安安日化营销策划方案

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1、营销策划方案,安安日化,小组成员：李肖肖、白璐、薛婷婷、刘亚飞、张中燕,2,整体目录,安安日化,营销策略应用,3,一.营销环境分析,安安日化,1,化妆品市场销售情况,国内化妆品市场的求总需量每年不断大量 增长使用对象增多，呈现出蓬勃发展的势头化妆品市场销售总额增长速度加快,2,校园消费市场分析,使用化妆品的现实意义发生变化.从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争等方面 大学生们市场不仅是一个规模可观的细分市场，具有现实的市场价值，而且能够影响年轻人群体的消费潮流，对于企业竞争优势的建立和品牌形象的塑造，都是值得重视的对象,3,周到的服务 良好的沟通 适中的价格,二. 情势分析（SWOT）

2、,8,SWOT 优势（Strength）,1,2,3,产品丰富，选择性强,价位低廉，消费者易接受,位于步行街，更具有竞 争力,9,SWOT 劣势（Weakness）,地理位置不占优势，偏于 步行街尽头,针对性不强，专业水平低,10,SWOT 机会（Opportunity）,1,2,3,潜在的大学生市场,人们生活水平提高，对化妆品需求扩大,竞争力相对较小,11,SWOT 挑战（Threats）,1,2,3,位于凤阳县城，销售量有限,对大学生市场依赖性太强,来自同行业的潜在竞争力,12,三：市场战略目标,安安日化,化妆品店零星分散，规模相对较小,1,凤阳化妆品市场现状,尚未形成品牌效应，未得到消费

3、者的完全信赖,广告推销力度不够，销售方式不够专业化,市场狭窄，且销售路径单一,2,行业宏观市场分析,2,行业宏观市场分析,Economics,2,行业宏观市场分析,Society,2,行业宏观市场分析,Technology,18,3,战略目标,经营理念：传播化妆技巧，塑造自信人生 市场定位：校园市场 产品组合：洁肤品 护肤品 彩妆及运动类化妆品相结合，全面发展,四：营销策略应用,广告宣传 产品价格 产品销售,广告宣传,张贴海报 发放传单或卡片 发放免费试用品 为校园活动提供赞助 在校园内进行化妆知识讲座,适合本店的宣传方式,产品价格,差别化定价：针对不同的消费对象采取差别化的定价方法大众化定价：物美价廉的产品一直都是消费者的青睐，大众化的价格适合普遍的人群,坚持差别化和大众化相结合的价格定位策略,产品销售, 促销活动：在节假日举行打折促销的活动或送赠品，吸引消费者，提高店面及产品的知名度 进军男士市场：在整个行业中男士化妆品护肤品市场相当空缺，男士化妆品需求也在不断扩大 可设置专柜：发挥专柜提升品牌形象地位的作用,采取多种方式提高产品销售量,消费者购买产品后，可随时电话或柜台咨询产品的有关问题，提供超温暖服务，可以提高消费者对本店的信赖，从而赢得良好的口碑。,提供免费咨询,五：售后客服服务,