《2011年01月05日新余恒大雅苑开盘汇报方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年01月05日新余恒大雅苑开盘汇报方案（167页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、开盘汇报方案,2011/01/05,1项目工程现状,2项目卖点提炼及核心卖点,3营销执行计划,4开盘广告设计与短信,5开盘媒体计划,6开盘推货策略,7开盘总体部署及认筹蓄客工作,8通路营销,PART,9现场布置、围蔽方案及物料设计,10开盘解筹及开盘活动,11开盘前筹备工作时间倒排表,PART1项目工程现状,工程计划节点： 1月25日售楼部软装完成，达到交付条件 2月25日销售区域、销售通道开通、园林园建等完成 3月10日开盘仪式场地、解筹场地完成 2月25日1#楼内样板房开放；3月17日5#楼样板房开放,整体工程状况图示,项目工程现状工程计划节点,注：所有照片均拍摄于2010年1月4日,项目
2、主入口：已进行围墙内部的路基开挖工作，尚未完成。围墙暂未拆除。,大门入口工程状况图示,项目工程现状项目主入口,大门：主体建筑已完成，正在进行外装饰，已初具规模，完工在即,大门入口工程状况图示,项目工程现状大门,1号楼27层（含底商二层）：目前已开始进行到二层商业楼面的混凝土结构施工,项目工程现状样板楼,五号楼28层：打桩已经完成，准备进行地基施工，工程滞后,项目工程现状样板楼,综合楼：主体已封顶，外墙面装修工程正在开展中，进展较为缓慢。 内部正在进行吊顶装修和墙柱外包装修工作，距离项目进场节点1月25日有20天，时间紧迫,项目工程现状综合楼,中心园林景观工程现状：人工湖底已经铺混凝土，正在进行
3、湖岸围堤的造型施工，工程滞后,项目工程现状园林景观,销售通道：正在进行场地、道路的平整和花坛合围施工，工程较紧张,项目工程现状销售通道,幼儿园工程进度：已经封顶，开始进行外墙工程，如工程进展顺利，可在开盘前完成,项目工程现状幼儿园,PART2项目卖点提炼及核心卖点,项目核心卖点卖点梳理,自然生态资源：以6万亩毓秀山国家森林公园为依托，并畔有600亩碧波荡漾的原水湖面,卖点描述：区位生态优越，天然氧吧中央公园以6万亩毓秀山国家森林公园为依托，区位生态优越占地约1030亩，依托新余的城市天然氧吧规划面积86平方公里，其中森林山地面积6万亩，湿地2万亩各种动植物资源丰富，以优越的生态环境为依托既美化
4、城市又净化水源的城郊生态型公园，成为新余的“天然氧吧”,区位价值：高端配套云集，未来城市核心，升值潜力无限,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：高端配套集中化，城市生活、发展重心，未来前景无限 计划用3至5年时间，以生态新城建设经营为支撑，建成以江西自然科学博物馆（中国新能源科技馆）、天工开物科技博览城、孔目江国家湿地公园、毓秀山国家森林公园、现代农业科技园为架构，打造一个彰显生态、崇尚科技、弘扬文化、集约三产、旺盛人气的复合型休闲旅游区、有本土特色文化创意产业区、森林型生态新城区、太阳能应用示范区、世界新能源科技研发中心和展示交易中心、全国中小城市生态环境建设试验区。,交通条件：交通便利，10分
5、钟繁华都市生活圈,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：日常生活便利，大交通通达各大城市圈，实现城市紧密连接 项目位于新余市毓秀山南部片区，毓秀西大道和天工北大道交汇处，交通比较便利，有多路公交车可以带您到市内各处（如401、305、303、301路等）。其中毓秀西大道贯穿我们整个项目，是市政府重点打造的一条景观大道。另外在我们项目的西北方向将规划修建高铁组团，预计2012年通车，通车后到南昌只需要20分钟，到长沙只需要1个小时，届时您的交通出行将多一种选择,项目规模：280万恢弘巨作，磅礴大气，构筑高品质的生活社区,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述： 生态城280万恢弘巨作，耀居仰天岗生态新城，气势
