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1、奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy,商务政策总览Dealer Margin Policy Overview,CKD(A6L),CKD(A4),FBU(A8/Q7/TT),6.3%,6.8%,10.3%,FBU(R8),9.0%,CKD(A6L) 6.3%,商务政策Dealer Margin Policy-,销量Volume,1.1%,CSS-Sales,0.2%,Mystery shopping,0.4%,Workshop Test,0.2%,CSS-Service,0.4%,基础销售折让/Basic Discount 4.0%,考核销售折让/Asses
2、s-ment Discount 2.3%,SSM,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3% Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,A6L,CKD(A4)
3、6.8%,商务政策Dealer Margin Policy -,销量Volume,1.6%,CSS-Sales,0.2%,Mystery shopping,0.4%,Workshop Test,0.2%,CSS-Service,0.4%,SSM,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售销售折让，最多可扣除0.3% Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and serv
4、ice fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic Discount 4.0%,考核销售折让/Assess-ment Discount 2.8%,A4,FBU (A8) 10.3%,销量Volume,2.7%,商务政策Dealer Margin Policy -,CSS-Sales,0.3%,CSS-Service,0.5%,SSM,0.3%,Mystery shopping,0.5%,Workshop Test,0.3%,注：标准管理与基础销售
5、折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3% Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic Discount 6.0%,考核销售折让/Assess-ment Discoun
6、t 4.3%,A8,FBU (TT/Q7) 10.3%,销量Volume,1.7%,商务政策Dealer Margin Policy -,CSS-Sales,0.3%,CSS-Service,0.5%,SSM,0.3%,Mystery shopping,0.5%,Workshop Test,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3% Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount i
7、f both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic Discount 7.0%,考核销售折让/Assess-ment Discount 3.3%,TT/Q7,R8,FBU(R8) 9.0%,商务政策Dealer Margin Policy -,SSM,0.3%,注：标准管理与基础销售折让有关，当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时，可获得全部基础销售折让，否则将被扣除部分基础销售折让，最多可扣除0.3%
8、 Note: SSM is related to basic discount,dealer can get full basic discount if both sales and service fulfill standards, otherwise basic discount will be cut,the maximum for SSM is 0.3%,基础销售折让/Basic Discount 9.0%,2008年奥迪品牌营销政策细则-CKD,Detailed Rules for Audi Margin Policy 2008 -CKD,目的：提供经销商正常经营的基本费用保证经
9、销商基本生存鼓励经销商积极开拓市场 要求：经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。基础销售折让规则：销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：,基础销售折让(A6L/A4):4.0%,基础销售折让规则：-若 95%销售审核通过率 100%且95%服务审核通过率 100%，则可获得全部基础销售折让;-销售审核通过率或服务审核通过率= 100分，销售折让奖励 0.2% - CSS销售成绩= 95分，销售折让奖励 0.4% - 95分C
10、SS服务成绩= 90分，销售折让奖励 0.2% - CSS服务成绩A 62 , M = 0.2%,当A 62， M = 0,说明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购6次，第2、3次平均成绩作为上半年考核依据，第5、6次平均成绩作为下半年考核依据。,当A 85, M = 0.4%,考核车型范围： CKD及FBU,考核办法：,飞行检查(A6L/A4) :0.2%,目的： 检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。,考核销售折让比例： 最高考核比例为0.2%，根据经销商的不同飞行检查成绩(A)，给予经销商相应的考核销售折让比例 (M)。未参加飞行检查的经销商不享
11、受该考核政策。,当A 85分 , M = 0.2%,当A 72 分， M = 0,说明：考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查2次，每半年1次，按每半年的成绩进行考核。,当85分 A 72分 , M = 0.1%,2008年奥迪品牌营销政策细则-FBU,Detailed Rules for Audi Margin Policy 2008 -FBU,目的：提供经销商正常经营的基本费用保证经销商基本生存鼓励经销商积极开拓市场 要求：经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。FBU销售折让计算基础：为基本车型的市场指导价基础销售折让规则：销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：,
