际旅游网和人力资源网。人力资源网是“六网互动”的核心。 天狮集团自己开发People soft电子人力资源管理系统，把公司全球范围内的人力资源都整合起来，里面涵盖了绩效考核、招聘、培训、核心能力发展等等。,天狮BI识别,知识管理战略,建立学习型组织 创建知识管理
4、KM办公自动化平台：KM系统以OA办公平台为基础，进行知识的获取、共享、筛选和分析等工作，使其成为真正有价值的知识和信息，为各部门、分公司提供决策支持的数据。 建立基于流程的知识管理PBKM：企业通过流程管理，可以快速重组流程。在流程的活动过程中，尽可能采用并行协同作业方式，或者交叉协同作业的方式，从而使貌似复杂的流程活动变得有条有理。,天狮BI识别,员工内部培训成功八部法则,第一步：树立梦想 第二步：承诺 第三步：建立顾客档案 第四步：邀约,第五步：将计划 第六步：服务 第七步：检查进度 第八步：复制,天狮BI识别,天狮BI识别,天狮营销策略,1.渠道策略天狮集团投资的百亮超市为新型直销超市
5、，采用国际先进的经营理念和管理模式，创造性的融直销和超市于一体，面向直销商和普通消费者两大目标顾客群体。由天狮的生产基地为个分支机构供货由各地的分支机构为所辐射范围内的授权经营店提供商品服务，授权经营店负责为直销员和消费者提供商品和服务。目前天狮在国内有30个省级分公司，80个城市分公司，全国设立5000家专卖店负责为100万业务人员提供商品服务。,天狮中国区机构分支表,天狮营销策略,2.产品策略（1）天狮的产品线；天狮的产品线是针对目标市场和目标顾客的多元化产品线，这些产品具有可重复消费和经常消费的特点。产品之间能够形成相互关联的连锁消费行为。同时公司的销售业绩也靠不断增加的产品种类来拉动。
6、产品线主要包括，营养保健品、美容护肤品、家居日用品、保健器械等四大类。,天狮营销策略,2.产品策略（2）天狮的品牌策略；天狮实行单一品牌的策略，所有天狮销售的商品均已天狮的品牌进行命名。在品牌扩展的过程中产品始终保持质量领先的形象，并且新产品与旧产品之间存在着足够的关联度。是消费者在面对同一品牌的新产品时产生与原有产品同样的反应而易于接受新产品,天狮营销策略,2.产品策略（3）天狮的质量策略；在自产产品中广泛应用了世界先进水品的生产设备，采用国内最先进的生产工艺，在OEM产品中采用了国际、国内知名的生产企业，并对每个批次的产品都进行严格的质量检验。,天狮营销策略,2.产品策略（4）天狮的新产品
7、开发策略；天狮在成立之初就比较重视自主研发能力，在2000年设立了产品研发中心与中科院等科研机构联合研发新产品和生物工程技术。自2000年起每年都拿出收入的2%作为专门的研发经费。,天狮营销策略,2.产品策略（5）天狮的产品包装策略；针对不同类别的产品采取不同的包装策略。针对营养保健品主要采取简易小包装，尽量降低包装在价格中所占的比例。对于美容护肤品则采取精致包装，凸显产品的高质量和高品质。,天狮营销策略,3.促销策略（1）产品展示、演示活动；对于核心产品，公司不定期在各分支机构举办产品演示和展示活动，提升消费者对公司产品的认识。（2）免费试用体验活动；针对公司新上市的营养保健食品和美容护肤品
8、举办免费使用和免费体验活动，是消费者通过体验和使用了解公司新商品的作用和功效。（3）季节和节日礼盒促销,天狮营销策略,3.促销策略（4）广告，自2004年起，每年都投资1亿元用于广告宣传。特别是电视广告宣传。 2004年在CCTV推出周华健代言的形象广告，2005年推出企业形象广告，2006年在CCTV天气预报中播出企业形象广告，2007年在铁路客车上推出企业形象广告。,户外广告,电视广告,天狮BI识别,天狮公关活动,1.投资创办天狮学院天津天狮学院是由天狮集团有限公司投资兴办，该学院于1999年经中国教育部正式批准成立，2008年又经国家教育部批准升为本科院校，是天津唯一一所私立高等学府，本
9、着“立足天津、服务天津、面向全国、培养高级应用型人才“的办学宗旨，深入贯彻落实科学发展观，走校企合作、产学研结合发展的道路，以培养高级应用型人才为办学理念，以素质教育为核心，以培养技术应用能力为主线，使学生德智体美全面发展。,“一个企业小的时候，是自己的；当企业大的时候，是社会的、国家的、人民的！“ 天狮集团董事长 李金元,天狮公关活动,2.打造中国第一家保健食品安全研究中心与“中国检验检疫科学研究院”强强联合，打造中国第一家保健食品安全研究中心，“中国检验检疫天狮科技奖励基金”亦于同日正式启动。该中心的成立，将使天狮集团的质量监测工作领先行业发展，再上一个新的台阶，对促进我国食品安全检测工作
10、的发展，维护消费者权益，保障食品安全等方面起到积极的作用。,天狮公关活动,3.慈善捐赠积极参加全球全国各地的公益活动，每年315公益宣传，捐建希望小学，成立育狮训练营赞助贫困学子等一系列公益活动。,天狮VI识别,品牌标识,天狮VI识别,三片叶状图案好似一幅展开的世界地图，体现天狮的“国际化”发展战略；同时叶子展现了 “天然和健康”的产品形象，图案中的黄色象征“阳光”和“财富”，绿色则传递出“绿色地球”的自然气息。 三个手拉手的“人”形图案以其自然、连贯、延展的形态贯穿于叶状图案，体现出天狮以人为本、全球天狮人紧紧相连的理念。 整体图案蕴含着天狮品牌不断向上的成长趋势。 新标志在原有色彩的基础上发展，并继承天狮品牌的核心资产“TIENS”。整个标志充分体现了“家天下”的天狮品牌核心，以“非凡创新”、“至上责任”和“卓越团队”为核心价值观，以“全家分享，全球共享”为品牌口号的长期品牌战略。天狮在打造国际品牌的道路上将以此开始一个新的征程。,天狮VI识别,产品包装,天狮VI识别,天狮VI识别,专营店包装,总结,TIENS,
