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1、金属羽毛签电子商务创业项目设计重庆师范大学涉外商贸学院财务管理 (6) 班夏元元 20100544305 摘要：本文是关于金属羽毛签电子商务的创业项目设计，主要包括三个部分：基本情况，商业模式和发展目标，其中商业模式从市场机会分析，目标客户分析，盈利模式分析，营销战略分析，物流实现模式，网站平台设计（功能），经营管理模式分析七个方面阐述，深度解析该创业项目。关键字：金属羽毛签；基本情况；商业模式；发展目标一基本情况金属羽毛签电子商务创业项目设计命名为Lets store 的店名， Lets store 商城从事在线销售商品是金属材料制作而成的书签，并为这根书签杆设计各种独特的、精致的、有范儿的
2、坠子，并制作成品，包括金属链型书签，雕花杆型书签，大金属羽毛型书签等等原创金属书签。二.商业模式1.市场机会分析在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所面临的共同问题是：1 产品的同质化严重 2 符合互联网的品牌定位产品相对缺乏 3 急需差异化的产品供应商。这里就是电子商务带来的市场机会。而Lets store 商城此类产品的此类产品尚未达到普及阶段，正是正高速发展的阶段，可操作的理由为，一行业的空间大，消耗快。目前没有出现消费者认知度一致的假发品牌，同时做的人比较少，利润空间具有自主性，利润的透明度不高。再加上 Lets store 商城有效的定位，使得它存在高度的操作空间和市场机会。如
3、果经过一定的有效的用户基数支持，Lets store 将在中国占有一定的市场份额。2.目标客户分析Lets store商城是一个个人交易网站，面现整个中国的个体群众，只要会上网，会在网上支付，都可以在该商城上买东西，所以Lets store 商城面向的是广大消费群。(1) 从偏好程度上分析该商城的主要客户是喜欢收集书签主流消费人群(2) 从年龄上分析该商城的主要顾客是18 岁-45 岁之间的阅读爱好者(3) 从消费水平上分析该商城的主要顾客是有一定支付能力的群体(4) 从职业上分析该商城的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他阅读书籍的爱好者等3 盈利模式分析（1）会员费企业通过第三电
4、子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务（2）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B 电子商务网站的主要收入来源。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。（3）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（4）增值服务B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。
5、4.营销战略分析(1) 产品策略作为产品策略的内容，Lets store 商城主要为信息产品策略。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。(2) 价格策略个性化定价策，声誉定价策略扣定价策略：一是数量折扣策略。二是现金折扣策略。5.物流实现模式（1） 企业（集团）自营配送模式这是目前国内生产、流通或综合性企业（集团）所广泛采用得一种物流模式。企业（集团）通过独立组建物流中心，实现对企业内部各部门、场、店的物品供应。（2）第三方物流配送模式物流外协第三方，即通常所说的第三方物流是由相对“第一方”发货人和“
6、第二方”收货人而言的第三方来承担企业物流活动的一种物流形态。1.虚拟物流联盟模式2.企业与第三方物流共建模式（3）物流一体化配送模式物流一体化是在第三方物流的基础上发展起来的。在这种模式下，物流企业通过与生产企业建立广泛的代理或买断关系，与销售企业形成较为稳定的契约关系，从而将生产企业的商品或信息进行统一组合，处理后，按部门订单要求，配送到店铺。6.电子支付方式分析在我国电子商务发展的过程中，B2C、C2C电子商务产生了多种支付方式，包括汇款、货到付款、网上支付、电话支付、手机短信支付等方式，并且这些方式同时并存，Lets store为方便广大顾客采用多种支付方式。（1） 汇款银行汇款或邮局汇
7、款是一种传统支付方式，也是目前为止电子商务支付方式中最常用的支付方式。（2）货到付款定交货地点后，双方当场验商品，当场交纳货款的一种结算支付方式。（3）网上支付包括网上银行卡转帐支付和第三方结算支付7.网站平台设计（功能）Lets store 商城在同行竞争中最大的就优势就是其种类较多、购物较方便、非常具有审美价值和收藏价值,未来可能占大陆金属书签市场的90% 。除了金属书签外，还经营锁骨链、耳环、胸针、手链等等种原创制品和众多来自顾客的创作再加工品，顾客覆盖中国。Lets store在营销手段上，对于消费者来说是比较贴心的，它能解决了一些消费者购物时做抉择的困难，并对某些商品进行建议搭配，这
8、样起到了销售一种商品时同时也推销另一种商品，这是一种很好的促销手段。同时Lets store 还注重供应的产品内容，提高服务质量。8. 经营管理模式分析(1)Lets store商城的经营模式支付方式 : 公司转账 . 货到付款 . 邮局付款 等支付；在线支付 分期付款等方式物流配送方式 :上门自提、快递运输、E 邮宝(2)Lets store商城的管理模式1.组织结构的管理电子商务的管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。2.供应链管理Lets sto
9、re 商城的所有产品目前均来自原创图稿，再经材料商和加工商出炉，提前预定则可以早早购货，也可以将创作的图稿寄给Lets store 商城，让 Lets store 代为构筑，只收取部分费用。3.配送管理在个大物流中心覆盖了全国各大城市，在全国重点城市建立城市配送站。4.客户关系管理（1）Lets store 商城承诺在运输“保价费”上永久免费，在配送环节（2）上承担保险费用，运输过程的风险一律由商城承担。体现的商城“以人为本”的 服务理念，使顾客购买商品时更加放心。（2）“ 211 限时达”服务使顾客在较短的时间内收到货物。（3）“售后 100 分”激素服务。“自Lets store 售后服务
10、部收到返修品并确认属于质量故障开始计时，在100 分钟内处理完您的一切售后问题！”解除了顾客的后顾之忧。三.发展目标Lets store倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，在为Lets store 会员打造更安全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在Lets store 进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友。（1）于 2012 年在中国上市。（2）Lets store商城本着“让阅读变得简单、快乐”的使命，以“诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观，立志做中国第一家金属羽毛书签的电子商务公司。（3）Lets store商城将在不远的未来努力发展成为一个较大规模的平台。（4）在 2-3 年内销售额突破万元。参考文献：l 邵兵家 .电子商务概论 .-3 版.北京 :高等教育出版社，2011.8. 2 淘宝网商业模式分析
