《比亚迪月度营销指导课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《比亚迪月度营销指导课件（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,比亚迪月度营销指导,广告科,一,国庆节与酒吧联合营销,国庆节商超联合营销,二,三,重阳节闭店营销,历经演变和升级后，市场上各种新奇独特的促销模式层出不穷，这些新鲜的促销形式以耳目一新的形式冲击着购车者的眼球和神经。 “市县处级以上干部（局、厅、处、院、所）购买该款车型的，将享受八折优惠新闻媒体单位购买该款车型的，可享受九折优惠。” 随着时代与经济的发展，雷人的促销方式无处不在，在一次车展上，某美系品牌车商曾打出雷人的宣传广告：买车送老婆。“还有这好事，买这车真划算啊。”当了解“买车送老婆”的意思是“买完后车送给老婆”，消费者苦笑不得。 奇妙的促销方式可以取得意想不到的效果，这种模式的营销比单
2、纯打广告、降价更能吸引消费者的目光。下面将以营销案例的方式向大家推荐一种联合营销和一种闭店销售的促销方式。希望能在金色十月为比亚迪经销商的销量提升有所帮助。,多样化促销方式,1、宣传费用分摊、降低营销成本 2、消费融合、实现品牌互动 3、资源共享、提高规模效应 4、功能互补、提升促销效果 5、人员优势的充分发挥,联合营销,联合营销，是指两家或两家以上的企业，在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段，以达到强强联合、优势互补、形成双赢的活动方式。,联合营销的作用,去年国庆期间，湖南明洋经销商，就与当地的嘉信茂广场展开了一场“比亚迪F0耐力挑战赛”活动获得参赛资格的人员在规定
3、时间内，将手掌放于F0的指定位置，遵守活动规则，坚持时间最长者为胜出，可获得比亚迪F0五年使用权。,一,国庆节商超联合营销,本活动，充分地利用和发挥了经销商与商场的资源，在前期及活动现场，通过平面、商场现场的布置，有效地进行了宣传，使之起到非常好的品牌提升、销售促进的效果。,一,国庆节商超联合营销,作为嘉信茂广场，国庆期间如何让客户来购物，提升销售额和人气是主要目的。其利用了此次这样一个活动，F0比较有吸引力的奖品，来获得人气的集结和骤升，以此来提升销售额。,一,国庆节商超联合营销,主流媒体的硬广报道,商场外的户外广告,广场内的宣传单页,广场内的宣传海报,室内车辆展示,广场内小挂旗,一,国庆节
4、商超联合营销,湖南明洋经销商，充分利用该广场的优势，不仅将三辆F0在室内进行了展示，还将广场外的户外广告、广场内的宣传单页及小挂旗等，全部都利用起来了，借其比较大的人流量，极大地提升了品牌、车型的知名度，促进了销售。操作某个活动，势必要进行宣传，宣传的是否到位，将会很大程度上决定活动的成功与否。联合促销，可以利用双方的资源，共同对活动进行宣传，以“你中有我 我中有你”的方式，来寻求活动宣传的最大效果化。,一,国庆节商超联合营销,每年的消费旺季（如春节、五一、十一黄金周），人们购买、消费的欲望都比较强。比如家电行业，在这段时间，人们都会去为家里购置一些电器，国美电器、苏宁电器等大型家电连锁零售企
