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1、区域营销管理部案例,凯旋门(The Victory Arch)案例,香港凯旋门-目录：,一、项目简介二、样板房赏析三、项目推广1、高层次生活展示会2、空中华尔兹表演“Dancing in the Sky”3、Baccarat水晶单位精华展览4、新地会星级会员优惠活动5、新闻聚焦四、项目定价实例分析,香港凯旋门-项目简介（1）：,凯旋门的成功，源于其独特的地理位置优势、目前良好的豪宅市场、对高端客户准确的心理把控、有效的新闻炒作。,均价1.31.8万港元/平方呎（约1419.4万港元/平方米）。一周售出800套，套现100亿港元。顶层复式 “天际独立屋” ，面积5353平方呎（约500平方米），
2、单价3.13万港元/平方呎（约33.7万港元/平方米），总价约1.6亿港元。,凯旋门座落于机铁九龙站上盖，宏伟独特的外型傲视维多利亚港两岸，与对岸88层高的国际金融中心互相辉映，今人感受超凡气势 。,香港凯旋门-项目简介（2）：,占地面积：172000平方呎（15980平方米） 建筑面积：约100万平方呎（92900平方米） 座 数：4座 户 数：1054户 楼 层：61层 高 度：231米户型面积：1至5房，505-3465平方呎（47-322平方米）；5至7房，3323-5497平方呎（309-511平方米）；三房为主，约1100-1400平方呎（约102-130平方米）。 实 用 率：8
3、0%开盘时间：2005年4月 入伙时间：2006年首季发 展 商：新鸿基地产、地铁公司 建 筑 师：新鸿基工程有限公司 总建筑商：新辉建筑有限公司,香港凯旋门-项目简介（3）：,第一座(摩天阁)、第二座(观星阁)第一A座(朝日阁) 、第二A座(映月阁)会所设于第一A及二A座59-61楼空中花园设于62楼，各座相连，并设有两部高速电梯通往会所,建筑设计：独特的建筑设计及完备的设施使该项目形象突出。 由4幢住宅大楼组成的格局像一道大门廊，故取名“凯旋门”。 建筑物以暖色系为主，使凯旋门与邻近的建筑物凸显出来。,香港凯旋门-项目简介（4）：,位 置： 位于九龙尖沙咀柯士甸道西1号，未来文化及交通总汇
4、的机铁九龙站上盖，是香港机铁九龙站发展计划的一部份。,香港凯旋门-项目简介（5）：,交 通：交通完善。靠近机铁九龙站，往来中环及机场，快捷方便。毗邻将落成的九铁南环线九龙西站，尽占铁路网络(地铁、机铁、东铁及西铁)优势。,规 划：九龙站上盖共分七期发展：一期“漾日居”、二期“擎天半岛”、四期“君临天下”三期“凯旋门”,香港凯旋门-项目简介（6） ：,规 划：五、六期合并为六期，计划中将会发展“三合一”项目，包括服务式住宅、酒店及住宅项目。其中，两栋服务式住宅共63层，总建筑面积达161万平方呎（约149570平方米）。 七期计划发展一栋111层商厦及酒店项目。,香港机铁九龙站规划模拟图,香港凯
5、旋门-项目简介（7） ：,香港凯旋门-项目简介（8） ：,景 观：,香港凯旋门-项目简介（9） ：,配 套：离地500呎（约152米）总面积10万平方呎（9300平方米）的“摩天会所”和“云中花园”大厦基座(即九龙站)设有商场邻近尖沙咀及未来西九龙文娱艺术区可步行15分钟至官涌街市，或乘车至奥运站或尖沙咀柏丽大道一带购物。50万平方呎（约46450平方米）高尔夫球场,香港凯旋门-项目简介（10） ：,摩天会所建于凯旋门廊顶之上，是名副其实建于500呎（约152米）高空的豪华住客会所 。,香港凯旋门-项目简介（11）：,59楼：天使按摩池镜花水疗日光浴平台天池,香港凯旋门-项目简介（12）：,天
