农夫山泉校园公益活动策划书

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1、农夫山泉校园公益活动策划书农夫山泉校园公益活动策划书篇一：农夫山泉活动策划书农夫山泉赞助策划书主办单位：大学生创业协会 承办单位：协办单位：农夫山泉有限公司策划时间：XX 年 9 月 5 日目录 1、前言2、广告环境分析3、市场分析与测评4、广告目标5、背景介绍6、活动内容7、活动特色8、广告预算9、广告效果预测农夫山泉纯净水广告策划书前言：“农夫山泉有点甜！”这一句广告词早已深入人心，不知不觉，它走进我们生活的每一个角落，在我们身边随处可见，无论男女老少，无论富贵贫穷都买得起，喝得起，所以，它在瓶装水中早已占领了一席之地。农夫山泉在湖北职业技术学院的策划文案。通过对学校里面及周围部分消费群体

2、的调查对农夫山泉在湖北职业技术学院里面的销售情况以及存在的销售问题进行了解，并就存在的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及在消费者心中留下更好的印象。广告环境分析 调查显示，校园里面大多在校的学生，以及周边的农夫山泉的消费群体，年龄都集中在 1630 之间，学校里的学生大部分以饮用矿泉水为主，上课的时候，下课的时候，休息的时候，以及出行运动的时候，都离不开水，水是生命之源，这个道理大家都懂，所以矿泉水成了他们的首选，第一它比较便宜，第二，它比较健康。第二点占了很大作用，众所周知，那些饮料虽然好喝，但含有不少色素以及其他化学物质对身体不太好，所以在有知识文化

3、的大学生中它都不受青睐，多数大学生对水都有一定的质量及美誉度的要求，而恰好农夫山泉又符合这两个条件，所以我相信他们不会选错的。市场分析与评测 市场环境：湖北职业技术学院位于孝感市市区，在校学生接近两万人，加之周围人口以及流通人口，算得上是一个庞大的消费群体。大学生多数没有经济来源，所以价格对他们影响颇大，而在当前的市场上做饮用水的几家企业中，农夫山泉已经是一个相当成熟，有着强大的竞争力。有市场份额的企业了，这些在消费者心中早已树立了一个刚档次，高品质，高品位的“健康水”的品牌形象。广告目标 通过问卷调查，发现农夫山泉通过媒体给消费者留下了良好的印象，所以在这个旺季我们要乘胜追击，让消费者更好的

4、了解农夫山泉，并给自身树立一个良好的口碑！可以通过促销活动，户外活动对农夫山泉进行宣传，还可通过附赠品，现场推广，扩大农夫山泉在学校的占有份额，以及广告宣传，广播宣传，校报等，除此之外还可以做宣传板。1. 背景介绍：九月是瓶装水的消费旺季，我们应该再接再厉，为农夫山泉打造更好的形象。 我们和学校文学社，新闻部联系，策划一次“农夫山泉”奖项文赛，为期三天。2. 活动宣传口号：“以文会友，以健康与农夫山泉牵手”“农夫山泉”征文赛。3. 活动内容：进行淘汰赛，分为一等奖，二等奖，三等奖，优秀奖，参与奖。为参加的人赠送农夫山泉一瓶，为获胜的人赠送纪念章一个。活动时间：XX 年 9 月 20-23 日。

5、报名地点：大学生创业协会，孵化楼二楼。4. 活动特色：既可以赞美农夫山泉，又可弘扬中华文化，发扬大学生的优秀品质，既可展现自己，有可为农夫山泉打造一个美好的形象，让它在人们心中更纯净，更美丽。5. 辅助宣传：在报名比赛，农夫山泉同时在宿舍区进行促销活动。在公寓门口设立促销点，配有 20 箱农夫山泉和两名促销礼仪，原价 2 元销售。 促销点挂上宣传横幅，宣传标语“农夫山泉”征文赛期待你的参加。并且在促销点附有活动的具安排表和报名表以及宣传彩页方便学生取阅。促销点开展买山泉，回答问题，赢奖品方法，买一瓶农夫山泉就可以参加问答环节。提出问题，无论参与者是否回答对，都给他们看答案，并提示他们看答案后跟