6、磅礴 构筑新余高品质生活社区，集居住、商务会议、运动休闲、购物娱乐等为一体,规划设计：世界顶级巨匠打造国际化标杆人居,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：国际创新理念，奢想人性化生活 生态园林城科学组织，多组团水景主线，步步皆景 人车分流，充足车位，为业主提供便利、快捷 顶级标杆人居，规划齐全，满足生活工作所需,园林环境：私享10000中央公园,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：超大社区公园，融入整个社区设计，生活就是园与景的结合10000中央公园，成树移植，生活在公园里。项目规划的空间结构为“一心一轴两区”，以10000平米中央大公园为核心，贯穿南北，建筑规划均围绕其展开，享270度美景。180度
7、全山景，临山而望，易居养生。,产品特色： 88-147阔景洋房，绝佳人居空间，独揽360度仰天岗御景,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：产品设计突出社区特有的时代性和地域性，倡导居家绿色生活的新模式 产品种类丰富，88平米经济两房，120平米左右实用三房，140平米左右阔绰三房一应俱全，满足市场刚需和改善型类客户需求。,配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：生活配套丰富。品质化生活配套，彰显与众不同的精彩人生。园区内更有贵族式幼儿园，从小培养高贵气质。,品牌实力：国际同创，百年企业,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述
8、：国际同创，百年企业 同创控股（香港）集团股份有限公司秉承同创财富、共创辉煌的核心价值观， 走集团化、知识化、资本化、专业化的发展战略， 集团立足香港，从西南出发，布局全国，足迹遍布云南、上海、北京、广东、江西、重庆等地， 从事专业的房地产开发投资已20余载，涉足中国大陆十余城， 核心业务横跨银行业务、资本运作、地产开发及运营等领域， 地产公司已成功投资运作了近百个优秀项目， 总开发面积超过900万的商业和住宅物业， 销售额累积超过1000亿元。,高性价比：超高品质，超低价格,项目核心卖点卖点梳理,卖点描述：成本价发售，最大限度让利客户，价格优势，3000-3600元/M2价格区间，与周边美林
9、湾、名仕公馆等项目形成明显价格差，引爆新余地产新的销售热潮。,项目核心卖点卖点提炼,自然资源：区位生态优越，天然氧吧 区域价值：仰天岗生态新区，政府重点打造区域，发展潜力巨大 生态环境：独揽仰天岗国家森林公园，6万亩生态绿肺 项目规模：约38万国际生态社区，构筑城市精英都汇 园林环境：私享10000中央公园 产品特色：88-147阔景洋房，绝佳人居空间。 配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校 高性价比：超高品质，超低价格,核心卖点提炼 三大价值之最,项目核心卖点核心卖点提炼,新余楼盘最大的,新余品质最好的,新余价格最低的,定位语提炼：推广语：
10、新余买房就到【中央公园】,全城号召、全城覆盖 抢占市场,必须性,唯一选择 必须选择,PART3营销执行计划,我们要成交1000套,我们要实现 1500组认筹客户,解筹率70%,20121-7月年新余月均去化量为870套，每月去化量对比落差较大，市场起伏不定。根据开盘经验推算，本项目可在开盘当日实现本地月度去化量的35%40%约340套 为了实现6亿销售目标，中央公园认购目标定为1000套,营销执行计划目标分解,营销执行计划营销目标,目标,套数,6亿,1000套,首期总住宅面积：132283.03 首期套数：1118套剩余部分套数：1252套 项目总体套数：2370套,营销执行计划首期货值,营销