6、池长25米、楼高约7.7米。九龙站最大室内泳池。大量采用玻璃材料，多角度俯瞰维港景色。,香港凯旋门-项目简介（13）：,60楼：星踪桌球室星梦宴会厅追星剧院越夜阅读区晨光早餐室云霄吧丘比特之泉,香港凯旋门-项目简介（14）：,61楼：摘星图书馆风速乒乓室小天使乐团天空阅读室空中私人健身室天天健身室超时空游戏间架空篮球场,62楼：云中花园茶花园榕树园松树园茉莉园桂花园蔷薇园,香港凯旋门-样板房赏析（1）：,（1）紫晶 (至尊门，五房连三套房单位，建筑面积3465平方呎，约322平方米),七个示范单位以不同的宝石作主题，带出尊贵品味及高雅气质，设计蕴含独特的创意。天际独立屋顶层Sky Room及私
7、人泳池，唯凯旋门独有。详见以下：,香港凯旋门-样板房赏析（2）：,（2）红宝 (大宅门，四房连双套房单位，建筑面积2517平方呎，约234平方米),香港凯旋门-样板房赏析（3）：,（3）白宫 (四房连双套房单位，建筑面积1650平方呎，约153平方米),香港凯旋门-样板房赏析（4）：,（4）琥珀 (三房连一套房单位，建筑面积1326平方呎，约123平方米),香港凯旋门-样板房赏析（5）：,（5）蓝爵 (三房连一套房单位，建筑面积1143平方呎，约106平方米),香港凯旋门-样板房赏析（6）：,（6）水晶 (两房单位，建筑面积747平方呎，约69平方米),香港凯旋门-样板房赏析（7）：,（7）闪
8、钻 (一房及一多功能房单位，建筑面积558平方呎，约52平方米),香港凯旋门-样板房赏析（8）：,（8）天际独立屋Sky House（七房连三套房单位，建筑面积5353平方呎，约497平方米）,剖面效果图,香港凯旋门-样板房赏析（9）：,第1层,第2层,第3层,香港凯旋门-样板房赏析（10）：,点评：样板间命名独具特色，七个示范单位以不同的宝石作主题，同时装修风格充分彰显主题，达至名符其实之效。传统上人们习惯于以建筑面积大小作为判断豪宅的标准。凯旋门单位户型建筑面积由505-5497平方呎（47511平方米），可谓大小通吃。可见豪宅之所以是豪宅在于其占有稀缺资源的多少，和面积大小似乎关系不大。
9、,香港凯旋门-项目推广（1）：,1、凯旋门高层次生活展示会时 间： 2005.03.1003.14，10:0020:00地 点：中环国际金融中心一期Main Concourse方 式：展出模型，放置展示板，新地物业大使现场讲解，登记客户资料,香港凯旋门-项目推广（2）：,2、凯旋门空中华尔兹表演“Dancing in the Sky”时 间： 2004.11.0611.07地 点：国际金融中心商场一楼 Oval Atrium 方 式：空中华尔兹表演安 排：13:0015:00，Luca Ciarla 乐队演奏及献唱17:00压轴表演“Dancing in the Sky” 空中华尔兹舞蹈关键词
10、：半空中表演华尔兹客户率先现场参观 “摩天会所”的展览,香港凯旋门-项目推广（3）：,3、Baccarat 水晶单位精华展览时 间：2005.03.3104.05，10:0020:00地 点：国际金融中心商场第一层1103店外方 式：结合凯旋门与 Baccarat，公开展出关键词：以水晶为创作概念的示范单位法国水晶制品名牌 Baccarat装修耗资约300万元Baccarat 50万元灯饰Baccarat 63万元水晶餐桌白色主调、鲜红色点缀、银色调配衬插花艺术家用Baccarat名贵水晶花瓶插花,点评： 上述活动很好地体现了物业的档次，活动主题内涵保持了一致性，与项目匹配，有助于树立项目的高
11、端形象。,香港凯旋门-项目推广（4）：,揉合经典及摩登气质的Baccarat产品，充分体现凯旋门独特的高雅尊逸品味。,饭厅墙身的独特纹理、天花及玻璃镜的菱形图案，突显多元设计概念以及线条美,香港凯旋门-项目推广（5）：,在新颖水晶吊灯以及嵌上红色水晶石的图案配衬下，为温暖的空间添上简约大方的现代感。,客厅在白色主调下以鲜红色作点缀，再以各款水晶配衬，营造鲜明的视觉对比及空间感。,香港凯旋门-项目推广（6）：,由法国专程运抵本港、价值约63万的Baccarat水晶餐桌，闪闪生辉、璀璨夺目。,水晶示范单位选购总值约50万的Baccarat灯饰以及摆设，凸显单位华丽高贵的形象。,香港凯旋门-项目推广
