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1、,玺萌行地产经纪有限公司,简 介,玺萌行房地产经纪-全国优秀服务行业营销企业之一。玺萌行行房地产经纪有限公司简称”玺萌行顾问”,是一家以房地产营销代理为主营业务，以投资顾问为核心业务，以市场研究为辅助业务的专业地产服务商;是全国优秀服务行业营销企业之一, 并于2009年与合作伙伴北京百惠勤国际广告有限公司强强联合,成立了更加完整的地产服务执行体系.公司汇集了一批具有丰富的运作大型房地产开发、销售、营销策划、市场研究定位等方面的专业市场经验的职业团体。先后为颐和地产、御嘉置地、山东黄金集团、鲁商集团等近20家国内知名地产开发商及营运商提供优质服务，已完成或正在运作的项目有东环18、威海颐和山水、
2、威海山海明圣、呼和浩特南郡枫景、呼和浩特锦绣嘉苑、呼和浩特新世界、包头金融财富中心、华远世纪城、深圳中粮澜山、深圳万象天成、淄博黄金国际、济南黄金时代、莱州黄金海岸等数十个大中型地产项目，完成销售面积近千万平米。,我们的服务范围,包括住宅地产、综合体地产、商业地产、旅游地产、投资分析、营销策划、项目的选址、规划、项目规划与招商、销售代理、项目引资、整合推广传播、企业经营管理顾问、企业CIS导入等，公司提供全程独家打包服务。,玺萌行房地产经纪有限公司致力于与五湖四海的房地产企业建立长期战略联盟与合作，共同成长，一起升级，争做中国房地产服务的行业旗手！,我们的目标,拓思维 赢天下 立足北京、呼和浩
3、特、辐射全国，以全面的服务、完善的模式引领市场铸第一地产经纪品牌 以第一标准的服务模式，第一标准的企业制度，第一标准的诚信务实，完成联达四方行顾问的品牌内涵建设，以新锐姿态，稳健发展，阔步前行，在品牌地产经纪行列中以鲜明的个性独树一帜。执着追求，不断超越，铸就地产经纪百年品牌。,玺萌行理念:,玺萌行理念:,战略理念：拓思维 赢天下 经营理念：品牌无域 相融共生 服务理念：服务源于专注 行为作风：迅速反应 马上行动,我们的团队核心成员,成功案例北京 北京中原地产经纪公司 晶城秀府、南北栋、右安雅邻 河南 银鸽新苑、银河湾、沁水湾、 内蒙 上院、金川新城、奈伦国际、锦绣嘉苑、南郡风景、 金荣财富中
4、心,陈寰 呼和浩特玺萌行 总经理 北京经济管理学院 经济管理,经验：十年工作、管理经验；一年房地产操盘、项目管理经验 特长：具有敏锐的市场洞察力，管理经验丰富 评价：成熟稳重、敢于拼搏、认真负责。,经验：十年工作、管理经验；项目管理、营销策划经验、 特长：擅长项目整体把控，培训出优秀的团队，具有敏锐的市场敏锐度及洞察力，管理经验丰富 评价：成熟稳重、热情敬业、专业双赢。,成功案例深圳 旭飞华达园等 天津 海逸长洲 北京 武夷花园、华纺易城、BOBO自由城、NAGA上院、财富东方、百富国际大厦等 内蒙 天骄城、上院、金川新城、汇雅风尚等、金荣财富中心,王世永 呼和浩特玺萌行 总副经理 北京商学院
5、企业管理专业 管理学学士,济南 时代新城、阳光凤和苑、盖佳花园、黄金国际、莱州黄金海岸等 滨州 华融国际新城 济宁 嘉祥国际商贸城,经验：十四年工作、管理经验；十年房地产操盘、项目管理、营销策划经验、 特长：擅长中高端项目整体把控，具有敏锐的市场敏锐度及洞察力，管理经验丰富 评价：成熟稳重、热情敬业、专业双赢。,成功案例北京 北京中大恒基房地产经纪公司 内蒙 上院、金川新城、奈伦国际、锦绣嘉苑、南郡风景、 金荣财富中心、万通家和园、达拉特旗陶瓷广场,白峰 呼和浩特玺萌行 销售总监 内蒙古师范大学 工商管理,经验：五年工作、管理经验；两年房地产操盘、项目管理、营销经验。 特长：具有敏锐的市场洞察
6、力，管理、营销经验丰富。 评价：成熟稳重、敢于拼搏、认真负责。,我们的全程顾问工作 服务内容,前期准备阶段,顾问工作主要内容,设计施工阶段,项目背景研究 项目定位 项目发展建议,销售阶段,项目营销推广方案指导实施 组织相关人员销售前培训，增强销售技巧,工作成果,项目定位报告 项目设计任务书,规划设计方案建议 项目执行策划报告,提供营销推广方案、开盘方案、价格策略 部门专业培训课程,服务形式,以报告的形式提供顾问研究结果,定期与甲方进行规划方案的沟通与讨论；同时以报告的形式提供研究结果,以月度营销顾问提供形式提供服务；策划经理和销售经理每月驻场一定天数（培训时间包括在内）,建筑方案跟进 项目执行
7、策划方案,据成交情况进行分析，进行相应的策略调整 指导销售总结及阶段计划,评审现场包装、宣传推广物料，提出修改建议 部门专业培训课程 月度策略调整方案,我们的全程顾问工作服务内容,操作步骤,项目背景研究,1,项目定位,2,项目发展建议,3,4,项目设计方案评审,执行策划方案,5,前期顾问项目小组,项目小组 策划经理,策划经理 销售经理,指导实施,销售总结及阶段计划,销售培训,策略调整,6,7,8,9,人员配备,技术支撑,成功案例的积累与强大的策划平台,北京总部资源的依托,我们的工作流程,工作流程,项目前期定位,项目执行策划,项目销售顾问,项目前期定位,总体工作思路,玺萌行作为专业顾问公司将在充
