mx2手机营销策划方案

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1、mx2手机营销策划方案,mx2手机营销策划书目录,一、企业概况,二、市场环境分析,三、SWOT_Q分析,四、STP分析,五、4Ps策略（产品，价格，渠道，促销）,六、行动计划,CONTENTS,一、企业概况,一、企业概况,魅族科技成立于2003年。创始人从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果，更是梦想力量的体现。人们就好像相近配置的计算机。同为满负荷运转，多任务且不断终止和新启进程的，远不如持续运行单任务的运算量。 而人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更大价值带来更多的财富。那不变的热爱就

2、是梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。 魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市

3、场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。,二、市场环境分析,二、市场环境分析,1.宏观环境分析:手机定制市场潜力巨大,2011年网售8900万，每年将以不低于50%的速度继续增长、随着社会的发展和需求、定制机有着无穷的潜力。,2011年数据显示，53%的人更愿意购买特别订制手机，其中65%的人愿意为此付出一定超额费用,2.行业竞争分析:手机市场竞争十分激烈,二、市 场 环 境 分 析,山寨机冲击市场,渠道商讨价还价能力强,新产品更新频率快,智能机逐步取代传统机,现有竞争很激烈,3.内部环境分析:高配置、低价格和精致的做工赢得好口碑,二、市 场 环 境 分 析,mx2实际能力,市场

4、高标准能力,供应链管理 能力,销售能力,品牌知名度,技术研发能力,风险应变能力,公共关系能力,back,三、SWOT分析,1.SWOT综合分析,三、SWOT 分 析,三、SWOT_Q 分 析,1.面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机，还有国产品牌小米等手机，怎样使产品更能吸引消费者的要求？,2.如何应对山寨机的跟风与模仿？,3.如何应对苹果iPhone、小米等系列手机的竞争?,4.如何应对国内实力厂商业务模式模仿？,2.问题,四、STP分析,四、STP 分 析,1.SSegmentation（市场细分）,直板份额最大,Android开源潜力大,截止2011年11月：Android占据全球智能手机

5、操作系统市场52.5%的份额，中国市场占有率为58%。,2012年11月数据显示，Android占据全球智能手机操作系统市场76%的份额，中国市场占有率为90%。,四、STP 分 析,市场需求,12%,10%,5%,3%,占有率推广率覆盖率影响率,25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁,主力用户,2.TTargeting（目标市场选择）,目标群体定位：新锐精英、中年工程师,四、STP分析,追求个性的年轻人（25-35岁）：一般具有较高的收入，经济独立、喜爱高性能,一部分中年人（36-45岁）：这类人有较高的文化素养，生活有品位，收入高,大学群体（20-25岁）：随

6、着社会生活水平的提高，大学生对机子的追求越来越高。,四、STP 分 析,3.PPositioning（产品定位）,back,五、4Ps策略,1.产品策略：为手机发烧友而生,五、4Ps策略,五、4Ps 策略,1.产品策略：为手机发烧友而生,五、4Ps策略,MX2手机定位不仅大众，而是发烧友的喜爱 性能绝对领先，四大就是基本特性 除基本特性外，发烧友可以按自己的喜好订制外壳、软件、图案等,2.价格策略：无性价比毋宁死,五、4Ps策略,3.渠道策略：店售和网售合一,五、4Ps策略,网上订货 降低渠道费用,终端销售 客户真机体验,back,4.促销策略目标：影响力，销售量,五、4Ps策略,五、4Ps策

7、略,投入产出比：2.5,净利润：3750万元,1500万元,注：净利润：30*2500*5%=3750万元,4.促销策略预算：投入产业比大于2,五、4Ps策略,线 上 线 下 ， 双 剑 合 璧 效 果 佳,新旧媒体，以新为主成本低,4.促销策略整合轰炸+饥饿营销,五、4Ps策略,与优酷网合拍4部感性广告，定点人群投放。 在湖南卫视（为主）及CCTV等卫视投放广告 与百度推广签约，进行专项推广 与人人网、中国手机网签约进行推广 在男人装等平面媒体上打广告,4. 1 广告媒体决策：跨界+组合,4.促销策略,五、4Ps策略,目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量,4.促销策略,4. 2

8、饥饿营销,五、4Ps策略,手机游戏竞赛,情侣短信竞赛,工程机试用,手机DIY培训,工程机的秒杀运作，排队等机。 新产品上市之前造足势，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让魅族粉丝跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。 从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销和店面销售。 派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。 手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。 季度末断货销售，缓解货源，实行网络预订。,4.促销策略,4. 2 饥饿营销,五、4Ps策略,4.促销策略,4. 3 销售促进针对不同群体 制定多元化的促销系列活动,五、4Ps策略,现场解析！,现场体验！,4.促销策略,4. 3 销售促进发布会,六、实施计划,1.实施计划四步曲,六、实施计划,六、实施计划,(7,810),(21,626),(18,122),(9,807),(7,467),2.营销预算总览,搜索推广,3.风险应对,六、实施计划,End，thanks!,