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1、| 2018/9/8 | PAGE 1,东风雪铁龙两厢车专项营销案,| 2018/9/8 | PAGE 2,目录,富原东风雪铁龙两厢车专场,活动目标&达成,| 2018/9/8 | PAGE 3,活动目标&达成,活动前期准备,活动流程及内容设置,富原东风雪铁龙两厢车专场,| PAGE 4,活动背景,7月份，我们和英伦一号会所共同举行的C5专场活动获得了成功，但是由于C5客户群体限制，或因工作繁忙无暇参加活动，或因客户长期在某会所办有会员卡所以对于此类活动积极性不高。所以富原雪铁龙准备在8月份再次举行此类活动。但客户群体从C5下潜到两厢车C2和两厢世嘉。希望给购车客户提供一个不一样的购车环境，通
2、过环境的改变弱化购车客户对于价格方面的诉求。同时也为富原东风雪铁龙的销售提供差异化营销的解决方案。,| 2018/9/8 | PAGE 5,活动目的,| 2018/9/8 | PAGE 6,活动核心策略,人文关爱,异业结合,产品销售,注：“慢生活”不是磨蹭，更不是懒惰，而是让速度的指标“撤退”，让生活变得细致。这是相对于当前社会匆匆忙忙的快节奏生活而言的另一种生活方式，这里的“慢”是一种意境，一种回归自然、轻松和谐的意境。,| 2018/9/8 | PAGE 7,客户分析,C2、两厢世嘉用户基本上以年轻人为主，或刚结婚的年轻夫妇，他们较容易追求新事物和新思想。由于收入限制，他们的娱乐项目更多会
3、选择KTV这类场所。对于SPA养生活动会很少接触的到。在中国的年轻人并不轻松，他们深受住房问题困扰，行为现代但观念传统，大部分年轻人更愿意选择网络化生存。这样的群体特别需要走出去给自己减压。组织这项活动既可以帮助客户减压同时也促进了客户和销售顾问之间的关系。最终能促进成交。,| 2018/9/8 | PAGE 8,富原东风雪铁龙消夏购车之旅,活动目标&达成,活动前期准备,活动流程及内容设置,| 2018/9/8 | PAGE 9,富原东风雪铁龙消夏购车之旅,活动时间 2012年8月25日 10：00 活动地点 富原雪铁龙展厅、英伦壹号男士SPA会所 活动邀约 忠诚保有客户4批次邀约单人携车前往
4、 意向客户共计20人（以单人为单位） 当地主流媒体邀约5人（以单人为单位） 活动形式 夏季养生专题讲座 SPA项目体验 分期知识讲解 保险理赔讲解 当日价格公布、订车 现场订车赠送SPA会员卡（含999元）,| 2018/9/8 | PAGE 10,富原雪铁龙消夏购车之旅,活动目标&达成,活动前期准备,活动流程及内容设置,| 2018/9/8 | PAGE 11,展厅客户邀约,采用第一轮电话、第二轮短信的邀约方式，活动前两日和前一天除了短信群发外需要对邀约嘉宾进行确认、确保到场客户数量，原则上客户到场数上下浮动不得超过10%。,为确保到场率，提前客户提醒工作,再次提醒客户活动时间，确认客户到场
5、时间； 在活动前依据再次联络的结果确认参加人数，及时对活动流程进行调整。,| 2018/9/8 | PAGE 12,邀约话术,尊敬的*（客户） 你好，这里是东风雪铁龙河南富原店，我是销售顾问*，本月25日上午9点将组织我们的客户朋友举办秋季购车节活动，我们可以在体验男士SPA按摩。由于我们本次活动是男性专场，所以希望您本人前来或和您的男性朋友一起前来。同时活动当天也将推出雪铁龙c2和两厢世嘉特惠政策等，诚邀您届时来展厅参加。,强调此次活动为男性专场的原因在于避免因为同行女性因素造成意向客户对于价格的不理性诉求。所以意向客户只能自己或带男性朋友一起前往。,| 2018/9/8 | PAGE 13
6、,邀约形式,活动前一周，销售顾问通过电话形式，让客户具体清晰的了解活动的内容、形式等具体细节，增加邀约客户的成功率。,| 2018/9/8 | PAGE 14,邀约形式,活动前两天和前一天，销售顾问通过富原雪铁龙短信群发平台为前期邀约的客户群发短信，再次提醒客户活动的具体时间和地点加深客户印象，增加活动当天客户的实际到店率。,| 2018/9/8 | PAGE 15,预热外展,SPA会所经一路店,消夏活动前期，结合SPA会所的店头活动，锁定SPA会所经一路店的高端收入人群，增加意向客户的收集。,| 2018/9/8 | PAGE 16,预热外展,SPA会所红专路店,消夏活动同期，结合SPA会所
7、的新店开业仪式，锁定SPA会所红专路店的高端收入人群，增加意向客户的收集。,| 2018/9/8 | PAGE 17,异业合作,消夏活动同期，结合SPA会所的新店开业仪式，在红专路店、经一路店、英协路店均合作“终极大奖雪铁龙C5一年使用权”扩大同异业之间的合作，提升雪铁龙品牌在受众心目中的知名度和美誉度。,通过郑州汽车行业专业的网站主页以及经销商文章后台，高频次的投放活动软文来达到宣传效果。以上网站仅为列举，实际发布时会基本覆盖郑州市场上所有的汽车互联网专业站点。,媒体传播(部分图示),媒体传播截图（部分图示）,| 2018/9/8 | PAGE 20,富原东风雪铁龙消夏购车之旅,活动目标&达
8、成,活动前期准备,活动流程及内容设置,| 2018/9/8 | PAGE 21,活动流程,| 2018/9/8 | PAGE 22,| 2018/9/8 | PAGE 23,嘉宾全部到场后，主持人宣布活动正式开始，并向现场嘉宾介绍本次活动的基本信息与环节流程。,配合物料：话筒、音响设备 配合人员：主持人1名,| 2018/9/8 | PAGE 24,配合物料：话筒、音响设备（英伦壹号提供） 配合人员：主持人1名、养生讲师1名、服务员2名,| 2018/9/8 | PAGE 25,配合物料：话筒、音响设备 配合人员：分期经理或专员1名、理赔经理或专员1名,信贷专员,二手车经理,| 2018/9/
9、8 | PAGE 26,配合物料：养生茶、一次性衣裤 配合人员：销售顾问3名、SPA技师,| 2018/9/8 | PAGE 27,配合物料：茶水、座椅、饮料 配合人员：销售顾问4名,人员落实,| 2018/9/8 | PAGE 28,4S店人员,合作方人员,| 2018/9/8 | PAGE 29,活动亮点,店头活动,客户订车,人文关爱结合,团购结合,雪铁龙C5,奖励办法,本次活动为了调动起销售顾问的积极性，所以每卖出一台车现金奖励300元。在销售的过程中如果卖出全险或精品则另行奖励。,费用预算,| 2018/9/8 | PAGE 31,| 2018/9/8 | PAGE 32,富原雪铁龙消夏购车之旅,活动前期准备,活动流程及内容设置,活动预计目标,预计邀约客户:40组 预计订单：15台,| 2018/9/8 | PAGE 34,请各位负责人员积极配合本次活动 谢谢大家！有任何问题请联系市场部鲍宏琰 TEL:18637199068 Email： ,
