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1、中国家居装饰网络营销指南,中国家装营销十大趋势,纵观中国近几年经济发展势头，一方面中国经济正在脱离金融危机的束缚，经济形势一片大好。另一方面，科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络环境蓬勃发展。新的经济大环境 下，很多企业力求脱胎换骨，重新洗牌转变营销策略。而家装行业也迎来新的营销升级赛。DM互动家装营销中心总结出具有前瞻性家装营销十大发展趋势。,家装营销十大趋势,2011年3月1日，国家统计局最新统计，2010年，互联网上网人数4.57亿人，其中宽带上网人数4.50亿人，互联网普及率达到34.3%。网络营销大势已至。据资料显示，家居装饰网络营销所需人员大量增加，2008年家居家装的投放比重为
2、14.1%，网络广告投放力度大幅度提升。包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。DM互动家装营销中心认为，家居装饰企业进行网站建设，通过网站推广，优化搜索引擎，利用网络营销服务代替传统营销渠道可以节约10%20%的成本。但是家装企业具体的实际网络营销方式操作还需加强学习和落实。,蓝景丽家宣传片：http:/ 商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，家装企业需要快速找到适合自己品牌成长的金钥匙，开启自己的品牌之门。,品牌金钥匙,vs,品牌金钥匙,宜家的“体验式营销”，如今已经成为许多家居企业学习和效仿的对象。宜家告诉了人们这样一个最简单的道理：如果没有试用过，消费者
3、怎么晓得自己是否喜欢，又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢？DM互动家装营销中心指出，加装企业开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，能够使消费者在参观时感同身受，了解产品的功能，体验产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求。在感性至上的体验式营销里，消费者才是主角。,体验式营销，试过才知晓,体验式营销，试过才知晓,家居跨界合作共赢已成为不少企业的一个新的方向。2009年欧派厨柜、东鹏陶瓷、美的家庭中央空调等六大品牌联袂组成“冠军联盟”，为消费者带来了一站式整体家装系列产品的优惠套餐。风声电影上映的同时，东易日盛与华谊兄弟联手，共同出击，利用广告
4、资源的互换，形成宣传联盟。DM互动家装营销中心认为，跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本互不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的营销亮点。跨界联盟为消费者提供的是一揽子家装家居解决方案，联盟内的各个品牌之间互相提供了信誉保证。家装营销的未来，将会上演更多“狼爱上羊”的故事。,跨界合作 狼爱上羊,跨界合作 狼爱上羊,随着中国改革开放的政策不断深化，国家加大对二三线城市的经济辅助资金和项目技术支持，二三线城市成各企业新的掘金据点，也为家装行业提供了全新契机。DM互动家装营销中心指出，企业以一线城市为据点，加强对于二三线城市的深度开发，是家装行业提高效益的新的增长点。需要注意的
5、是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。,营销下沉 淘宝二三线城市,营销下沉 淘宝二三线城市,哥本哈根全球气候变化会议后，人们对环境问题有了更加深入的认识和意识。以环保、低碳、责任、健康为核心的“绿色营销”逐渐成为各行各业营销的重要一点。所以无论是家装行业还是其他行业都要导入绿色营销的概念，但不要夸夸其谈，打着“绿色营销”的大旗欺骗消费者，最后的结局一定是死神的召唤。DM互动家装营销中心提示，家装企业要负责任地向消费者推荐和指导采用环保、健康的材料；在施工中采用更科学环保的施
6、工技术；在设计中充分考量消费者的居住健康性，在通风换气、科学采光、防止噪音污染等方面加以优化。,绿色营销，健康保卫战,“时尚”是当下社会霸气十足的主角，消费者挑选衣服的时候会考虑今年流行的款式和颜色，发型走最近发型流行的趋势。在生活的很多方面时尚流行元素是影响消费者购买的主要原因。“流行营销”让服装业和美发业变的富有生机，流行营销蜂蜜正逐渐向其他行业蔓延。DM互动家装营销中心提示，“流行营销”是一种新的营销概念，家装企业结合时下潮流，时尚风对工艺、材质等的影响，把握住消费者对时尚的消费心理，为家装设计注入新的创意和兴奋点。但是，并不是每个“时尚点”都适合家装行业，企业要结合自己的品牌特点，慎重
7、引入。,流行营销 新的助推剂,娱乐营销，消遣时的广告,前段时间上映的爱情大片将爱情进行到底让很多人对爱情有了更多的感触。不知道你在欣赏影片的时候有没有注意到“元洲装饰”几个大字。元洲装饰继去年在杜拉拉升职记中初现荧屏，今年与将爱合作，又在大荧幕上玄了一把。这便是人们熟知的“植入式营销”，也叫娱乐营销。DM互动家装营销中心指出，把自己的产品作为影片中的一个元素而存在，润物无声，恰如其氛的出现在故事情节中，不但能丰富影片的内容，也能为自己的产品带来出头露脸的机会。元洲装饰就是一个成功的案例。但是如果产品生硬的植入，毫无出现的价值，不但影片招骂。也会给品牌美誉度带来负面影响。,娱乐营销，消遣时的广告
8、,2010年，科宝博洛尼举行了一场非诚勿“装”的主题活动，由八个待装修业主对依次出场的设计师进行选择，设计师不仅要展示自己设计的代表作，还有回答业主各种问题。最后，业主挑走了中意的设计师，对于设计师来说，这就是一个自我营销过程。过去，“重材质、价格，轻设计”的观念让很多家装企业失去优秀的家装设计师，越来越无法满足消费者对家装设计越来越高的要求。DM互动营销中心指出，在家装公司里，设计师与业主之间夹着客户经理一类人，由客户经理等把业主的想法转达给设计师，设计师和业主的选择权不大，促使设计方案修改时间无线拉长，设计师自感才智得不到充分施展，很容易导致设计师和客户的流失。博洛尼让设计师和业主面对面的
