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1、专卖店选人、留人、育人、留人系统,段佳星，国家注册营销师。在服装品牌运营与专卖店管理方面有着丰富的实战运营经验。尤其在商品陈列，营销推广，团队建设方面尤为擅长。,段老师驰骋中原服装卖场多年，足迹遍布中原各大卖场，成功组织策划多场大型品牌推广会，新品发布会。成功指导中原几大品牌，从批发型企业到知名品牌的转变。在推广销售，人员管理方面尤为擅长！ 欢迎咨询河南甲天下营销管理公司QQ：869905985,多店、选人、育人、留人系统,学先进、傍大款、走正道；跟别人学，跟自己比；看一下身边的人，他们是怎样做到的呢；一听内容，二听结构，三听技术。,核心内容：,选人 赛马要从选选马开始； 用人 一切皆可用，所
2、用为众生；（绩效教练系统） 育人 培育人是企业的最大投资项目； 留人 心灵感动，欲望无止境；,（一）多店的选人招聘系统：,为什么找不到人？, 愿景感召：人才不是招来的，是吸进来的； 起心动念：你是要利用多少人，还是要成就多少人！一个人的成功不在于你控制或驾驭多少人，而在于你成就了多少人！那我要如何成就我的团队？,建立组织共同愿景的核心：,学会从员工的眼睛看公司：员工跟随你的三大理由： 生存 升值 生涯 （员工为什么跟随你）,晋升机制培训系统薪酬分配体系,转正,店助,店长,督导,区域经理,梦想,导购,目标明确:要去哪里？(激励) 我们在哪里？ 从这里那里，要分几步走?（跟我一年半，我就跟你合作；
3、能干一年半，我们就在一起，不能在一起，那我们就88）（一年赚一百万，历练多少年的时间与经验？一个老板20年锤炼一年赚100万，员工2年要赚100万？）,观念到落地：,如何建立你的企业招聘系统？,一、招聘工作的关键技术：,1）谁去招人？,A.团队围剿（取势） （门贴广告）（劳务市场）取势优术有道（先声夺人）（要去，团队一起去；一家店2个） B.主动出击（全场走动：看喜欢谁就上） C.感召的力量 传播美丽的事业；怎么去（约会）,）如何面试？,A.集中 B.说明会 C.你来面试我 （换个角度试试看：）各位非常欢迎， 请大家，看看我们的公司，看我的公司是否能成就你的未来和愿望； D.快速第二天就快，慢
4、了，人才就去了人家公司！在他没有去别人家的时候，就把他拿下，你，先入为主。,）说明会技术：,.我们是谁（三个故事）：老板创业的故事； 品牌的故事； 成功的员工的故事； 有关客户的故事； 找到自信，找到美丽的故事。,.我们能给你带来什么？成长、见证 （有结果 OR 没有结果）有结果分享结果；没有结果分享改变；,C.是什么机制改变了我的人生？ （让员工自动自觉的力量）D.是什么改变了我的一生？E.我行，你也行！你将会成为什么？ （双眼有神）F.上台分享你想成为什么样的人？,把掌声留送给你的老板！,) 复试发问技术：,你想成为什么样的人？实现什么样的生活？要成为这样的人，你要具备什么样的资源、条件、
5、能力？你需要什么样的平台？你曾经最高的月收入多少？理想月收入多少？十年、五年，能实现你的梦想吗？讲述一个与他很像或比他还差的员工成功的故事？一分钟提问？晚上12点等我电话？发条短信地球是圆的，像你这样有能力的人没有走在一起，是个遗憾，我相信我们会走在一起,观念到落地； 如何设计你的企业选人系统；,儿子感召父亲的故事,少数人成功，是因为他们掌握了逻辑！,招聘工作的新人制造技术：,签约前的大熔炉 降其心定其心生其心,降其心,老板的本事是让员工相信,员工的本事是让客户相信,案例：新人熔炉招聘技术 先培训在决定录不录用你，一改以前的老方法； 入职前组织的观念及作风训练重要； 进入该公司的十大理由： （
6、先干再说）（培训员工表）（冲出亚马逊的电影）（一个农民的孩子要改变自己的命运，自己的人生；每个人的心中都有自己的使命，一个是动力一个是阻力（恐惧、惰性）。）责任、感恩、信任团队，积极付出、关爱、坚持、用心、参与、激情！ 高标准、严要求、重细节、求卓越。,定其心,A.21天过关，不断量化第一阶段的内容；B.就看员工，能不能把心交给你！,生其心,三个月做个强化训练，让员工誓死跟随；我为什么要从事这个行业 10个理由？我为什么要买这个产品 10条理由？我为什么要成为公司的第一名 10条理由？,（成功者的常态是正常人眼中的变态）,二、多店的育人系统：,育人是企业最大的投资项目；第一：愿不愿做！第二：会
