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1、， “经济模式”的最先探索地，全国农村综合实力百强县（市）之一。与经济同呼吸、共命运，共同跳动着发展脉博的中国农业银行温州支行，借助改革的东风，在市场经济大潮中，抢占先机，开拓市场，迅速发展壮大，在当地金融市场，业务发展遥遥领先、独占鳌头。95 年开始，存款总量每年以创造一个中等规模县级支行的速度增长。1998年突破 20 亿， 2000 年超 30 亿， 2001 年突破 40 亿，年底达到45 亿元，是94 年的 6.5 倍，总量在金融市场占三分天下，达到 33.87%， 在四大商业银行中独占 “半壁江山”， 占 50.7%；每年增量在四大商业银行中均占60% 左右。 2002 年旺季突破
2、50 亿大关，最高峰时达到56 亿元，截止五月末各项存款达到54 亿元。资产质量持续持优，2001 年底各项贷款29.7 亿元，不良贷款占比仅为2.53%，名列全省农行系统前茅。2000 年创利 5018 万元， 进入农总行排行榜第 30 位，排名全省第3 位。 2001 年创利 8050 万元，再创新高，近5 年已累计创利2.2 亿元。 。国际业务全面实施国际部、信贷部门和各分理处分工协作策略，各分理处负责自营出口企业的拓展工作，争取国际业务归行；国际业务部随时匹配服务及共同做好业务拓展工作，及时反馈信息，掌握企业动态，做到心中有数，有的放矢；信贷部门对自营出口企业有关信用证打包贷款、开证、
3、押汇、配套流动资金，采取特别授信的形式，为国际部、分理处提供快捷服务的绿色通道。利用农行自身的各种优势和各种手段、措施，争抢大客户，培植新客户，服务老客户， 促进国际结算业务较快增长。去年新增结算户10 家，国际结算量达到5574万美元，比上年增2073 万美元，逐渐逼近中行。同时，争取主动、抢占先机，在目前国家出口退税政策相对滞后的情况下，首家推出出口退税帐户托管贷款业务，进一步提升我行国际业务知名度， 目前正泰、 德力西等61 家出口创汇企业，在国际部与各分理处相互配合和客户经理的积极努力下，已在我行开立了出口退税托管帐户。银行卡业务以继续发挥系统功能为重点，不断改善用卡环境，攻占大系统、
4、大企业代收代付业务，拓展银行卡有效营销，带动综合业务发展。 今年开发运行的“国、 地税理财卡申报纳税系统”，将当地所有国地税纳税户网罗到我行麾下，通过进一步柜面营销服务，培植成为一批优良的客户群体。通过在区域上抓重点、市场上抓营销、 机制上抓创新、 服务上抓规范， 全方位争抢市场，继续保持了在高位上的高增长，存款市场保持高份额的基础上略有提升，国际业务起步晚但市场抢占快，业务发展与中行已在伯仲之间，综合实力“龙头”地位坚不可摧。探索“六要素”管理低风险高效益优质经营近五年我行累计发放贷款150 多亿元， 各项贷款余额达到29.7 亿元，不良贷款占比仅为2.53%，低于全省乃至全国同业平均水平。
5、2001 年表内利息收回率达到100.6%，贷款综合利息收回率达到99% 。信贷资产质量在全省农行系统中名列第一。这些成绩与我行坚守资产质量生命线，坚持依法管贷，规范信贷运作机制，准确进入及时退出，严把信贷风险防范关是分不开的。根据实际，我行在信贷管理和操作实践中不断摸索总结，全国农行系统首创“六要素”管理法，重点突出企业法人代表的品行、企业自有资金比例、企业货款归行率、企业的日均存款余额、企业的销售纳税额、企业固定资产规模的管理。通过这个六要素，能较真实而全面地了解贷款企业经营发展状况和资金流动情况，为信贷决策提供可靠的依据。同时建立授信和授权相结合的贷款管理办法，取消除虹桥、柳市分理处外的
6、所有分理处贷款审批权限。实行审贷分离，明确岗位职责。建立责、权、利相结合资产质量岗位责任制，全国农行系统第一个制订资产质量奖惩办法、 信贷员目标责任制考核办法等一系列规章制度，明确不同岗位信贷人员承担经济责任的量化指标。严格监督考核措施，坚持“按季考核、年度考评、 划分责任、 处罚到人”。建立部门及个人清收不良贷款责任制，把信贷资产质量指标分解落实到分理处信贷员，支行业务部门与基层单位挂钩考核，形成全行上下一条心，紧密配合，共同构筑资产安全区。针对民营经济占主导地位、市场经济发达的实际情况，我行审时度势，信贷资金投放不唯“姓资姓社”成份论，不看出身看效益，准确把握信贷投向切入点大胆支持当地个私经济，培植了一大批优良客户群体。正泰集团和德力西集团就是我行一手扶持长大成才的全国百强民营企业和全国无区域企业集团，并在17 年的银企精诚合作中，结下了深厚的友谊，成为我行的忠诚客户。此外，根据经济发展态势，迅速作出信贷结构调整，在区域结构、客户结构、品种结构和方式结构上，朝着优化配置信贷资源的方向迈进。
