农化企业季度工作总结

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1、农化企业季度工作总结农化企业季度工作总结 篇一：农化销售人员一年工作汇报 农化销售人员一年工作汇报 尊敬的董事长、公司领导、同志们： 大家好！ 我是 xx 的一名销售人员，今天有机会和大家在一起学 习交流倍感荣幸，我发言的题目是“努力学习 提高水平 加强修炼 提高素质-做一名合格的销售人员” xxx 年是 xx 保持快速发展的一年，在以 xxx 董事长为 首的农化新班子正确领导下，我们保持高昂的斗志，努力 拼搏，实现了年销售额亿元的突破。这得益于吴大香董事 长接任丰乐以后的这五年，通过这五年的励精图治，让我 们每一位丰乐人看到了一位严与实踏实干事业的企业家， 看到了一位有血有肉有情感的管理者，

2、是他的人格魅力影 响了周边的人，虽然我是一线的销售人员长年奔波在外， 但有时间还是经常学习领悟董事长讲话精神，把他运用到 实际工作中去，逐步改变和改造我的人生观、价值观，通 过市场的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的工作 精神和严谨求实的工作作风，同时丰富了我从事各项工作 的经验和适应各种环境。 就这半年作为一名销售人员自己的切身感受和感悟向 大家做如下汇报： （一）进入农化行业已经半年了，应该说对目前市场 略知一二，但真要想好好操作一片市场必须全情投入的向 书本学习、向市场学习、向其他业务经理学习，全面了解 情况做到知已知彼百战不贻。每次的选择都是一个挑战， 接手后首先尽可能的通过以往客

3、户资料以及上信息掌握了 该片的大体种植结构，每个县的耕地面积以及重点乡镇的 情况，这都是我以后工作重心，利用最短的时间完成了对 该区域所有客户地毯式地了解，我清醒的认识到这远远是 不够的，要想在市场实现突破，必须在销售渠道上下功夫， 在做实络降低风险的前提下大胆的进行客户整合，保留合 作热情高，以丰乐为密切伙伴的客户，形成我的最核心的 客户层，坚决淘汰信誉程度低只想占有丰乐资源而无销售 业绩 的老油条客户，逐步培养扶持一批中小客户。 “一事一 毕、日清日高”时时刻刻不忘加强自我学习和自我改造。 （二）要做一名合格的销售员，必须加强自我修炼， 加强情商培养提升个人素质。做为丰乐的一名业务人员，

4、这是一个特殊的岗位，是对外的一个窗口，直接代表公司 形象，我是从四个方面完善提升自己。 1、对挫折的承受力：干销售没有不遇到挫折的，但不 能害怕更不能被他击垮。 2、对情绪的控制力。每个人都有情绪也都有需要宣泄， 但在销售工作中不能带着情绪。董事长曾经说：“只有把 事业做好，我们的情感才能实现，我们的情感才能更加丰 富，我们的情感才最为现实” ，经过了这么多才发觉自己真 正理解了董事长的这句话。 3、对他人的宽容力，理解别人，才能成就自己，也正 是有了这样的相互宽容才使得我们变的更为和谐。今年很 多货短缺，对于每个业务员来说就是一个字来表达：急！ 但每笔业务又都切身关系到业务人员的利益，就在这

5、样的 环境下，我们没有一个人去争去抢，而是显示了很好的宽 容力，步调一致服从公司安排，发扬团队精神。 （三）要成为一名合格的销售人员必须有很强的责任 心。都说业务人员辛苦“十个千十个万”但我觉的做农资 的业务人员更辛苦，因为当前农资市场极不规范，同行业 竞争也是不择手段，导致赊销风盛行，这是短时期无法改 变的事实，我作为一名销售人员最羡慕的是能够做现款的 行业，然而现实是货物到市场后一切风险和压力都落在我 们身上，这样我们就更要有责任心，对客户的考察、对市 场的洞察力以及对无法抗力因素发生的灾难。铺货高峰期 每个人应收帐款都有一两百万，彻夜难眠，没人要货又担 心任务完不成，有人要货又担心赊欠比

6、例过大，内心矛盾 复杂我想每个农化业务人员最大的痛苦莫过于此。欣慰的 是农化公司领导对市场的重视以及对一线销售人员的关心 和理解，这让我们感到我们并不是孤军奋战，我们有强有 力的后盾让我们有良好的心态去迎接困难。 篇二：【最全最详细】化工公司 XX 年度年终工作总结 范文 化工公司年终工作总结范文 20XX 年是公司行政在党委和工会的协调配合下,紧 紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协 力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的 一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、 团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、 高、新”的管理理念，同心同德、真抓实

7、干，超额完成了 年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。 公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比 上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税 突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同 期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并 对一届二次职代会所提出的 17 件提案,全部予以落实。完 成上述指标，我们主要做了以下工作。 1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。 安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗 在全年的工作中，我们以 同志“安全责任重于泰山” 的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任 落实，经费落实。坚持加强现场

8、安全管理，及时发现、消 除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防 知识培训，开展“安全生产月”活动和事故应急救援预 案演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前 的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安 全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安 全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 20XX 年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照 iso14001 环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境 纠纷赔偿额比上年下降了 25%，同时，为了实现工业废水 “三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下， 完成了工业废水与循环水综合治理工程的项目可行

9、性 研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资 金项目。 2、整合“两大体系” ，提升企业形象。 “质量是生命线，环境是健康源” ，这句话深植于每个 员工心中。20XX 年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经 营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发 展”的思想。公司在通过 iso9001XX 质量管理体系和 iso140011996 环境管理体系认证后，从年初就着手两个 体系的整合工作。编制了质量环境管理手册 ，并于七月 份发布实施，通过一段时间的运行后，于 10 月份进行了内 部审核，对查出的 18 个不符合项和 30 个观察项进行了评 审整改。在 11 月下旬北京中质协对

