旅游地产开发模式创新

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1、旅游地产模式和创新,1,主讲人：吕志墉,旅游地产开发模式和创新,旅游地产模式和创新,2,思考聚焦,中新地产珠海淇澳岛如何策划定位常熟波恩项目旅游地产如何促动商业地产常德柳叶湖低碳城主题旅游在哪里,FOCUS: 如何突破政府对旅游业渴求和对纯地产回避之间的矛盾,旅游地产模式和创新,3,目录,第一章 旅游产业开发十大关系 第二章 旅游地产的理念和分类 第三章 旅游地产的发展现状 第四章 旅游地产的开发模式 第五章 旅游地产案例研究 第六章 旅游地产发展前景 第七章 重点推荐养生养老地产,旅游地产模式和创新,4,第一章,旅游产业开发十大关系,旅游地产模式和创新,5,资源是重要的，但永远不要把目光集中

2、在资源上，资源可以成为产品，资源也可以仅仅是产品的背景和环境，创意綷-济将为资源的开发利用插上翅膀！千万不要做一个没有灵魂的规划，规划必须在具可操作性的战略策划指导下制定落实，否则等待你的将是无止境的修编，误国误民！在通盘的策划方案和商业模式指导下制定具有可实施性规划已綷-成为越来越多经营者的选择！ 观光旅游和休闲度假是姊妹关系，没有高低贵贱之分，各地要根据自身的实际情况确定发展方向，观光旅游是旅游产业分量最大的权重产品，休闲度假是旅游产品深度发展和生活多样性的发展方向，两者既可独立运作，又可相互重叠。随着旅游市场的细分，目的地的客源地营销将成为一种趋势，客源地推广营销的丰富性和直销非传统旅游

3、销售方式可比拟。同时，针对客源地市场定向设计目的地产品也将成为一种可能，目的地和客源地的关系的深入研究是旅游开发经营成功的关键！,一大关系 ：创意和资源,二大关系： 策划和规划,三大关系：观光旅游和休闲度假,四大关系：目的地和客源地,十大关系理念,旅游地产模式和创新,6,旅游开发和旅游地产是难以分割的当前模式，旅游地产的内篭-和外延有待拓展，旅游产业有时候是以第二属性表现出来的，甚至是一种壳化的产业，因此，新的城镇运营开发模式以及功能市镇的产业经济整体运营模式就变成一个需深入探讨的课题。游产品深度发展和生活多样性的发展方向，两者既可独立运作，又可相互重叠！旅游开发和旅游地产是难以分割的当前模式

4、，旅游地产的内涵和外延有待拓展，旅游产业有时候是以第二属性表现出来的，甚至是一种壳化的产业，因此，新的城镇运营开发模式以及功能市镇的产业经济整体运营模式就变成一个需深入探讨的课题。游产品深度发展和生活多样性的发展方向，两者既可独立运作，又可相互重叠！门票经济是旅游主力经营模式，却不是旅游产业经济的主力经营模式，中国现阶段无法摆脱也需要门票经济，但是，多维经营的旅游产业经济必须深入发展，已经有越来越多的地区和目的地已经具备了摆脱单一门票经济的条件，多维经营-时运将至！游产品深度发展和生活多样性的发展方向，两者既可独立运作，又可相互重叠,五大关系：大众旅游和互动娱乐,六大关系：旅游开发和旅游地产,

5、七大关系：门票经济和多维经营,旅游地产模式和创新,7,环境保护和开发经营看似一个矛盾，但有其天然和谐的一面，人来自自然，回归自然是本性也是必然，关键是我们以什么态度回归自然，人和自然的关系还有待探索，适度开发和尊重友好自然将使我们的开发有利于自然的保护，自然本身需要人类，关键需要控制的是人类的态度和习性。中国国民习性对中国的旅游经营影响重大，许多国际上非常顺理成章的旅游运营模式在中国得不到认可，尤其是狂欢节和海洋度假旅游产业在中国开展需要程序经营来修正，因此，旅游产业的国际惯例一定要结合中国国民民族特性来发展整合。国内旅游重规划、重投资、轻管理的现象还是较为突出，旅游产业的软投资其实比硬投资更

