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1、粒上皇发展战略规划 （规划时限：2013年-2017年）,Page 2,目 录,编制背景,战略目标,战略实施与控制策略,组织架构图,Page 3,1999年，公司创始人潘俊海进入休闲食品行业，开始艰苦创业之路 2001年，成为商超（吉之岛、家乐福、百佳等）休闲炒货零食的供应商 2005年，创业团队探路直营门店销售（栗上皇） 2008年，注册“粒上皇”品牌，以美誉口碑迅速取得发展 2009年，店面VI体系及服务进入标准化阶段 2010年，完善产品质量监控体系，视产品质量为命脉，成功打造明星产品-粒上皇板栗,（一）编制背景,Page 4,2011年，加快广东门店拓展步伐，在广州、深圳、汕头、佛山等
2、十大城市及安徽省合肥市共建立48家合营分店2012年，加强企业管理和团队建设，逐步建立培训体系，为品牌长远发展奠定了坚实基础，合营店已拓展至59家。2013年，粒上皇引入中道文化作为企业文化的核心，通过股份制改造和管理系统化建设，建立和完善人才的选、育、用、留体系，加强企业创新和整合社会资源的能力，使粒上皇更迅速更稳健地从广东走向全国，打造中国现炒板栗第一品牌！,Page 5,（二）战略目标,打造卓越的管理和销售团队， 铸就中国现炒板栗第一品牌。,战略定位：,Page 6,（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，积极拓展合营门店，实现销售额快速增长。,（二）战略目标,Page 7
3、,（2）拓展模式: 直营 + 合营控股模式直营店：品牌形象宣传、培养人才、市场测试合营控股店：品牌规模、销售网络、合作共赢,Page 8,1. 2年内：以优质的供应链为基础，通过产品开发与供应资源的整合，以贸易公司为品牌运作枢纽，巩固广东第一品牌占有率和品牌影响力 2. 3年内：在全国部分城市设立直营标准化旗舰体验店，把旗舰体验店作为营销核心，启动招商合营模式，建立全国范围内的生产-仓储-配送网络。 3. 5年内：打造 “中国现炒板栗第一品牌”。,Page 9,切合公司实际，符合公司战略目标明确，方向一致职责清晰，奖罚分明,（二）战略编制原则,Page 10,（三）组织架构图,Page 11,
4、（三）组织架构图,Page 12,（三）组织架构图,Page 13,（三）组织架构图,Page 14,（三）组织架构图,Page 15,（四）战略实施与控制策略,（1）营销1）统一门店形象，提升15家老分店的装修形象和室内设备。2014年实现所有门店按照统一装修标准展示品牌形象。2）加强门店系统化管理，预装40家分店的收银系统，与总部实现进销存数据一体化。2014年实现全部门店纳入企业ERP系统化管理。3）提升粒上皇品牌形象，包括门店、工衣、产品包装、店内产品陈列等方面。,Page 16,4）制定系统的营销活动方案，包括主题活动、传统节日及店庆活动、新品上市等。 5）建立会员体系，为会员创造更
5、多附加值体验，与会员分享品牌成长历程。 6）建立网络推广和销售体系，顺应互联网消费趋势，创造品牌线上线下的立体体验。 7）巩固广东省市场，至2015年，在广东省现炒板栗市场实现60%的市场占有率，在广东省21个市实现分店全面覆盖,Page 17,8）全面提升产品品质和品种丰富度，加强新品开发和品质提升。A板栗、瓜子：1.提高采购标准 2. 提高产品运输及储藏水平 3.提高挑选和筛选标准 B新品开发：1.提高冰冻板栗的品质和夏季推广力度，提高其知名度和销售额；2.提供剥壳板栗供家庭、酒店烹饪佳肴；3.2013年底开发开口笑系列包装的板栗；4.推出炒核桃产品；5.开发更多板栗和干果衍生品：点心、月
6、饼、粽子等，塑造板栗干果饮食文化9）建立产品组合销售方式，强化板栗、干果、饮料的联合销售效益，打造特色的中式休闲零食、休闲茶饮、休闲体验一体化的消费体验。,Page 18,（2）企业文化实施方针：将企业文化的内涵融入企业日常管理和企业精神中 企业使命: 打造中国现炒板栗第一品牌 企业精神：优质高效 合作共赢 企业价值观：团结、奋斗、质量、安全、执行、创新,Page 19,（3）人力资源管理1) 储备人才做好人才梯队建设（中高层管理人员、店长和店员）。 2) 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才。 3) 建立内部培训体系，加强中层、基层员工培训，为各部门输出优秀人才。 4) 建立科学可行的员工
7、晋升通道，规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动和健康成长。,Page 20,5) 建立强有力的营销团队，强化品牌营销。 6) 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。 7) 完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。 8）建立各部门及岗位绩效考核体系和奖罚规则，提高团队战斗力,Page 21,（4）财务1）从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据。 2）完善财务基础报表体系，建立三大报表：损益表、资产负债表、现金流量表 3）成本核算及时到位 4）建立预算体系，按照部门和时间（年度、季度、月度）制定财务预算。,Page 22,5）引进企业ERP系统管理，加强业务各环节成本和收益监控。 6）建立客户会员充值卡体系，优化企业现金流。 7）整合社会资金资源，为企业市场扩张增加资金储备。,相信品牌的力量,
