《绚丽色彩潮流背景PPT模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绚丽色彩潮流背景PPT模板（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,题目:大众汽车进北美市场案例分析,案例：大众汽车进入北美市场,当大众汽车公司带着他的无装饰的基本型轿车进入美国市场时，在欧洲却没有成功。大量的存货堆满了港口和通道，等待着出口到新的市场，因而大众汽车公司集中一段时间研究增加收益的需求刺激因素。在美国市场上，大众汽车公司原先没有经销商网络，当时通用和福特也正在开发微型车，所以大众决定以一个极低的促销价，800美元进入美国市场。两年后，价格增长了25%，虽然卖1000美元会失去一些愿意支付800999美元的潜在顾客，但继续售出的每辆车都多卖了200美元，很容易抵消以原价800美元销售减少的销售量所造成的收益损失，需求的价格弹性就是在弹性不足的范围
2、内。到1960年大众又将价格提高了20%，达到1200美元，收益又增加了。最后1964年达到了1350美元，每辆售出的汽车都增加150美元的收益，足以补偿因销售量减少造成的收益损失，价格为1350美元时，价格弹性达到单位弹性的水平。 问题：1.这个案例给我们什么启示!2.中国汽车企业处于什么阶段!,因为美国市场对大众公司的车的需求弹性小于1，也就是每次价格的提升造成的销售量减少数量不大，从而使得提升后的价格乘以少量减少后的销售数量大于以前的销售额。这是由于当时美国市场的状况决定的，一来车很便宜，二来此车是当时潮流等许多因素，所以造成了需求弹性小，即价格变动对需求影响不大。 当价格为1350美元
3、的时候，甲壳虫汽车的需求价格弹性=1，这是因为此时，价格提高带来的收益增加正好被销售量的减少所抵消。 市场需求量大量提升，需求曲线向右移动。 以后大众公司又能够通过提高价格来增加收益原因：时代背景：1.政策因素：20世纪60年中期高速公路法的出台。2.替代品弱势：拉尔夫内德发动反对小型后置发动机运动；3.互补品价格走低：汽油价格较低。这些因素，造成需求量上升，从而适量的提升价格有助于提高收益。,二、案例分析,一、大众汽车进入北美市场案例分析,X2 - X1 P (1),二、大众汽车进入北美市场案例图形表示,1000,ED =1,800,1350,ED1,1200,ED=1,ED1,谢谢您的支持！,
