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1、数码时代大厦策略推广案,尚美佳/2002,房地产E网,推广概念,作为信息时代高科技的结晶，写字楼已越来越成为现代都市中 一道靓丽的风景线。如今的深圳，一座极具现代化、国际化的城市。其房地产业可谓 群雄逐鹿， “智能大厦”、“绿色生态大厦”、“数码港”等销售理念 不断推陈出新，如何在这不见枪弹的战场上找到自己的卖点，从 而出奇制胜？在我们对“天安数码时代大厦”资源的整合、梳理及深层次地挖掘后， 问题的答案就会赫然显现。,孵化器Incubator,企业孵化器最早出现在美国，英文叫做（Business Incubator 或者Incubator Center）。自从美国人约瑟夫曼库索1956年创 建
2、第一家企业孵化器“贝特维亚工业中心”，时至今日， 世界上已有超过3300家企业孵化器，其中欧美发达国家就占 去了90%，中国目前只有100多家。,孵化器Incubator,民营企业孵化器,投资概念,创业概念,投资概念一,价值,孵化器产生的“聚集效应”，他不仅聚集了极具市场潜 力的高科技产品和技术，更聚集了一批掌握尖端技术 的人才和一些有眼光和胆识的风险投资家。,投资概念二,收益,孵化器不是慈善机构，它本身是个聚宝盆。投资收益大致可分为两种： 一种是孵化器提供的企业条件非常好，服务很到位，创业者愿意到这里“扎堆”，以产生聚集效应。 另一种是“放长线钓大鱼”，投资孵化器是一项很赚钱的买卖，并且还可
3、以名利双收。,投资概念三,群体,投资孵化器的目标群体，从孵化器的特征分析，应该很泛， 有个人、企业、甚至财团，但都有一个明显特征，个个独 具慧眼，并拥有相当的资本实力，这就决定了我们在推广 告方面要处处闪熠着智慧的光茫和犀利的思想。,创业概念一,孵化器不仅是一个聚宝盆，更是一个温暖的创业摇篮， 优秀的人才，优惠的政策，完善的服务和诱人的发展前 景，使国内处一些公司、科学院所、实验室和有志之士 纷至沓来，只有一朝引来凤凰栖枝头，才有身名鹊起之时。,升值,创业概念一,天安数码城是全国首屈一指的工业园区，开发至今，已经形成优厚的资源和产业配备，这些正是创业环境的有力支持，也是现代后工业园的典范。,后
4、工业园区,法门Method,产业支持 完善而合理的配套设施 合理的客户群体 理性而实际的开发权重 巧妙利用大环境和小环境,导出投资、创业、科技、生态四个推广概念，用了不少的 说明。我认为，推广概念就像我们整个推广的源头，一当 发掘了，后面的事就水到渠成！,小结：,广告推广,万事俱备，只欠广告，广告的目的就是告诉人们你 的“靓女”要出嫁了，面对激烈的市场竞争，好酒也 怕巷子深，不用广告就能卖楼已一去不返。能否成功的实施广告计划，关系甚大。,广告策略,实施品牌形象战略，以形象取胜，建立形象品牌优势，提升品牌 美誉度，加大品牌的渗透力。短、频、快，集中火力在报纸广告和路牌广告上，形成强势宣传， 主题
5、鲜明一致，识别性强。广告诉求理性但不僵硬，轻松诙谐，亲合力强，特别应注重投资 价值的释放。诉求点上，深度挖掘产品“含金量”，塑造高科技企业“孵化器”辉 煌前景。,广告语,数码世界，与时代同谋 我们已经进入一个信息时代，数码科技占据主动 能够与时俱进，必然独占熬头 与世界共信息，与世界共谋略参考： 精心建造，用心开创未来 在数码创业，求时代发展 数码世界，时代尖锋,创意表现,平面广告,路牌广告,表现主题：数码世界，与时代同谋,广告定位,目标诉求主体 风险投资家 大中型企业老总（主要指民营企业） 外资、金融界、IT界决策层领导 在深圳拥有物业、投资的富人（主要指香港人） 海外归来或来华投资的创业人