10、公司质量环境管理体系 监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书， 从而进一步提升了公司形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期 运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。20XX 年公司 共投资 600 余万元，运用新技术、新设备、 篇三：化工公司 XX 年“平安一季度”活动总结(1 月) 化工公司 XX 年“平安一季度”活动总结 龙化公司安全监察部： 一季度是安全生产的关键时期，也是历年安全事故易 发期、高发期，一季度的安全生产对全年安全工作具有十 分重要意义。化工公司围绕“落实安全防范措施，治理违 章违纪行为，确保首季安全生产”的

11、活动主题，全面推进 XX 年“平安一季度”活动各项工作，结合公司安全生产实 际情况，在全公司范围内开展“平安一季度”活动。现对 活动总结如下： 为认真开展好 XX 年“平安一季度”活动，按照集团公 司和龙化公司安全生产工作部署，结合化工公司 XX 年安全 工作思路，化工公司制订了XX 年“平安一季度”活动方 案 ，成立了“平安一季度”活动领导小组和 10 个副总工 程师以上领导带队的“平安一季度”活动分片包点督导组， 督导检查包点单位“平安一季度”活动的宣传、开展，推 进各项工作落实情况，并对活动开展情况进行考核。公司 共开展各类检查 4 次，查出问题 16 项，已全部落实整改， 共查处“三违

12、”行为 12 起，确保了活动期间安全生产。 活动期间公司传达落实了国资委副主任、党委副书记 黄淑和在中央企业安全生产和应急管理工作会议上的讲话 精神、国家安全监管总局副局长王德学讲话精神、 转发黄 淑和等领导同志在中央企业安全生产和应急管理工作会议 上讲话的通知 （中煤安【XX】662 号） 、 转发集团公司 转发黄淑和等领导同志在中央企业安全生产和应急 管理工作会议上讲话的通知 （中煤龙化发【XX】223 号） 、 关于印发 XX 年 1 月份安全工作计划的通知 （龙化 化工发【XX】3 号） 、 关于印发化工公司 XX 年“平安一季 度”活动方案的通知 （龙化化工发【XX】4 号） 、 关

13、于开 展“春节”前安全大检查的通知 （龙化化工发【XX】5 号） 7 个重要安全文件及讲话精神，进一步推动了活动期间安全 生产工作的开展。 为确保实现一季度安全稳定生产，全面做好安全生产 工作， “平安一季度”活动的开展，为全年各项工作开了好 局，为实现全年安全工作目标打下了坚实的基础。 化工公司安全环保部 XX 年 1 月 24 日 篇四：化工厂月度工作总结 兰州石化职业技术学院 顶岗实习月总结 姓 名：班 级： 学 号： 专 业： 系 别： 指导教师： 时 间：目录 一、第 1 个月实习小 结1 二、第 2 个月实习小 结4 三、第 3 个月实习小 结6 四、第 4 个月实习小 结7 五、

14、第 5 个月实习小 结9 六、实习总 结 11 一、第 1 个月实习小结时间过的真快，转眼间一个月 的光阴已经匆匆离去。回顾这一个月所经历的种种可谓是 记忆犹新。 我自从 xxx 年 x 月 x 日来到武汉，x 日开始进入 xxxx 开始实习，到现在已经快一个月了。 到武汉的第一天让我们休息一天，第二天带领我们去 做体检。从第三天开始对我们进行培训， 原计划是 7 天，可是由于厂里那会忙着开车，就对我 们只做了只有为期 4 天的简单培训，第 一天是仪表方面的知识，第二天上午学习了员工手册， 下午讲的是设备方面的知识，第三天 将的是安全，第四天我们进行了安全考试。这些我们 在学校里基本都学过，我

15、也把书带来了 过来，课上没有记住、没有听懂的下班后翻书自己补 充笔记。在我来之前就已经分好了岗位， 考完试下午就被分到了班组里了，我分到了气化 3 班， 在以后就要跟着师傅们学习。安排完 后，我们工段的主管高老师带上我们认识了一下我们 将要工作的环境和区域。刚开始前 2 天我们呆在板房画工 艺流程图，因为来那几天 都在下雨，厂区里全是泥，我 们也没发雨鞋等劳动防护用品，师傅们都忙的为点火做准 备呢，无暇照顾我们。就这样过来大概有 2、3 天，我 们也发了雨鞋等劳动防护用品，我们就 开始跟着师傅们转，同时熟悉设备和工艺，让我对各 个设备有了大致的了解，对设备的大致 分布也有所了解，这些天的确很忙

16、，非常的累，而且 心里也有很多抱怨，唯一最大的的收获 也就是熟悉了一下工作环境对现场有了一个了解。这 些天就这样在坚持中度过，同时也增强了我的意志力。 由于我们的厂是新厂，而且属于中等实验装置，所以开车 很不稳定，总是开开停停，要 记录数据进行改进等等。开始我是上 2 天班休一天 （每天 8 小时，没有夜班） ，当点火以后就 开始了倒班，一个白班一个夜班的上（每班 12 小时） ， 如果有紧急工况，还要加班。再当停 车检修的时候我就要跟随着师傅们在现场跑上跑下的， 由于现场检修，我们班每个人负责一 个地方，我们来上班也就是帮机修人员打下手、监护 火等等。我跟着也就跑上跑下的，有时 还去仓库领东西，几乎很少有休息的时间，当然下午 即将下班时还要打扫生，同时他也教我 了好多书本上没学到的