11、执行计划现阶段执行时间表,01/25 广告发布 线上： 短信+单页+户外线下： 兼职派单针对竞争对手、客户群、老城区进行分点扫街形式 DM定投针对大客户,8月,9月,现场蓄客+认筹,推广递进,线上： 网络、电视、报纸、短信、车身、户外线下： DM定投针对大客户 兼职派单针对竞争对手、客户群、老城区进行分点扫街形式,10/1 开盘认购,9/1 现场认筹,解筹,9/15 现场解筹,营销执行计划第一阶段：客户积蓄 （2012/09/12012/09/15）,目标：自9月1日起至9月15日，进行蓄客,通路执行： 1、派单活动 2、短信 3、户外 4、大客户渗透：拓展初步沟通+DM筛选定向直邮VIP卡,
12、推广渠道： 电视、报纸及软文、户外、道旗、短信、网络,所需支持： 1、样板间开放、看楼动线景观展示面,目标：自9月1日起至9月15日，同时进行认筹,营销执行计划第一阶段：认筹 （2012/09/12012/09/15）,通路执行： 1、派单活动 2、短信 3、户外 4、大客户渗透：拓展初步沟通+DM筛选定向直邮VIP卡,推广渠道： 电视、报纸及软文、户外、道旗、短信、网络,所需支持： 1、样板间开放、看楼动线景观展示面,目标：自9月16日起至10月1日，每天解筹20组，统计解筹300组,营销执行计划第二阶段：认筹 （2012/09/162012/10/15,通路执行： 1、派单活动 2、短信
13、3、户外 4、大客户渗透：拓展初步沟通+DM筛选定向直邮VIP卡,推广渠道： 电视、报纸及软文、户外、道旗、短信、网络,营销执行计划营销目标,目标,套数,1亿,300套,到10月1日顺利完成1个亿目标,PART4开盘广告设计与短信,报广整版,报广半版,报广包报（正面）,报广包报（背面）,海报设计正面,海报设计背面,DM直邮邮简正面,DM直邮邮简背面,软文设计,软文设计,以恒大品牌高调亮相为开局 以全国十强品牌的影响力迅速引起全城的高度关注 继而将恒大树立成为本地真正意义的豪宅 同时，对所谓真正的豪宅进行释义 引伸出后面全球精装理念、国际化配套、园林景观、物业管理等各大卖点,第一阶段：品牌高调亮
14、相,2011/元/252/01（共十篇软文）,软文炒作,元/26：中国房地产十强“恒大”抢滩新余 元/27：恒大来临，新余房地产格局面临优化重组 元/28：恒大雅苑，让新余告别没有豪宅的历史 元/31：恒大雅苑，领跑新余的未来 2/01：恒大为新余带来全球精装理念,第一阶段：品牌高调亮相,2011/元/252/01（共五篇软文）,软文炒作,2/16：从国际双语幼儿园看恒大雅苑居住价值 2/17：恒大雅苑9A精装展示中心即将正式开放 2/23：恒大雅苑引沸全城，售楼部开放三日接待5000人 2/24：是什么让恒大雅苑有了吸引新余全城焦点的资本？ 2/25：返乡置业潮引爆春节新余楼市，恒大雅苑受热
15、捧,第一阶段：蓄客认筹前,2011/2/112/26（共五篇软文）,软文炒作,在前期充分的品牌炒作基础上，进一步对产品卖点和品牌实力造就出的购房热潮景象进行炒作 围绕返乡置业、投资置业、超高性价比、开盘必特价的理念、热销业绩等各个方面展开 在炒作的内容中同时也体现项目的核心卖点，与主体炒作相辅相成 软文用图片新闻的形式，在标题和措辞上以新闻手法撰写,第二阶段：营销氛围炒作,2011/2/273/25（共7篇软文）,软文炒作,3/02：恒大雅苑凸显返乡置业热潮 3/03：为超越别墅而来！恒大雅苑城市鼎级豪宅巅峰之作 3/09：高性价比依然是购房前提 3/10：民生地产恒大雅苑引发购房热潮 3/2
16、4：开盘必特价，特价必升值引爆全城 3/25：70万方都市湖景王恒大雅苑即奖成本价开盘 3/26：恒大雅苑隆重开盘，开盘当日.5折优惠,软文炒作,第二阶段：营销氛围炒作与开盘准备,2011/2/273/25（共7篇软文）,短信,户外广告,因阅读习惯问题，报刊类媒体所占比例很小城市发展使户外广告成为举足轻重的媒体形式新余城市规模较小，商业区人流巨大，千人成本较低鉴于此，新余的户外投放将起到理想的效果,户外广告,位置：新人民医院（江山御景）高炮 说明：临近竞争项目江山御景、新人民医院、长途汽车北站,户外广告,位置：劳动南路与抱石大道交界处 说明：位于交通要冲，是通往抱石公园、胜利北路的主要路口，人流、车流均频繁,