6、士 掌控尖端技术的科技人才 事业有成多次创业的人士（或者说守业人士） 科学研发机构、实验室等领导人,目标群体特征 文化层次比较高，头脑好用，见识广； 投资意识较强，愿意承担一定的投资风险； 投资地产多为两次以上，有经验； 生活优越的富人； 社会经验丰富，强调个性发挥； 对信息把握较准、吸收较快； 追求高额回报，同时注重个人社会地位地拔升； 大多数有房、有车、由家庭，还有事业。,广告定位,诉求要点 概念：数码世界，与时代同谋 区位：福田中心区一级辐射区 交通：独占深南大首、滨海大道、深圳地铁三大便利 配套：21世纪数码示范城，集科研、办公、商务、购物、娱乐等功能与一身。 管理：一流的设计与建造，
7、智能化+天安人性化管理， 景观：高尔夫绿茵球场，香蜜湖悠闲景致一览无余。 买家：从智慧到财富都倍显实力。 ,广告定位,媒介整合,媒介策略项目建筑面积不足9万平方米，为了不浪费广告费，从2002年5月份开始 在路牌广告和车身广告作为广告铺垫，不考虑上其它媒体的硬性广告 平面广告在入市前一个开始，逐渐加大了宣传密度，整个投放必须密切 配合销售进度，重在吸引人流、提升到访率，促进成交。 用数据提升物业的品牌价值，同时配以软新闻炒作对平面广告进行补充， 达致最大综合推广效果。,房地产E网,媒介整合,媒体选择 主要选择的报纸媒体有6家： 1、深圳特区报发行30多万份，（深圳发行量） 2、深圳商报发行20
8、多万份（深圳发行量） 3、投资导报发行12万份（深圳发行量） 这三份均为深圳本地的报纸 4、广州日报发行50多份（全国发行，主要覆盖珠三角地区） 5、东方日报发行60万份（主要覆盖港澳、特区） 6、苹果报发行50万份（同东方日报） 7、香港商报 发布预算 开盘前报纸媒体：￥200万,推广阶段 导入期：2002年5月7月30日 主题：数码时代的知名度强销期：2002年8月1日2002年10月 主题：数码时代的美誉度，购买度续销调整期：2002年11月1日2003年1月30日 主题：数码时代的理性分析期：2003年2月以后,媒介整合,效果评估 效果评估主要是为了对“发布跟踪调研调整发布”整个动态的
9、推广 过程的一个节奏的把握，让推动周期及推广过程始处于控制状态，并根 据变化及时作出调整。因此我们在效果评估的时候，需要掌握销售动态 及各种相关重要的参数，以此来调整发布数量、内容和频次。,媒介整合,新闻推广 我们必须捕捉、制造一切可以利用的新闻噱头，大势炒作，并争取媒体最大限度的配合与扶持，一当人人都说你好，那您就真的好了。 具体的炒作方案，需要与多方媒介进行沟通和探讨，方能制定。其实就一个“孵化器”和“创业”两个概念就有说不完的精彩。,媒介整合,形象推广,地盘 卖场 模型 楼书,活动推广,会展 项目的整个销售期内，将跨度三个展会： 2002年深圳房地产春交会（2002年5月16日） 200
10、2年深圳房地产秋交会（2002年10月16日） 2002年中国房地产住交会（2002年11月2025日）,活动推广,研讨会 有目的的主办一系列“先生夺人”研讨会，分析当前的宏 观经济形势、科研项目评审会、高新技术产业开发研讨 会、学术高峰会、2002，中国创业年峰会等等，有效的 聚集项目的目标客户，装饰“数码时代，与世界同谋”价 值魅力。,人员推广,你真的想打动他们，就必须快速流利地回答他们那些让人筋疲力尽 的商业问题，如：你们的项目具有怎样的成才潜力？ 是什么使你们的项目在市场上具有特殊的地位？ 你们的物业管理是什么类型，具有哪些业务经验？ 你们产品的责任是什么？它能给使用者带来什么？ 你所预期的产品生命周期是什么？ 技术上的进步对你们项目会有怎样的影响？ 你项目是满足了顾客的特定需示还是潜在需求？ 你认为投资该项目的瓶颈在哪里？ 你们大厦的技术储备能力有多大？ 针对目前国内资本市场线，你认为投资该项目的回报率在多少比较合适？,您对尚美佳的支持力 是我们前进的原动力,http:/
