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1、OPPO手机广告分析,营销3092第五小组：李国庆 罗鹏飞,目录,公司简介 手机系列 不同阶段广告分析 广告异同比较分析 小结,公司简介,OPPO公司成立于2005年，OPPO先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。OPPO凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象，向消费者提供高端品质数码产品。,Ulike Style,You think youve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果
2、它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意。她不属于当代纨绔儿崇尚的“坎普范儿美学宗教”。她更不是“分门别类的工具”，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。这就是Ulike Style追求的。OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。,Ulike Style型号： A520 U521 U525 U529,Real,Real系列的SLOGAN: Real me 。
3、很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real。,REAL型号： T5 T9 A90 A100 A103【OPPO手机开山之作】 A105 A105K A109 A109K A113 A115 A115K【New】 A121 A125 A201【
4、OPPO首款滑盖手机】 A203 A209【New】,广告代表,2008年，“OPPO 倾听你的心声”； 2008年，“留住最真的，OPPO Real 音乐手机”； 2009年，“触动最真的，OPPO音乐手机”； 2010年，“享自由，OPPO，Ulike Style”。,倾听你的心声，OPPO手机,雪地篇 高大帅气的韩国混血男星李汉星（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主角鞠知妍坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，两人都在回忆思念着对方。李汉星看着OPPO手机（手机背面的笑脸被突出地展现出来）上和女友的甜蜜片段，不禁开心地笑了。而后，他对着天空中大喊“I love you
5、!”。缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。最后并列镜头，两人同时拿起手机，亲向在手机中的对方，恰像是两个人真的将要亲吻，他们的媒婆，OPPO音乐手机适时出现，广告语：“倾听你的心声，OPPO手机”。,广告策略简析,1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。 2、广告风格：纯净，唯美，以情动人 3、市场定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。,4、广告诉求对象：不同于OPPO MP3、MP4,以大学生、青春男女为目标消费群体的市场定位，OPPO音乐手机明显将目标消费群体
6、的年龄段提高了4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。 5、诉求方式：继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。,6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。 7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。 8、广告文案：倾听你的心声，OPPO手机 9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离OPPO产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等
7、多方面来在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其OPPO系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。 10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，诺基亚音乐手机等高价位手机。,2008年5月8日至2008年6月17日。OPPO举办了“OPPO 倾听你的心声”活动。 Hi,OPPO为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。 倾听你的故事，等你贴！手机就是你的记忆，让你和手机的亲密故事再一次回味。 倾听你的梦想，等你说！大胆说出你的创意,制造出属于你的DREAM PHONE吧。 倾听你的个性，等你炫！机如其人，手机就是你的MINI版，赶紧秀出你和你的爱机吧。 Come on!你大可