7、不会做！两样齐全，才会有超级执行力组织。 入职员工培训是关键； 好员工都是被教育出来的；恭喜你！你找的不是工作而是你进入了零售大学！,成功的育人系统：,千斤重担人人挑 人人都是培训师 组织学习学校化 老板是校长 领导是老师 任务是考题 业绩就是考分 工资就是奖学金！师徒制：机制当中没有设定，设定就OKAY了中层先开始，人带人系统，学、做、教系统,执行力就是制度加检查力：,员工永远做老板检查的而不是期望的！ 用人不疑疑人要用？检查大于信任！ 领导就是检查者！ 失败是成功之母，检查是成功之父！知道，是没有力量的；相信并做到，才有力量！此地无银三百两就检查你！,三、多店的留人系统：,心灵有感动，欲望
8、无止尽。厉害的老板，看你不是领导多少君子，而是你领导多少小人。,财富留人，多店系统的薪酬机制：当我们不为，衣食住行而担忧时，此时此刻我们最需要学的哪门课？不是如何赚钱，而是如何分钱。,老板如何分钱？,工资结构的思考；奖金分配的核心；合伙人利益分配的九大要点。,工资结构的思考；,a.起步期高工资（核心骨干的干部）交学费、留人才、打基础。最大的两个成本：时间成本和培训成本；拜师学艺； b.成长期 低底薪、高提成抓重点、无底薪机制c.成熟期 高：合伙制建立盟、树榜样（一家人）；中：定指标算奖金；低：建梦想教方法（工资中等即可）；教练系统、培训系统；,空降兵工资怎么发?新手怎么样避免高代价?落伍的元老
9、工资怎么办?,空降兵工资怎么发?,观念人才永远是免费的； 例：46万赚50万；16万赚10万； 如果真是人才工资不是问题！观念认可！收入永远与创造的价值有关；要多少3万？啊，3万呀，我感觉，你应该要5万，钱不是问题就看你给我的企业创造了多少价值！你的工作要点是什么？专业知识一考，不行，砍一半；把负责的事情细分，再砍1/3；年薪分段： 月薪+年薪；高位工薪，低位进入；高工资谈定没问题；低位进入就是店助开始；背景调查，三人见证； 我不管你说的有多么好！ 老板是谁上司是谁营销总监是谁改名：没自信 价值观相融；,新手怎么样避免高代价?,入职前的培训：乐在工作，连续充电养成习惯。六个月试用期、三年合同；
10、（系统）场能不大时，毕业生慎用；实习生培养：用望远镜看别人公司的缺点；用放大镜看自己家的优点。,落伍的元老工资怎么办?,升职收权； 投资创业合伙人 （投资项目） 制衡监控 能力卡住，够忠诚（纪检部门） 公关协调（此处有笑声，代表有雷同发生）,员工奖金分配的几点思考?,奖金要设计挑战最高单天个人业绩奖；挑战最高单天整体业绩奖；挑战最高整日个人业绩奖；挑战最高整日整体业绩奖；单月最佳进步奖。（想要什么就设计什么！） 发奖金要设计！ 月度奥斯卡颁奖仪式； 年度奥斯卡颁奖大会。向内思考、看回自己排队发工资,事业留人：,公司化运作的四个阶段： 经营者； 管理者； 教练； 投资者。 （去成就更多人，让他们
11、更快乐）大公司的形，小公司的魂,合伙人利益分配的几点思考!,纯利，还是营业额? 店长永远关心好卖的货而不去关心你库里的库存合伙人，是否需要投钱?拿钱不拿钱：差异： 在一份感激之后是没有牵挂，出问题就没有责任感；我要的是同甘苦，共患难的兄弟；不拿钱就一定有份担忧，就不会和你长久的走下去！你有潜在问题，危险！ 他看到，你没看到。他不是和你走下去的！,合伙人利益分配的九点核心思考!,渐入佳境； 恭喜你，成为合伙。一年5%，两年10%，三年15%，十年20%。可进可退；奖励机制：可进可退。如果业绩在2年递增不到30%，退出合伙人；如果我是店长，5%，当你培养5个以上的合伙人的时候，你就成为区长，就可以成为5个点的5%的股权；当有这个方法，就拼命培养合伙人了！层次互助；合力互控；,合伙人利益分配的九点核心思考!,监控第一；制度在先；现金少发； 30%现金，70%房或车子。房、车，先不是员工的！开、住，都没有关系！年后，赠与给员工！金手铐的背后现在投入钱了，就自己买了。安居乐业；榜样力量。,不同的阶段，不同的思考；不同的考虑。不同的地位，不同的境界；境界不同，就使格局不同；格局不同，结局就不同！,现在,结 束,