6、重要，一个好的项目特别需要开业后的市场营销、商业管理、文化活动组织、客源地营销、节庆活动策划、管理人员培训等一系列的经营提升工作。,八大关系 ：环保和开发,九大关系 ：国际惯例和民族特性,十大关系：投资开发和经营提升,旅游地产模式和创新,8,第二章,旅游地产的理念和分类,旅游地产模式和创新,9,概念,特点、优势,所有依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融 旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目可称为旅游房地产。,旅游地产是旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然 景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。,旅游地产理念,旅游地产模式和创新,10,旅游景点地产,旅游

7、商务地产,Click to add Text Click to add Text Click to add Text,从理论上来说，旅游地产是比较宽泛的概念，粗略概括可以分为四类。,指在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间。,指在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间,旅游度假地产,指为游客提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间，如旅游宾馆以及用于分时度假的时权酒店等,旅游住宅地产,主要是指与旅游区高度关联的各类住宅建筑物及关联空间。,旅游地产分类,旅游地产模式和创新,11,背景资料： 国际

8、惯例表明，一国人均GDP达到1000美元时，就进入国内旅游的需求增长期，此时的旅游形态主要是观光旅游；当人均GDP达到20003000美元，旅游形态开始向休闲旅游转化，进入出国旅游的增长期；当人均GDP达到30005000美元，旅游形态开始向度假旅游升级；达到5000美元以上则开始进入成熟的度假经济时期。,国内旅游市场业正在经理历史性的转变，具体讲是从观光旅游形态向休闲度假旅游形态转变，特点是旅游产品的升级。但现实情况表明，国内旅游度假市场仍表现为伴生关系，而非简单升级,观光旅游休闲旅游度假旅游,11,国内趋势,世界趋势,旅游度假市场的发展趋势,旅游地产模式和创新,12,开发主体整合协调各方资

9、源,执行多方位高起点市场推广,投资兴建完善基础设施,取舍有度的区域产业组合,保护生态自然和人文历史资产,评估本地自然资源及生态环境，制定开发原则 开发前对环境保护作完善规划，辅以法规管理 发掘升华独特的人文和历史资源 引导本地居民对旅游和环保的参与,规划多种便捷抵达度假区的交通方式，注重沿路景观 早期投入基础设施建设提升区域吸引力和土地价值 完善医疗通讯、住宿餐饮和娱乐文化设施的质量数量,政府牵头制定对投资者宣传策略，并启动多方位宣传推广工程，为区域打造品牌 引进或联合其他利益相关方的参与，基于互利原则协同举办大型活动增强社会知名度,逐步剔除与本区形象提升不符的落后产业 政府政策引导和培育可与

10、旅游产业协同发展的其他产业 借助本地区逐步提升的优美环境及社会形象，吸引新的外来人才,谋求国家和地方各级政府在税收、投资基建、融资、招商宣传等角度的支持。 在区域内整合旅游资源，形成统一的知名旅游市场，建立整体影响力和品牌。 与投资者、驻商、原住民、竞争者等利益相关者广泛合作，实现共赢。,区域定位,旅游地产必须考虑的五种要素,旅游地产模式和创新,13,第三章,旅游地产的发展现状,旅游地产模式和创新,14,一、旅游地产发展城市间发展差异较大，形成一二三线城市划分，且多集中于沿海。旅游地产市场基本呈现“一级城市靠地产，二、三级城市靠资源”的泾渭分明的发展态势。北京、上海、天津等一级城市的旅游房地产

11、基本上走“地产”路线，以人造景区、景点来配套于住宅、酒店、社区等的开发；而二、三级城市的旅游房地产则主要走“旅游”路线，依托区域的高等级旅游资源进行项目配置。 同时，由于我国地理、经济发展特性，形成了沿海地区经济发达、景观资源丰富等特点，旅游地产业率先在这一区域落足，而中、西部旅游地产不仅仅在数量上较少，且多集中在城市的附近相邻城市。二、旅游地产产品类型多样，运作方式逐渐综合多元化中国旅游地产市场基本呈现出综合化、多元化的发展态势。众多旅游房地产已由过去的产权式酒店、分时度假逐步发展延伸，以健身、滑雪、旅游、休闲、娱乐、健康为主题的旅游房地产项目逐步兴起，旅游房地产的运作方式逐渐综合化、多元化

