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1、福州大学管理学院 强瑞,工程管理专业课程,2006.10,房地产营销策划,课程安排,学时：3（节）X12次=36（节） 性质：实务性强、训导为主、突出应用能力的提升 要求：积极参与，完成六个策划案 考核：1.平时参与度；2.完成策划案质量。,流程,提出主题,策划准备,策划研讨,策划成案,策划发布,营销策划案（限定条件） 开盘策划案 公关活动策划案 销售策划案 广告策划案 二期推广策划案,任 务,要求：word文档（纸子与电子）、PPT,“房子 车子 社会”,为线索,以,完成某房地产的营销策划案,房地产营销策划实践之一,房子,是指各策划团队本学期策划建设好的房子（业务）。,房地产营销策划实践之一
2、,车子,厂家品牌：丰田 经销商：中升集团,房地产营销策划实践之一,世界十大汽车工业公司之一，日本最在的汽车公司，创立于1933年，现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。 丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。1935年，丰田AI型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。但在整个数30年代和4 0年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本
3、民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪60年代末即大量涌入北美市场。1972年，该公司累计生产汽车1000万辆。,房地产营销策划实践之一,70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。进入80年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到90年代初，它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。 丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。它先后在，美国、英
4、国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。,房地产营销策划实践之一,丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。丰田汽车公司总部在日本东京，现任社长丰田章一郎。年产汽车近500万辆，出口比例接近50%。 丰田汽车公司与韩国的现代汽车公司结成合作伙伴关系。,房地产营销策划实践之一,P1.1中升集团简介中升集团是中国丰田汽车4S服务行业的先驱
5、。创建于1994年的大连中升丰田汽车销售服务有限公司是国内第一家获日本丰田汽车认证，集整车展示销售、维修服务、零件供应和信息咨询服务位一体的丰田汽车4S服务中心。历经10年的开拓与发展，集团已由一家单一丰田品牌的店，发展成为拥有16家主营丰田品牌,兼营奥迪、日产、三菱品牌的汽车4S专业服务企业集团，并在国内4个（全部）汽车进口口岸拥有自己的汽车保税仓库，每年的丰田车进口业务占国内丰田汽车市场份额的20以上，已成为丰田事业在中国最重要的贸易合作伙伴。目前集团服务网点分布于大连、昆明、厦门、上海、福州、南京、广州、深圳等地，根据集团发展规划，在未来的5-6年中，再新增丰田S网点二十余家。,房地产营
6、销策划实践之一,福州中升使命中升企业致力于提供高品质的汽车4服务事业，将努力成为合作伙伴信赖、顾客满意、社会尊重的国内最具影响力的国际品牌汽车专业服务企业。,中升经营理念坚持丰田经营之道 追求卓越 矢志不渝 诚实守信 依法经营 开拓创新 稳步发展,房地产营销策划实践之一,中升企业精神：,负责、协作、创新、节俭,负责：尊重客户、善待员工、回报股东、回馈社会是企业的责任。中升要求员工具有高度负责的精神，对工作负责就是敬业，对企业负责就是忠诚，对顾客和合作伙伴负责就是守信。 协作：在充分发挥员工个人才能的基础上，中升强调沟通与协作，提倡个人智慧服务集体目标、局部发展服从整体规划。 创新：服务创新、技术创新、管理创新和组织创新是中升企业持续发展的必要条件，中升鼓励员工的创新行为，并努力营造民主、宽松、和谐等有利于创新的组织氛围与机制。 节俭：节俭就是美德，节俭就是利润。中升要求员工从点滴做起、从自身做起，提高企业资源利用效率。,房地产营销策划实践之一,房地产营销策划实践之一,房地产营销策划实践之一,
