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1、湖南工业职业技术学院 专科毕业设计题目：灿灿女装店创业规划设计系部：商贸旅游系专业：商务英语姓名：宾灿学号：08 指导教师：李妮二零一三年三月毕 业 设 计 独 创性 声 明该毕业设计是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名：导师签名：日期：年月 日毕业设计使用授权声明本人完全了解湖南工业职业技术学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留、送交设计（论文）的复印件，允许设计被查阅和借阅，学校可以公布设
2、计（论文）的全部或部分内容，可以采用影印，扫描等复制手段保存本设计（论文）。作者签名：导师签名：日期：年月日I 摘要衣、食、住、行是人类最基本的需求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对我们来说有多么的重要。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永无止境，尤其是在现今这个竞争激烈的眼球经济社会。而在期间有一群特殊的群体他们对服装有着独特的见解和需求，他们便是在校大学生，“月光族”是对他们最真实的写照，而致使他们月月光的很大一个原因便是对服装的需求极大，俗话说“人靠衣装， 佛靠金装”，衣服再也不像以往一样只是用来遮羞御寒的工具，它更多的是体现一个人对生活的追求及品味，有时还象征一个人的地位和权威
3、，本设计旨在开创一个以18-25 岁为目标群体，融个性与时尚于一体的女装店，以满足年轻女性对个性潮流 的 需 求 以 及 对 更 高 层 次 的 精 神 和 文 化 艺 术 的 需 求 。II Abstract Food, clothing and shelter, the line is the most basic human needs, people give top priority to “clothing“, visible clothes how important for us. As food and clothing lives row, human pursuit of
4、 dress attire seems endless, especially in this competitive eyeball economy society today. there are a group of special group during their opinions and requirements of clothing has a unique, they are college students, the “ moonlight clan “ is the most true portraiture to them, and left them in the
5、moonlight a big reason is that the demand for clothing is very great, as the saying goes, “clothes make the man, Buddha depends on gold” , clothing is no longer as usual is used to cover up against the tool, it is more reflect a person s pursuit of life and taste, sometimes it also symbolizes a pers
6、ons status and authority. this design aims to create an target group for 18-25 of unity of individuality and fashion women clothing store, in order to meet the demand for individuality tide of young women as well as to the higher level of spiritual and cultural needs. III 目录摘要.I ABSTRACT.II 一、创业项目简介
7、 .1 二、市场分析 2 2.1、宏观市场环境分析 .2 2.2、行业发展趋势分析 .2 2.3、市场需求分析 3 2.4、目标群体分析 3 2.5、选址分析 .4 三、SWOT 分析.5 3.1 S（优势） .5 3.1.1地理优势 .5 3.1.2消费群体优势 5 3.1.3市场竞争优势 5 3.2 W(劣势） 5 3.3 O( 机会）.5 3.4 T(风险）6 四、营销策划 7 4.1店面装潢 .7 4.2店铺形象 .8 4.2.1店铺风格 8 IV 4.2.2店铺布局 .8 4.2.3店铺特色 .8 4.3衣服陈列 9 4.4营销手段 10 4.5店铺的长期发展营销策略.12 4.6选
8、货及进货的渠道 12 4.7人力规划 .13 五、风险分析及应对风险的措施.14 5.1风险分析 .14 5.2应对风险的措施 16 六、创业目标 17 6.1初期17 6.2中期17 6.3远期17 七、初期费用预算 .17 八、结语 .18 九、参考文献 19 1 一、创业项目简介项目名称：灿灿时尚女装经营范围：中低档女性服饰（以流行款式为主）顾客范围： 8-25 岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。风 格：色彩
9、鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流，突现女孩张扬自我的个性。深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。经营品种： T 恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、风衣、毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰、时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾等服饰面料：棉、锦纶、腈纶（晴纶棉）、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛价位：将定在中、 低档次上， 大众化且让顾客有 “物超所值”的感觉。项目投资：约5 万元人民币2 二、 市场分析2.1 宏观市场环境分析服装行业作为中国的一项朝阳产业正在迅速发展，女装在中国相对男装来说还不是那么成熟，但是其发展速度却是有目共睹的，随着科技与经济的迅速发展，人们的生活水平提高，对物质