6、的提示语，无论正确与否，均赠送农夫山泉的 LoGo 的勺子塑料水杯，塑料水碗。题头：好水喝出健康来 1. 农夫山泉的五大水源地？浙江千湖岛，吉林长白山错草泉水，湖北丹江口，广东万绿湖，新疆玛纳斯。2. 天然山泉水的 PH 值应该是多少？3.拿喝一瓶农夫山泉，你为希望工程做了什么？捐出一分钱。另外还可以开展一个废弃农夫山泉水瓶换物活动，三个农夫山泉换一瓶水，十个换一个水杯，二十个换一把雨伞 活动特色：既可以回收垃圾保护环境，又能让农夫山泉深入人心，让更多的人吗，买农夫山泉，认识农夫山泉，接触农夫山泉，既节约学生成本，又能让更多的人参与，简单方便。广告预算前期市场问卷 150 份 30 元喷绘广告

7、招贴：6 平方米 2 份 300 元促销员工资 2 人 三天 720 元赠品 600 份 300 元农夫山泉：15 箱 450 元宣传单：200 份 100 元报名表：100 张 50 元横幅：300 元策划费用：400 元其他：200 元合计：2850 元广告效果预测 通过这个策划，农夫山泉矿泉水会取得不错的效果。通过活动以及校园广播和校服以及宣传板对农夫山泉的宣传，其在湖北技术学院和和周边群体得到更大程度的认可，成功提高产品良好形象和增加产品销售额，同时“农夫山泉”征文赛，策划案的实施，更是大大提高了自己在该地区的知名度。篇二：农夫山泉校园推广策划书德才（http:/ ）农夫山泉校园营销策

8、划书前言:这个是笔者多年来收集整理的资料，加入了笔者自己的一些观点并作了调整,非常实用。估计再过十年还是很有价值，好的东西，是不会被岁月所埋没的。反过来对比大陆的饮料企业，你就可以想通为什么大陆很多企业做的很大，但是越来越觉得在广告和促销上投入更大，赚不了钱，需要被其他更优秀的企业收购。很多人经常问笔者该怎样做饮料，怎样进入这个行业。这个问题很难回答，因为中国太大了，饮料行业也很大，每个区域也不同。笔者一般是先告诉对方，饮料行业很辛苦，新进入者几乎不赚钱。凉茶行业是最好的教训，亏损面之大，绝对超出大家的想象。这些企业进入之前，也请教过很多行内的专业人士。但是专业人士往往先告诉困难的一面，可惜，

9、行外的企业和企业家总是以自己是成功人士的心态来看问题，认为以前成功的经验可以复制，并不相信专业人士的建议。 忠言逆耳，良药苦口。战战兢兢，如履薄冰。 没有正确的心态，进入饮料行业，也许运气好，可以短暂的成功一次。但是，绝对不能持续成功，也不会有想象中的暴利。 饮料的广告策划，市场营销，饮料企业的经营管理，如果真的是行外人想象的这样简单，人人都可以做大企业家了。向年全年来进入凉茶行业而英勇亏损的行外企业致敬，特别佩服他们的胆量。一. 思考题1. 广告计划书的格式一般是怎样写的？2. 假设你现在是某饮料品牌内地分公司的广告部人员，请试着写一份广告计划书。二广告计划书该广告计划共六部分（一）. 广

10、告 概 述 （广告导言）“可口可乐”在台湾推销之广告计划,内容共以下几部分:广告分析；广告目的；广告内容；广告预算；广告效果评估在广告分析中,先将“可口可乐”在台湾推销所具备的条件,作一般性分析.此分析包括人口统计、产品质量、消费心理等三方面。彼此而得知“可口可乐”在台湾之市场展望，及顾客之形象。再以此为根据，拟定广告之目的，及广告内容之建议。（二）. 广 告 分 析 （一般情况之分析）1. 在人口统计方面：我们以为“可口可乐”在台湾之最大购买潜力为上等收入与中等收入之家庭成员，此类人士于台湾总人口13，000，000 中，约占 3，030，000 人，年龄由 1039岁，男女在内。兹将统计数

