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1、,高科洗涤项目 2011年度营销计划 （草案）,编制:刘二奇 日期：2011/3/20,目录策 略 篇计 划 篇预 算 篇,目录一、策略篇1.品牌策略 2.产品策略3.价格策略 4.渠道策略5.推广策略二、计划篇三、预算篇,品牌定位 提供具有“高科”含量的、健康高效的、家庭洗涤用品，以满足知性消费者及二线市场家庭消费者的需求。针对既定消费者群体主打“产品力”主要竞争对手锁定汰渍360、净白系列产品品牌名称 所有洗涤品类都统一使用一个品牌名称。高科.,品类策略：第一阶段同步推出洗衣粉粉、洗洁精、洗衣皂、洗衣液、柔顺剂、洗手液、香皂上市。 品项规格： 高科洗涤系列品类及产品规划质量策略：由于品牌定
2、位主打高科科技牌，并根据主要竞争对手的质量定位，高科品牌质量策略执行国家标准。 产品特点：a.超强速洁配方，除油万、去渍王、强力洁净系列。b.时尚知性设计，芦荟抑菌、特级柔顺、持久留香、柠檬抑菌。c.健康环保概念，天然皂、植物皂。,价格策略,价格策略,1.高科的竞争定位锁定汰渍系列，即我们提供“高科”的品质、但低于或等于“汰渍”的价格策略，以突显竞争优势；2.给以渠道成员优于同行业的利润回报，确保经销商不低于14%的销售毛利，批零商不低于16%的销售毛利，以提高渠道成员推广积极性；,1.高科品牌将首先覆盖福建市场，以KA/A类卖场为切入点 （1-2个月），然后再招县级代理商覆盖流通。 同时辐射
3、全国的重点4省（江苏、山东、湖北）； 2.高科品牌以县级市场为单位进行渠道招商；KA单独运作 单独经销商、成立单独团队。 3.省外主要以传统渠道为分销建设重点方向，辅以 B/C类终 店为补充；省内以KA/A类卖场为重点，铺以流通。1.采取厂、商联合促销的方式，针 对批零商实施高密度渠道 促销计划，已达到广泛分销的目的； 2.渠道管控到二批以及重点分销门店； 3.先进管理模型实行终端拜访，以买赠常态化拉动终端动销。,渠道建设渠道推广,渠道推广消费者推广,见渠道策略1.以产品为诉求点，小制作品牌广告片；通过区域空中广告传播计划，进行品牌知名度的传播，实现更多消费者的尝试性购买。2.实施品类联合促销
4、方式，以提高客单价。3.实施产品包装袋/瓶 回收计划，以提升消费者对本品牌连续购买，即品牌忠诚度。,目录一、策略篇二、计划篇1.客户计划 2.销售计划3.行政计划 4.业务计划三、预算篇,1.所有客户实行现款操作，即款到发货； 2.售后方面执行换货、不退货； 3.局部客户，实行残损补偿。1.政策配合奖励：1.0%（指执行公司的相关政策到位) 2.季度销售返利：1.5%（完成季度销售目标80%即以上） 3.年度销售返利：1.0%（完成年度销售目标70%即以上） 4.客户特别奖励: 暂略1.详见业务拓展预测,客户政策客户返利客户计划,详见另文销售预测,1.汇祥日化（2010-11年度）营销人事计划
5、：2.汇祥日化（2010-11年度）营销管理计划：(略),目录一、策略篇二、计划篇三、预算篇1.客户返利/奖励预算2.渠道促销预算3.消费者促销预算4.品牌推广预算5.员工工资即费用预算6.办公费用预算7.资金需求计划,*备注：各类别返利政策标准随后给出，以形成公司营销管理标准性文件。,单位：万,单位：万,*备注：各类别促销政策标准随后给出，以形成公司营销管理标准性文件。,单位：万,*备注：各类别促销政策标准随后给出，以形成公司营销管理标准性文件。,单位：万,*备注：各类别推广政策标准随后给出，以形成公司营销管理标准性文件。,单位：万,*备注：各类别政策标准随后给出，以形成公司营销管理标准性文件。,单位：万,*备注：各类别政策标准随后给出，以形成公司营销管理标准性文件。,单位：万,单位：万,谢谢！,