10、和精神的追求也与日剧增，新时代女性自信大方，毫不掩饰的追求着“美”，这也就为女装的发展提供了良好的条件，女性对个性时尚的着装的要求越来越高，这也促使着女装行业的迅速发展。经济全球化更是为中国的服装行业的发展带来了机遇，各国文化的融合为服装行业注入了新鲜的血液，近年来日韩文化更是对中国产业产生巨大影响，韩版女装为广大年轻女性所青睐，尤其是 18-25 岁的在校大学生。网络技术和信息通信技术作为交流的大平台进一步加速了服装行业的发展，人们不用出门便可以买到自己所喜欢的衣服，既省时又轻松，而在这一群体中女性消费占绝大多数。当然，凡事有其利必有其弊，服装行业发展迅速，但是竞争也很激烈，不论是来自国外的
11、还是来自国内同产业的，所以如何在激烈的竞争中独树一帜才是我们需要不断探讨的2. 2行业发展趋势分析服装行业的细分及其专业化、个性化服务是一种发展趋势，3 随着人民生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高，针对某一特定群体提供特定的优质服务会越来越有市场。2.3 市场需求分析2.3.1、女性服装风格大多偏中于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。2.3.2、一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高，过于职业化，缺乏生气。2.3.3、一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受
12、。2.4 目标群体分析在校大学生以及年龄在18-25 岁之间的年轻女性是灿灿时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一大群体。事实上我们可以把这一群体给细分开来，一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一群体一般是在 80 年代后期和90 年代初期出生的女性，他们对美的追求以及对新事物的敏感度是尤其高的，而且这一群体也敢于接受新鲜事物，在市场中占有较大份额。虽然说现在的年轻人都依赖品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看重的还是款式，质量以及我们所提供的服饰是否4 能满足他们对于潮流与时尚的追求。2.5 选址分析虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，
13、但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：2.5.1、 商业活动频繁。 商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2.5.2、人口密度高。 在商业街、 居民区附近开店， 人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。2.5.3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。2.5.4大。2.5.5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。因为是刚开始创业， 由于资金的因素， 不可能开在繁华区段，所以我准备就开在湖南理工学院南院附近，这里位于大学聚集地段，学生很多，
14、人流量大，且交通便利，而且经调研，这边的街市不多，服装店更是寥寥几个，远远不能满足学生和附近居民的需求，在这里开店，竞争较小，容易吸引顾客5 三、 Swot 分析3.1、S(优势）3.1.1、地理优势：位于湖南理工学院南院对面街，位于市内，交通便利，人员流动量大，离岳阳楼区较近3.1.2、消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里还聚集着许多的外地人口，或是求学的，或就业的，虽然到目前为止，这一部分外来人员还没有带动太大的消费，但是随着环境的变化和适应，她们也将成为强有力的消费群体3.1.3、市场竞争优势：这里服装店不多，竞争不大3.2、W（弱势）3.2.1、
15、竞争对手不多却比较有实力和经验，对附近的商务情况了解全面3.2.2、新生店铺， 可能需要一点时间才能得到顾客的认可，缺少知名度3.3、O(机会）位于大学聚集区，大学生为主要消费群，且离岳阳楼较近，6 旅游人口较多，交通便利3.4、T（风险）3.4.1、新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足3.4.2、产品卖不出去，容易引起货物积压7 四、 营销策划4.1 店面的装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要。所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都
16、要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清店面楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出。在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。我认为我的店门口的招牌要醒目，灯光要亮，给人舒服、充满活力的感觉。里面的试衣间要尽量做到人性化，提高店面档次。陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。我要求的装潢效果如下：4.1.1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖的是东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。4.1.2、灯光等硬件配置也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人的感觉就是像快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下8 子等吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，如果全是冷光，也就是平时所看到的白色灯光，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射
