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1、鸿盈销售技巧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,医疗、养老、教育、意外责任、财产、投资、失业、,人生风险知多少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆, 吃几个硫磺熏白了的馒头，呼吸着汽车排放的尾气来到单位 中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一
2、杯重金属超标百多倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。 付了200块钱，可老板又找回了一张假币。 睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累 , 喝点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了-一点动静没有。 原来这农药是用酱油和醋勾兑的 !,中国人 “幸福”的一天,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,桑枣中学带给我们的启示 保险可以长期不用 绝不可以一日不备,保险是这个世界上唯一的一种当你真正
3、感觉到需要的时候就已经买不到的东西,万一网 中国最大的保险资料下载网,所有的理财工具都有收益功能但拥有保障功能的只有保险,以小买大身价体现强制储蓄花钱买时间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,盘子的故事,从前, 有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,消费险,这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿交10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不会受到
4、惩罚。 大家都觉得这个方案很好，都愿意花10元买个心安。 可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。,万一网 中国最大的保险资料下载网,一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失10元，十年可就是100元啊！不行，我得找财务谈谈。 财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险你自已承担。 小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全齐美的办法？ 聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,两全险,你每年交100元押金，如果打碎了押金就没收，如果10年都没打碎，到时1000元钱我原
5、样还你。 小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000元的，现在只要赔几百，如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失，确实两全齐美！ 财务又说：你既然按100元交押金了，这10年都得交，中途也不能再取回押金，否则就算你违约。 小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”,万一网 中国最大的保险资料下载网,很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。 财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。 听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我们的钱去赚
6、了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红险,财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还给你1200，还把盈利的70%分给你，如何？ 小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了120，还鼓动别人也多交一点。 这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。 到年终，大家一看自己的帐户，非但没有象去年一样花掉10元，反而还多了几块钱红利。,借款功能,第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：“交这么多钱，万一要急用咋办？” 财务说：那没关系，这部分钱急
7、用的时候，你们可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我还给你们派发红利。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,安享一生,进入2010年，小心人听说财务又有了新规定，据说是每年交120元，只要交5次，合计600元。再过5年返还押金的40%，再过5年返还押金的60%，分两次把押金拿走，还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后，以后每年都有红利收益，而且即使再有打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？,万一网 中国最大的保险资料下载网,安享一生,进入2008年下半年，小心人听说财务又有了新规定，据说是每年交120元，只要交5次，合计600元。再
8、过5年返还押金的40%，再过5年返还押金的60%，分两次把押金拿走，还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后，以后每年都有红利收益，而且即使再有打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,进入2010年，听说财务又出了个“金虎迎春”新方案，还是每年存一笔钱，只要存3次，存三年放三年，就可以返还所有的本金，不仅有保底收益，另外还有盈利的70%。而且六年中如果发生打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,鸿盈储蓄险 理财好帮手,产品优势,缴费快3次 保障高
9、2-3倍 期限短6年 周转灵10天,易说易卖易呈现,万一网 中国最大的保险资料下载网,资金安全：300000元,分红收益：年年分红 累积生息,固定收益：17700元,2倍普通意外保障：635400元,保险账户,举例说明：刘先生，30岁，年交10万，连交3次,3倍交通意外保障：953100元,通膨率 inflation rate,保险 insurance,帆船理论财富人生,银保511工作模式有效拜访标准流程,万一网 中国最大的保险资料下载网,期交产品理想准客户,已经购买过鸿丰趸交产品 对国寿的服务较为满意 与银行关系融洽 有养老需求 有长期投资意愿 投资态度较为谨慎,选对人，表对情,万一网 中国
10、最大的保险资料下载网,识别接触,柜员：存钱的取钱的？存多长时间？ 客户：存1年（存3年）。 柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。,引起注意 产生兴趣,万一网 中国最大的保险资料下载网,需求激发,客户：什么理财产品？ 柜员：我行代理中国人寿的鸿盈，零存整取，有保底收益还有分红，办理的人可多了。, 寒暄赞美 营造氛围,客户：你说我听听看。 柜员：比如说您一年存一万，连存三次，前三年每存1万给590元的固定收益，再放三年，可享受六年的收益和保障。无论是给孩子存教育金，还是给自己存养老金，都不错。,产品推介,利益突出 简单明了,万一网 中国最大的保险资料下载网
11、,销售促成,二择一法成交：你看是交1万还是交2万？ 假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。 回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回访电话。, 主动出击 水到渠成,拒绝处理话术参考,保险，不办 已经买过了 回家去商量 时间太长了 利息不确定 保险，没钱,万一网 中国最大的保险资料下载网,保险，不办,常见问题,应对话术,这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后还有保障和收益，你听说过吗？ 保险也是理财方式之一 返本有息有保障，等于又多存了一笔钱 保险是对自己的责任，对家人的爱心 保险是强制性储蓄，是身价体现,万一网 中国最大的保
12、险资料下载网,已经买过了,常见问题2,应对话术,看得出来你挺有投资意识的 把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？ 人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔,万一网 中国最大的保险资料下载网,回家商量商量,常见问题3,应对话术,你来存钱肯定你当家，还要商量吗？ 买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障） 不用商量，家人夸你会理财 自己当养老，孩子当储蓄,万一网 中国最大的保险资料下载网,时间太长了,常见问题4,应对话术,不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时
13、间越长，收益越多 存钱也得一年一年存，小钱存进去，大钱拿出来 一个人怎么可能在3年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？ 只存三年就可享受六年的收益和保障，谁还嫌时间长，我都恨不得10年、20年才好呢？,利息不确定,常见问题5,万一网 中国最大的保险资料下载网,应对话术,银行也有可能调息，如果升息的话，收益能息涨随涨 银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息 以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品肯定错不了,没钱,常见问题6,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,应对话术,你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的闲钱 你真会开玩笑，现在谁家没有十万八万的，再说了这又不要很多钱，一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,保险期交销售秘诀,张开口 机会就在开口之间 一份工作两份收入,有信心 百姓理财不可或缺 保障作用不可替代,万一网 中国最大的保险资料下载网,