12、（7）：,4、示范单位展示地 点：国际金融中心二期方 式：现场搭建示范单位,关键词：耗资二亿港元5万平方呎（约4650平方米） “凯旋门展览馆”七个以不同宝石作主题的豪华示范单位“天际独立屋”最顶层Sky Room“摩天会所” 设施模仿直达摩天会所的电梯电影院观赏凯旋门宣传片,香港凯旋门-项目推广（8）：,活动相关宣传广告：,2005.04.16香港经济日报A17整版广告,2005.04香港经济日报整版广告,香港凯旋门-项目推广（9）：,4、新地会星级会员优惠活动,时 间：2005.04.23方 式：精选78个单位以先到先得形式发售给星级会员。关键词：新地会20万会员星级会员优惠呎价7594港
13、元起（8.2万港元/平方米）规 则：新地楼一手买家星级会员：曾购买一个单位，折扣为0.5%曾购买两个单位，折扣为0.6%曾购入三个或以上单位，折扣为0.8%新地楼二手买家、现租客及旧租客星级会员折扣为0.3%星级会员成功介绍会员亲友本身获赠最多两万元管理费，亲友折扣为0.2%。,香港凯旋门-项目推广（10）：,点评： 发展商充分利用新地会的资源，在达到销售目的的基础上，又让会员体会到了优越感。,香港凯旋门-项目推广（11）：,5、新闻聚焦（1）投资者3亿洽购凯旋门20伙2005-4-14 香港大公报,图：新地物业代理执行董事雷霆（左）及代理副总经理陈秀贤,香港凯旋门-项目推广（12）：,（2）
14、凯旋门1000伙沽清套现150亿2005-4-18 香港大公报,图：凯旋门一千伙沽清套现150亿,香港凯旋门-项目推广（13）：,（3）凯旋门摩天阁，几日赚152万港元2005年04月23日香港某报,香港凯旋门-项目推广（14）：,（4）新鸿基凯旋门豪宅38万港元/平方米2005-05-0821世纪经济报道网络版,香港凯旋门-项目推广（15）：,（5）内地民企亿元购凯旋门,香港凯旋门-项目推广（16）：,（6）凯旋门造价之说严重失实2005年05月19日 香港某报,香港凯旋门-项目推广（17）：,（7）香港凯旋门楼价天价暴涨，众明星出售豪宅2005年06月02日焦点别墅网,香港凯旋门-项目推广
15、（18）：,（8）香港二手豪宅交投量连续两月下跌2005年06月08日,香港凯旋门-项目推广（19）：,点评：发展商充分利用媒体，把项目本身卖点和销售中发生的事件作为楼市热点进行大量新闻炒作，制造舆论关注，产生巨大的新闻传播效应，为口碑传播提供了很多“料”，如“天际独立屋”造价之说争议、借明星说事、三级市场升值等，达到了良好的广告宣传效果。,香港凯旋门-项目定价实例分析（1）：,开盘不足一周即售出80%，成功套现100亿港元。成交数据分析如下：售出单位：约800户（约占总数1054户的八成）自用比例：70%投资比例：30%均 价：1.4-1.5万港元/平方呎（1516.1万港元/平方米）至尊门
16、均价：2.5-2.85万港元/平方呎（26.930.7万港元/平方米）大宅门均价：2.0-2.45万港元/平方呎（21.526.4万港元/平方米）三房海景单位均价：1.3-1.8万港元/平方呎（1419.4万港元/平方米）园景单位均价：0.8-1.1万港元/平方呎（8.611.8万港元/平方米）最低层（5、6楼）单位均价：约0.7万港元/平方呎（约7.5万港元/平方米）,香港凯旋门-项目定价实例分析（2）：,“新地会”会员预留78个海景单位，以先到先得的形式选楼。 集团关系户保留约100个单位。 6个至尊门及10个大宅门单位保留至明年入伙时发售。 至此项目基本已售罄。上述78个单位：面积：530-1341平方呎（约49125平方米） 户型：1-3房 单价：7615-15000港元/平方呎（8.216.1万港元/平方米） 总价：403.6-1980万港元3房最多，48户，总价905.8-1980万港元 2房最少，6户，总价639.7-668.9万港元 1房最便宜， 24户，总价403-539.96万港元分布：朝日阁24户，观星阁24户，摩天阁18户，映月阁12户 楼层：12-18楼，朝日阁6-11楼1房,