8、分的市场论证的前提下，总结提升项目价值，形成项目开发主题线索，富有文化特征，使项目获得自身的灵性空间和生命力。 在此主题线索的指导下，规划布局项目分期策略，充分考虑各期的独立性和协调性，形成均衡发展，活力充沛的高品质社区。 同时重分考虑项目现金流安排，合理安排项目开发次序，使项目快速启动，顺利协调发展，充分挖掘价值，实现利润和品牌双赢局面。,、资源线：包括竞买企业内部资源、政府资源、项目自有资源等。 竞买企业内部资源，包括竞买企业的品牌资源、管理能力（包括成本控制力、市场营销力、资源整合力）、财务指标要求、筹资能力、长期发展战略； 政府资源，包括产业政策、经济金融政策、税收政策、规划政策、行业
9、政策； 项目的自有资源，包括地理位置、地形地貌、景观环境等自然资源及人文历史、市政配套、交通、居民、社会认知等社会资源。 、项目线：指在当期研究过程中假定的或已确定的前期工作成果。 、市场线：包括经济市场、产品市场、客户市场、竞争市场、成本市场等。,单项工作思路,重点访问法,调研方法,抽样调查法,文案研究法,德尔菲法,实地考查法,案例比较法,分析方法,趋势预测法,市场比较法,归纳法,矩阵分析法,工作方法,价值定位,地块资源,开发战略,市场竞争,政府资源,潜在客户描述,组团分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,地块资源,城市文脉,理 念
10、,形 象,风 格,主题,潜在客户认同,类似案例,开发战略,市场发展趋势,地块资源,城市文脉,项目有别于其他项目的特点，项目所独有的气质特征,指导设计单位进行设计 消费者能够比较快速的理解产品 专业人士（包括开发商）理解未来项目整体的概念,区位地块特征,外部景观资源,功能设施配套,整体布局,组团分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,组团分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,启动区的选择,各组团联动关系,各组团在项目的地位,开发次序,具体地块特征,资金筹措安排,项目开发梯次,组团
11、分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,客户定位,价格定位,启动区物业开发定位,产品定位,技术指标及规划设计建议,组团分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,资金缺口估算销售收入预测最优资金回笼方案,项目开发梯次,项目收益预期,开发商资金状况,竞争状况,组团分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,项目开发成本估算,项目税费测算,现金流安排,财务评价,盈利能力（投资利润率、成本利润率、IRR、NPV、NPVR）,风险评价（动
12、态投资回收期、盈亏平衡分析、敏感性分析）,组团分区,整体发展策略,产品创新,规划布局,启动策略,财务评价,项目,市场,资源,价值定位,主题定位,基础研究,城市经济,项目所在城市近年社会经济指标分析，主要有GDP、城市产业特征、城市投资和招商、房地产市场、人口总量和特征、人均可支配收入、人均消费性支出等；,城市发展,城市发展定位、空间结构、发展方向、总体规划,宏观政策,房地产投资相关政策、金融政策等研究 、招商策略,城市文脉,城市历史、地缘历史、地方民俗、文化特征、消费文化,城市影响力,城市区位特征，对周边城市的影响，辐射范围及对周边消费者的吸引力,基础研究,地块区位研究,主要研究地块影响性，分
13、析地块无形价值，研究指标：距商业中心、市级中心距离、区域繁华程度、区域影响力、区域未来规划等,地块交通研究,主要研究地块交通便利性，研究指标：临路状况、地块道路等级、交通通达度、距离城市干道、交通开阔性和交通管制等,四至物业研究,主要研究地块周边物业相互影响性，研究指标：四至物业现指标状、四至物业使用、建筑规模等,地块使用研究,研究地块使用配套齐全性，研究指标：市政配套、教育配套、医疗配套、商业配套等,配套设施研究,主要研究地块使用适宜性，研究指标：地形地貌、地块高差、容积率、建筑密度、绿化、配套等规划限制,其他影响因素,分析项目其他影响因素，研究指标：污染影响、景观影响、地块形象等,地块研究
14、,宏观背景研究,基础研究,总体住宅市场,住宅市场分析,高档住宅市场,典型项目,可替代竞争,总量特征 分布格局 发展阶段 发展趋势 吸纳能力,片区分布 发展阶段 发展趋势 产品特点 消费特征,区位分布 主题定位 产品特征 客户特征 价格特征 销售状况,近期土地市场供应、近期可能出现类似产品,地块研究,宏观背景研究,基础研究,(1)样本范围：在本地操作过类似项目的规划、国土、金融、建筑、发展商、媒体、商业等相关地产专业人员；以及对本地市场有深刻了解的人士。(2)样本量：待定(3)要求：重深度而不是数量(4)调查涉及主要内容：地块区域发展前景、房地产发展现状、各市场发展现状、项目发展建议(隐形提出问题，保障发展商商业秘密)等。,针对本项目，本司采用深度访谈法或者问卷测试法，通过第三方或者市场参与者的眼光，提出项目发展建议,地块研究,宏观背景研究,基础研究,区域分布,
