业务员提成方案《一》

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1、业务员提成方案 一 为 了 提 高 业 务 员 的 工 作 积 极 性 ， 扩 大 销 售 额 ， 特 制 定 本 办 法 。 一 、提成 比 例 按 照 级 别 不 同 ，业 务 员 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比 例 按 照 累 进 制 递 进 。 业 务 员 按 照 20% 的 比 例 提 成 ， 业 务 经 理 按 照 25% 的 比 例 提 成 。 公 司 根 据 市 场 的 发 展 以 及 年 度 的 经 营 计 划 ，结 合 业 务 员 的 上 年 度 工 作 情 况 ，给 每 个 业 务 员 指 定 销 售 任 务 。在 任 务 范 围 内 ，按 照 规 定 的 比

2、例 提 成 ， 超 出 任 务 部 分 额 外 再 提 5%作 为 奖 励 。 为 了 更 好 的 激 励 业 务 员 拓 展 业 务 ，保 持 销 售 队 伍 的 稳定 性 ，发 放 提 成 时 公 司 扣 留 提 成 的 30% 作 为 风 险 金 ， 当 业 务 员 完 成 全 年 任 务 时 ， 将 风 险 金 的 70% 发 放 给 业 务 员 。 超 过 任 务 部 分 的 提 成 ， 在 发 放 时 公 司 扣 留 提 成 的 10% 作 为 业 务 人 员 稳 定 基 金 。业 务 员 工 作 满 一 年 ，在 年 末 一 次 性 发 放 当 年 的 剩 余 的 风 险 金 以

3、 及 业 务 人 员 稳 定 基 金 。业 务 员 工 作 满 半 年 ，不 满 一 年 的 ，只 发 放 剩 余 的 风 险 金 ， 业 务 人 员 稳 定 基 金 将 不 再 发 放 。 工 作 不 满 半 年 的 ， 剩 余 的 风 险 金 以 及 业 务 人 员 稳 定 基 金 不 发 放 。 如 果 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 的 销 售 任 务 ，公 司 扣 留 的 风 险 金 原 则 上 将 不 发 放 ，公 司 根 据 业 务 员 工 作 态 度 、工 作 成 绩 、市 场 事 情 酌 情 按 比 例 发 放 。 二 、提成 的 发 放 销 售 货 物 后 ，业 务

4、 员 协 助 财 务 部 催 收 货 款 ，公 司 收 到 货 款 后 即 结 算 该 合 同的 利 润 ， 在 一 周 内 发 放 提 成 。 货 款 超 过 3 个 月 未 收 到 的 ， 该 项 应 收 款 项 即 进 行 坏 帐 准 备 处 理 。 进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ， 如 果 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 货 不 对 版 ， 货 物 质 量 问 题 ， 或 者 交 货 延 迟 造 成 的 对 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 项 ， 相 关 人 员 提 交 情 况 报 告 ，交 总 经 理 审 核 ，最 后 确 定 责 任 ，并 按 公 司

5、的 奖 惩 规 定 进 行 处 罚 。 如 果 由 于 对 方 的 原 因 不 能 支 付 货 款 的 ，业 务 员 提 交 情 况 报 告 ，交 总 经 理 审 核 ， 按 实 际 情 况 确 定 处 罚 办 法 。 进 入 坏 帐 准 备 处 理 的 货 款 ，经 过 协 调 后 又 收 到 货 款 ，按 照 责 任 的 划 分 ，相 关 人 员 承 担 公 司 垫 付 资 金 的 利 息 。利 率 采 用 银 行 同 期 贷 款 利 率 ， 进 入 坏 帐 准 备 之日 到 收 到 货 款 之 日 为 实 际 天 数 ， 计 算 公 式 为 ： 利 息 =利 率 X 实 际 天 数 三