8、以在我们的空间无限Show出你与你手机在一起的一切一切。 OPPO 倾听你的心声！,留住最真的，OPPO Real 音乐手机,BOBO篇 广告中男女主角由国内偶像组合BOBO（井柏然和付辛博）和韩国“17茶”少女金敏智出演，在韩国某私立大学拍摄。背景音乐恋爱新手响起，BOBO在琴房里演奏，而后镜头切换，女孩从一栋楼里轻奔出来，停住，似乎在猜测寻找着他们的所在。她走过美丽校园的几个路口，聪明地找到了男生们的所在琴房，然而推开门，却发现里面空无一人，只有一架寂寞的钢琴在那里。女孩失望地走进去，试图想要寻找到线索，突然背后音乐响起，她转头一看，原来是一部OPPO音乐手机在琴键上。她拿起手机，看着手机
9、里录像，回忆中以前和男孩们在琴房里的快乐时光。正当她沉浸在音乐和回忆中时，背后脚步声响起，女孩回头，正看到男孩们对着她快乐地打招呼。三人在琴房里重温了当时三人共奏的欢乐。最后镜头淡出，OPPO手机正中出现，广告语：“留住最真的，OPPO Real 音乐手机。”,触动最真的，OPPO音乐手机,SJ-M篇 背景音乐迷响起，在和馨的阳光下，女主角金敏智走过繁忙的校园，看到一群同学们在公告栏前开心地叫嚷着什么。走近一看，她也不禁一喜，原来海报里写的是：“SJ-M BACK 校园音乐节“。好朋友们要回来了！他要回来了！女主角不由地拿起手机，翻看着和他们、和他的照片，回忆起当时好朋友们在琴房捉弄她，欢快嬉
10、闹的场景。沉浸之中时，却没想到突然背后也有一双手过来遮住了她的眼睛，SJ-M成员们止住旁人惊喜的叫声，将被遮住眼睛的女孩一路引导，走过校园林荫道、教室走廊，还不断地嬉闹着，摆出各种搞笑动作，他们这是要去哪里呢？他们将女孩引到一台钢琴前，将她的手指引向键盘，叮、Loving you ooh等下，我按到了什么？手放开，女孩睁开双眼，原来是一部OPPO手机，男生们将她带到了他们的演唱会现场，原来早已准备！女孩成了整个演唱会中的女主角、公主，他和他们为她做出了最精彩的表演。闪亮的舞台远景拉出，淡化，OPPO手机出现，广告语：“触动最真的，OPPO音乐手机。”,享自由，OPPO，Ulike Style,
11、鞠知妍篇 变奏的小红莓乐队的Dreams音乐声响起，一个身穿咖啡色翻领修身皮夹克，脚穿黑色靴裤、棕色长靴，大方时尚的女子（鞠知妍）徜徉在风景如画的东欧小城布达佩斯。她走上古朴的桥头，眺望，将自由的空气深吸，而后拿起手机，和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”。优美的呼声回荡在布达佩斯的空气中，而后画外音响起：“享自由，OPPO，Ulike Style”,OPPO广告异同比较分析,相同点,韩流、时尚,除了BOBO和韩庚是中国男星外，其余主角均为韩国人：金敏智、李汉星、鞠知妍和SJ-M除韩庚外的其他成员。广告的镜头画面都是以韩国偶像剧的标准请韩国导演来拍的，纯净、唯美、梦幻。不
12、得不承认韩国流行文化这几年对中国持续的影响力，韩流文化成为中国最时尚潮流的文化之一，OPPO手机成功地利用韩流路线成时尚、潮流的代名词，受到青少年群体的欢迎和追捧。,四则广告通过产品在故事情节中的植入、动人的歌曲和培养和良好的广告音质表现塑造了OPPO手机完美音质的形象，特别是最后一则广告中鞠知妍那通透、引起共鸣、回荡的一喊，让人有种想立刻拿一部OPPO手机来试试看的冲动。这与OPPO手机主打强调音乐手机的定位是分不开的。,强调音质,这是手机广告都必须做到的一点。因为一般来说手机产品都是在推出新品时，才会做广告，因此都必须要适当地在广告中体现产品的新外形、新功能。BOBO篇展现了产品的视频播放
13、功能，雪地篇展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，SJ-M篇突出了产品的触摸功能，鞠知妍篇没有强调功能，但也重点展现了其面向年轻女白领的独特外形。,注重产品的宣传,广告故事性强,“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。四则广告都充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体间的联系和共鸣。,不同点,目标群体差异,我们可以很明显的看出来，BOBO篇和SJ-M篇走的是花样美男路线和迎合小女生们的公主愿望，目标消费群体就是在校园中的青春女生们。而雪地篇和鞠知妍篇的目标消费群体会相对成熟一些，是年轻的女白领们。,功能诉求差异,同的第3点已经谈到，就不再赘述。,广告词差异
14、,BOBO篇 留住最真的，OPPO Real 音乐手机 雪地篇 倾听你的心声，OPPO手机 SJ-M篇 触动最真的，OPPO音乐手机 鞠知妍篇 享自由，OPPO，Ulike Style 可以看出BOBO篇和SJ-M篇存在着一定的连续性，这是很合理的做法，但是为何一个有“Real”另一个却没有，让人无法理解（同是Real系列手机）。这点小差异还是能让人看出企业策略连续性的功课做得不足，在消费者脑海中的品牌印象也会不连贯。个人觉得，如果OPPO能针对其目标群体，提出一句像诺基亚的“科技以人为本”那样的口号的话，会有更好的品牌传播效果。,小结,OPPO音乐手机追求“年轻、清新、国际化”。广告唯美浪漫，带着浓郁的时尚气息，不仅画面漂亮时尚，广告语也相当准确，有着准确的广告受众定位。由百度数据显示，手机品牌的关注方面，OPPO手机广告占有绝对的优势，关注度高达80.67%，广告关注率达到了手机广告类的第一位！给力OPPO!,感谢关注！,营销3092第五小组 李国庆 罗鹏飞,