12、。,中国旅游地产发展特征,旅游地产模式和创新,15,三、旅游地产置业需求更多希望在投资和消费上获得优良组合旅游房产通常具有“投资+自用”的两重功能，投资者不仅可以在投资中获得保值增值收益，更可以通过投资长期享受物业的带来了空间享受和消费功能。这样的旅游房产通常会吸引一些“高收入”、追求“高品质”生活的人群前来消费与投资。目前来看，两种模式的有效结合是旅游地产需求特征中重要的方面。四、旅游地产置业人群区域划分比较集中，普通型的旅游地产消费尚未形成虽然国内旅游地产伴随房地产市场已经具有近10年，但规模性、多渠道置业流不充分。特定地区间的旅游地产置业人群特性较为单一。一方面与民众的旅游地产消费意识较

13、低有关，另一方面原因在于旅游地产产品类别和服务方式较少，推广不足。五、旅游地产开发模式逐步丰富，创新型产品、配套服务需求更加丰富现今旅游地产出现多种开发模式以应对差异化的置业需求，其中以产权酒店为主体的投资型模式开始向分时共享产权的消费模式转换、商务型与度假型旅游地产模式等将逐步发展起来。旅游地产的租务需求所引致的对配套、服务等要求也越来越高。,旅游地产模式和创新,16,一 近期度假需求不旺 旅游地产供求是个复杂的系统，与城市的恩格尔系数,GDP水平等都有着密切的关系。才有欲望、有能力、有需求去消费休闲度假产品。同时，“带薪休假制度”在国内毕竟刚刚起步，大多数人外出旅游仍是依靠“五一”、“十一

14、”等国家法定假日。我国现在仍以观光旅游需求为主，因而，旅游地产这一主要用于满足休闲度假旅游的产品现阶段会面临需求不旺的风险。 二 制度的缺失 在我国，旅游地产刚刚起步，缺乏专门的政策法规的引导与规范。缺少了这些规范，市场就会失序，一些地产商打着开发旅游地产的旗号，实际上却在进行着新一轮的圈地运动，国家相关部门组成的五部委联合督查组在对地产行业进行的三轮督察中发现“以往的确存在房地产商利用旅游规划项目的名义，进行房地产开发的圈地现象”；一些经营者进行旅游地产项目时，不管消费者今后的权益保障，甚至采取欺诈性销售和非法集资等恶性的牟利手段。这些行为，扰乱了市场，既严重阻碍了旅游地产市场的培育，也阻碍

15、了一些有心发展旅游地产的有实力的大企业进入，使得旅游地产这一非常有前途的产业一度陷入困境。 三 国内度假网络不健全 国内旅游地产商在开发旅游地产产品时，大多忽视后续经营与管理。目前，任何一家开发商在实力上都无法建立一个健全的度假交换网络。我国度假村、旅游饭店数量庞大，但由于开发商之间缺乏联合，造成了度假市场的分离以及度假地选择面狭窄的局面，从而大大降低了旅游地产产品的吸引力。,我国旅游地产现存问题,旅游地产模式和创新,17,第四章,旅游地产的开发模式,旅游地产模式和创新,18,休闲旅游地产的六种核心驱动力模式,旅游地产模式和创新,19,深圳华侨城强势主题公园提升区域价值,区域背景：位于区域经济

16、发达，城市化程度较高的深圳市，地处南山区东部，南临深圳湾 资源：资源条件一般，区域内无特殊资源 交通：东西向的沙河西路、侨城西路、侨城东路和南北向的侨城北路、深南大道、滨海大道构成华侨城的主要道路骨架 规模：占地450公顷，东南面建成区约320公顷，其中旅游用地约130公顷，中西部在建和待建区为130公顷 人口： 3.5万人,现已建成四大主题公园，成为以主题公园为主体，集旅游、展览、娱乐、居住为一体大型旅游度假居住区,主题产品驱动型,旅游地产模式和创新,20,主题产品驱动型旅游度假区的适应性KPI体系,主题产品驱动型,关键业绩指标（Key Performance Indicators）是反映个体或组织关键业绩贡献的评价依据和指标，它是衡量指标，而非具体的目标值。关键业绩指标区别于能力素质或态度指标，也不是所有的绩效衡量指标。,旅游地产模式和创新,21,海南博鳌商务会议带动区域发展,区域背景：海南琼海市的海边小镇， 资源：集江、河、湖、海、山麓、岛屿、椰林、沙滩、奇石、温泉和田园等景观于一体，自然资源较为丰富、原始。 规模：辖有17个村委会，205个村民小组，总人口2.7万人，总面积86平方公里,