6、、销售 利 润 的 计 算 销 售 利 润 =销 售 收 入 销 售 成 本 运 输 费 用 其 他 费 用 销 售 收 入 为 销 售 不 含 税 价 ，即 发 票 金 额 /1.04 。目 前 公 司 为 小 规 模 纳 税 人 ，所 以 不 含 税 价 等 于含 税 价 除 以 1.04 ，公 司申 请 一般 纳 税 人 资 格 后 ， 不 含 税 价 等 于 含 税 价 除 以 1.17 。 销 售 成 本 指 货 物 购 进 的 成 本 价 格 ，即 发 票 金 额 。由 于 公 司 为 小 规 模 纳 税 人 ，进 项 税 额 不 能 进 行 抵 扣 ，所 以 销 售 成 本 为

7、含 税 价 格 ，公 司 申 请 一 般 纳 税 人 资 格 后 ， 销 售 成 本 为 不 含 税 价 格 ， 即 含 税 价 格 除 以 1.17 。 运 输 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 各 类 运 输 费 用 。 其 他 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售 中 产 生 的 邮 寄 费 、保 险 费 、给 客 户 的 提 成 以 及 为 该 项 销 售 而 产 生 的 招 待 费 、 差 旅 费 等 直 接 费 用 。 四 、各种 费 用 的 承 担 （ 一 ）业务 员 个 人 承 担 的 费 用 1、招待 费 招 待 费 指 的 是 招 待 客 户 产 生

8、 的 费 用 ，该 项 开 支 由 公 司 进 行 总量 控 制 ，业 务 员 需 要 招 待 客 户 的 ，需 事 先 申 请 ，未 经 批 准 的 费用 不 予 报 销 。经 过 审 批 的 招 待 费 ，公 司 予 以 报 销 ，记 入 业 务 员个 人 帐 号 。 2、差旅 费 差 旅 费 指 的 是 业 务 员 为 了 业 务 需 要 ，前 往 外 地 开 展 业 务 而 产生 的 费 用 ， 该 项 开 支 也 由 公 司 进 行 总 量 控 制 ， 需 事 先 申 请 ， 未经 批 准 的 费 用 不 予 报 销 。 经过 审 批 的 差 旅 费 ， 公司 予 以 报 销 ， 记

9、入 业 务 员 个 人 帐 号 。 办 事 处 人 员 前 望 公 司 开 会 而 产 生 的 差 旅 费 不 记 入 个 人 帐 号。 （ 二 ）公司 承 担 的 费 用 1、交通 费 交 通 费 指 业 务 员 外 出 联 系 业 务 产 生 的 车 费 ，该 项 开 支 实 行 每月 定 额 报 销 ，业 务 员 的 报 销 标 准 是 每 月 100 元 ，业 务 经 理 的 报销 标 准 是 每 月 150 元 。当 业 务 人 员 完 成 当 年 的 任 务 后 ，超 出 报销 标 准 的 交 通 费 公 司 给 予 垫 付 ，超 出 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户。

10、2、电话 费 电 话 费 指 的 是 业 务 员 联 系 业 务 而 产 生 的 通 讯 费 用 ，包 括 业 务员 个 人 的 手 机 费 用 以 及 办 公 固 定 电 话 费 用 。业 务 员 的 手 机 费 包括 本 地 话 费 以 及 漫 游 话 费 ，该 项 开 支 实 行 每 月 定 额 报 销 ，业 务员 的 标 准 是 每 月 100，业 务 经 理 的 报 销 标 准 是 150 元 。当 业 务人 员 完 成 当 年 的 任 务 后 ，超 出 报 销 标 准 的 电 话 费 公 司 给 予 垫 付， 超 出 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 。 办 公 固 定

11、电 话 只 能 用 作 办 公 用 途 ，原 则 上 不 能 拨 打 私 人 电 话， 固 定 电 话 的 费 用 由 公 司 承 担 。 （ 三 ）公司 、 个 人 共 同 承 担 的 费 用 该 项 费 用 费 用 主 要 指 的 是 业 务 员 与 公 司 经 理 共 同 招 待 客 户 而 产 生 的 招 待 费 ， 由 公 司 承 担 50% ， 个 人 承 担 50% ，个 人 承担 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 。 公 司 为 了 支 持 业 务 员 的 工 作 ， 与 业 务 员 一 起 前 往 外 地 而 产 生 的 差 旅 费 ， 共 同 开 支 部 分 ，