11、字，列举如下：（1）外省人约共。 。 。 。 。2，600，000 人十至三十九岁约占三分之一。 。 。1，300，000 人（2）本省人约共。 。 。 。10，400，000 人十至三十九岁约占二分之一。 。 。5，200，000 人上等或中等收入家庭成员，约占三分之一。 。1，730，000 人。 。 。 。 。 。两共 3，030，000 人由于缺乏人口统计之社会经济资料，我们只能根据观察，作以下假定：所有外省人士均属上等或中等收入阶层；本省人中，约有三分之一属上等或中等收入阶层。本省人口虽占人口总数百分之八十，但自第二次世界大战之后，国语已成为台湾之法定语言，事实上全省通用国语，由于语

12、言同意，广告所用文字，绝无问题。2. 产品质量方面分析：“可口可乐”与台湾现有之“荣冠果乐” “七星” “黑松可乐”等，虽均属同类饮料，惟“可口可乐”具有最优良品质，口味亦较其他累世饮料更佳。因此， “可口可乐”在质量方面具备更有利条件在市场上竞争。3. 消费心理方面分析：“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：第一、 “可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事

13、如意。（三）. 广告之目的根据人口统计项所指示之推销对象，我们的广告目的为：第一、 使社会人士普遍得悉“可口可乐”已在台湾上市。第二、 “可口可乐”品质优良之特色，深入人心。（四）.广告内容建议1. 广告定位应使用最具影响力之内容及文字，扩大宣传，使更多人饮用“可口可乐” ，在内容方面，根据质量与心理分析，应包括以下各点：第一、 “可口可乐”是美国最佳饮料，驰誉全球，畅销世界。第二、 “可口可乐”品质最优良，永远保持最高水准，口味最好，令人心旷神怡。 第三、 “可口可乐”令你享受到美妙之生活情趣。2. 广告阶段策略第一阶段（初上市时期）*普遍宣传“可口可乐”已上市*通过各种方式方法，令社会人士

14、对本品名称及瓶装式样产生深刻印象。使社会人士对“可口可乐”之广告主题，有深切认识。第二阶段（上市以后）*继续加深顾客对本产品名称，及瓶装式样之印象。*继续发挥广告主题之影响力。3. 广告主题 （广告诉求与表现策略）“可口可乐”台湾宣传主题，应与世界各地一致。即：“可口可乐令你万事如意“。理由如下：第一、 本主题目前在世界各地使用，获得极大成功。第二、 本主题能将“可口可乐”之特点，如品质优良，怡神妙品，随时随地均可享和等，巧妙地传达出来。第三、 由于利用年青活泼人士，出现与各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，必须深入年青一代之心坎。第四、 主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，予人

15、以生活是美妙的感觉。4. 广告媒介策略在地区方面，根据客户只意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、 要能为“可口可乐”找到推销之对象。第二、 能要有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原则，我们建议， “可口可乐”之推销广告，应综合利用以下四类方式：（一） 电影：台北市收轮西片或国语片电影院。（二） 电视：台湾电视公司。（三） 电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。（四） 报刊：选择中文报三家，英文报两家，及两份畅销杂志。电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：首轮电影院能吸收我们所需要之对象。首轮电影院，

16、能以完备之“声”及“光” ，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表达出来。故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要的上等或中等收入的家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”的美感，直接，有效地将我们的广告目的，传达给观众，并使他们留有深刻印象。电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视的家庭，必须属于中上阶层，正是我宣传的对象。 唯台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者无多。故电视只能作为电影的辅助。电台广告此类广告的优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题的印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。报刊杂志广告以上电影，电视，电台为“可口可乐”广告的主要方式。此外，在上市时期，在以报纸及杂志作辅助宣传。且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值的新闻。我们为使外国侨民及能说英语的中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（China Post）,每日发行额份。二为中国日报（China