5、业，又都会进行大规模的促销。所以，与这类型的企业、商场或超市进行合作，将会取得比较好的效果。,比亚迪有很多经销商，曾都在消费旺季的时候，与国美电器等进行合作，开展联合活动，以车辆为最终的促销奖品，展场内的彩电，均播放着比亚迪宣传片，同时还悬挂着活动小挂旗等，通过不断地宣传和炒作，扩大、刺激了购买汽车的消费群体，实现了消费者的融合、品牌的互动。,二,国庆节与酒吧联合营销,营销方案背景：元旦期间，金华百度酒吧将举行大型的狂欢活动，节目丰富，并将举办抽奖活动以回馈新老客户，其最吸引人的奖品计划为轿车一辆。金华比亚迪汽车亚通获悉此消息，马上与之洽谈，经过精心努力，金华百度酒吧肯定性的引用了比亚迪F0作
6、为本次活动的特等奖品，并且其他奖项奖品也由金华亚通店赞助提供，而百度酒吧则承担相应的宣传。,二,国庆节与酒吧联合营销,方案： 活动时间：2009年11月4日至2009年12月31日 活动地点：金华百度酒吧门口 活动方案：1）展车放置时间：2009年11月4日之日起至2009年12月31日。2）展车台的设计：两米高三米宽，台体包括F0的宣传特写。3）本次活动设计时尚心仪的大型背景喷绘结合现场的快乐气氛。4）针对性的宣传单页的发放。5）抽奖当日，到场人员包括金华广电媒体，金华比亚迪原有用户及金华百度酒吧新老会员。,二,国庆节与酒吧联合营销,效果设计：,1）搭建两米高的活动展台展示F0（展台四周有夜
7、间照射灯） 2）制作内容包括F0优秀性能配置，完善售后 服务，优惠在内的大型喷绘作为背景。 3）酒吧在活动期间均使用金华比亚迪销售店赠送的印有比亚迪广告的纸巾。,二,国庆节与酒吧联合营销,二,国庆节与酒吧联合营销,活动效果：金华百度酒吧是一个与车相关的主题酒吧，先后有青年莲花，奇瑞在其酒吧做过性能车型展示宣传活动，均有不凡的表现。本次活动，比亚迪F0以时尚的外形优势，必定占据消费者眼球，抓住时尚人群的心灵品味，超出预想的效果。,三,重阳节闭店营销,闭店销售：在规定时间内，商家紧闭大门，停止接待普通消费者，只接待电话预约客户和电话通知客户，并为他们提供超级优惠、特价车型和丰富多彩的互动活动。 闭
8、店销售实质上是经过创新后的店头活动，具体流程如下：,准备工作,宣传预热：1）电台、网络广告等（尽量选择当地受众率最广的宣传媒介）2）展台海报、横幅等（对留意到宣传内容并感兴趣的客户进行当场邀请） 展厅布置：1）展厅内外（红地毯、横幅、绿植等）2）签到区（签到台、客户名单、小礼物等）3）茶歇区（冷餐及饮料等）4）展示区（展车、椅子、讲解道具等）,三,重阳节闭店营销,准备工作,活动部分：车辆安排（演示及展示车辆）人员安排（4S店人员、媒体、现场活动气氛调动者、表演人员）客户邀约（购买目标明确的比亚迪品牌潜在客户。最好是已经看好自己所需车型，只等价格放水的这一类型客户。）职责分工（人员职能及框架）活
9、动流程表（时间以1到2小时为宜、穿插抽奖环节防止客户中途因活动乏味而离场）,三,重阳节闭店营销,活动执行,1、客户当场的确认：活动开始前3天，对筛选出来的活动对象名单，通过电话同对方进行沟通，进行活动邀请，并告知活动主要内容，同时发出正式邀请。活动开始前1天，经销商再次对已发出邀请的活动来宾进行电话确认，确定对方参加活动，是否携家属一同参加，并提醒对方活动开始时间。 2、 流程：客户签到 关闭店门 主持人讲话 节目表演 经销商致辞 抽奖 车辆介绍 节目表演 保有客户分享用车感受 抽奖 公布今日闭店销售的惊爆价格 现场订车,三,重阳节闭店营销,活动总结,1、活动总结会1）该次活动组织上的得与失，制定提升方案；2）会后激励士气，再接再励。 2、后期活动1）对活动中未订车的客户进行回访，询问原因并制定解决方案；2）后续的媒体宣传。,谢谢观看！,