12、由 公 司 承 担 50% ， 个 人 承 担 50% ， 个 人 承 担 部 分 记 入 业 务 员 个 人 帐 户 。 五 、提成 公 式 业 务 员 ： 实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 利 润 X20% 个 人 帐 户 余 额 ） X （ 130% ） 超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销售 利 润 X25% 个 人 帐 户 余 额 ）X（ 1 10% ） 业 务 经 理 ： 实 际 发 放 提 成 =（ 销 售 利 润 X25% 个 人 帐 户 余 额 ） X （ 130% ） 超 额 任 务 部 分 提 成 =（ 销售 利 润 X30% 个 人 帐 户 余 额 ）X（ 1

13、10% ） 六 、几点 说 明 1、业务 员 需 提 供 的 材 料 ：采 购 合 同 、销 售 合同 、收 款 证 明 。 2、产生 损 失 时 ， 暂 停 发 放 提 成 ， 待 公 司 给 出 处 理 意 见 后 ， 恢复 提 成 的 发 放 。 3、业务 员 有 损 害 公 司 利 益 、欺 诈 公 司 及 客 户 的 行 为 ，未 发 放的 提 成 不 予 发 放 。 4、剩余 风 险 金 以 及 稳 定 基 金 在 每 年 春 节 后 发 放 ，工 作 满 半 年 未 满 一 年 的 业 务 员 ， 按 满 一 年 计 算 ， 工 作 不 满 半 年 的 业 务 员 ， 剩 余 风

14、 险 金 及 稳 定 基 金 的 发 放 同 下 一 个 年 度 的 风 险 金及 稳 定 基 金 一 同 发 放 。 5、业务 员 工 作 未 满 一 年 就 离 职 的 ，风 险 金 及 稳 定 基 金 不 予 发 放 ， 离 职 日 前 应 提 取 的 提 成 仍 发 放 给 个 人 ， 但 是 离 职 日 前仍 未 收 到 货 款 的 ， 不 发 放 提 成 。 6、业务 员 工 作 满 一 年 ，但 未 到 年 底 就 离 职 的 ，风 险 金 以 及 稳 定 基 金 在 离 职 后 三 个 月 后 发 放 ， 业 务 员 在 此 期 间 ， 必 须 没 有 从 事 损 害 公 司

15、利 益 活 动 。 业 务 员 在 离 职 之 日 仍 可 获 得 的提 成 ， 若 在15 天 内 收 到 货 款 ， 提 成 仍 然 有效 ， 超 过15 天的 ， 不 予 发 放 提 成 。 业务员提成方案 二 业务提成标准 总则 : 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造 性的重要手段。 根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支 付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员 工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳

16、动纪律、提高公司业务水平， 提高运营效率。 三类薪酬 一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成 +当月绩效考核+季度奖金 +年终奖金 1 业务员级别及底薪提成（暂定） 能力级别底薪 /元 业务提成 A（单笔业务金额）业务提成 B（特殊业务类型） 高级业务经理1800（高级津贴）2% 1% 高级业务员1000（中级津贴）2% 1% 薪酬系列工时制适用范围 业务人员标准工时市场、销售、客服、 行政文员设计标准工时 制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案 人员 管理高层不定时制高级业务经理、公司主管 资深业务员700（初级津贴）3% 1% 初级业务员400 3% 1% 备注：其他项目提成另计！ 2 业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行） 能力级别当月绩效考核/元 全勤统计 /元违规处罚 /元 高级业务经理200 高级业务员200 资深业务员100 初级业务员100 3 业务员季度奖金（暂定） 奖金等级季度业绩总和 奖金 /元 1 300（万元）8000 2 250（万元）5000 3 200（万元）40