9、沟通，设计师、业主和家装公司都获得了利益，可谓一箭三雕。,设计师自我营销,设计师自我营销,早在2005年，科宝博洛尼率先践行“整体家装”的概念，博洛尼是国内首家以“样板间实景体验”方式引领“整体家装”行业潮流的家装企业。营销创新与突破是各家居装饰企业追求的目标。“整体家装”迅速被各大家装企业效仿。现在，家装行业言必称“整体家装”。DM互动家装营销中心指出，整体家装营销的营销活动不能局限于部分行为对象，营销活动要拓宽空间视野，颠覆传统，改变老套的家装公司运营结构，丰满整个服务流程。与供应商、分销商和财务公司理顺关系、与同盟者和加盟商生死共存，把最完美的信息通过最值得信任的传媒传达给最需要家装信息
10、的大众。,整体家装营销,整体家装营销,家居装饰行业网络营销总裁班,网络营销课程都讲些什么内容？,网络营销授课形式是什么样的？,网络营销课程有什么特色吗？,本课程主讲老师是谁？,1,2,3,4,家居装饰行业网络营销总裁班,助力家居装饰企业网络蝶变，网赢天下！,家居装饰行业网络营销总裁班, 网络营销授课形式是什么样的？ 1、课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示 7、个性咨询 网络营销课程有什么特色吗？ 1、实战经验 2、实务管理 3、案例丰富 4、实用理论 5、互动性强 6、深入浅出 7、逻辑性强 8、解决难题 9、实际效果,网络营销课程都讲些什么内容？,
11、 四、网络推广 1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪 2、网络推广兵器谱1）中小企业免费的午餐-博客营销AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发Thinkpad周年庆名博营销华晨骏杰HRV下线汽车名博工业旅游2）聊天产生百万订单-IM营销a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦c、群营销：京东购物群的场效应,网络营销课程都讲些什么内容？,一、市场调研与分析1、企业需要怎样的营销2、网络营销与传统营销的结合 二、网站定位及目标1、目标客户群定位2、核心产品定位3、产品卖点定位,网络营销课程都讲些什么内容？, 三、网站建设 1、网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表
12、现 2、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持 3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计 4、四大体验让人爽！usability易用性A. 速度体验 ；B. 操作体验 ；C. 结果体验；D. 信任体验 5、网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能 6、掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析 7、让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应,3）引爆核裂变力量-论坛营销 保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法 周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆 蚂蚁微股炒股二十二条军规,4）PP猪漫画1亿点击！免费！-漫画营销 a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人
13、卡 b、海尔兄弟 c、动漫营销：小话西游,5）T15天，一个小链接带来230万流量-病毒营销恭喜你获得天篷元帅称号！吃垮必胜客！,网络推广,网络营销课程都讲些什么内容？,网络营销课程都讲些什么内容？, 6）视频营销四重天，免费也能上拍视频-视频营销a、剪辑法（免费！）b、0成本自拍法（免费！）c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）总统扔鞋引发的血案（热点病毒）其他更多d、贴片法 7）免费攻占百度-搜索引擎营销360免费优化策略,网络营销课程都讲些什么内容？,8）650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的-微博营销,a、微事件：王功权喊你私奔天台山 b、微电商：戴尔微博案
14、例,9）让网络界的CCTV为你开路-新闻/软文营销,10）像上春晚的西单女孩一样一炮走红-事件营销,中国性文化公园凤凰谷谈性说爱 京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车,杭州街头惊现塑料木乃伊,网络营销课程都讲些什么内容？,11）传统活动和网络活动 如何配合-活动营销,12）六脉神剑-游戏植入营销,Identity,元洲装饰国庆双线营销,奥巴马竞选广告、芭比娃娃游戏诱惑 必胜客&无尽的任务,网络整合营销兵器谱中国第一场虚拟世界图书推介会,13）渴望你的第二次人生吗 -虚拟世界营销,网络营销课程都讲些什么内容？, 14）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销宝马、优衣库、人肉时钟 15）企业宣传册
15、的免费做法-电子杂志营销蒙牛只为优质生活 16）圈住消费者-SNS营销开心农场 17）让10万广告费看起来像100万网络硬广告北大方正、杰士邦,网络营销课程都讲些什么内容？, 五、SEO优化 1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？1）SEO启蒙知识；2）SEO的4大步骤；3）网站结构优化的11要诀；4）选择关键词“行云5步”；5）网站内容优化的4大心法；6）外部优化的5大攻略。 2、如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；,网络营销课程都讲些什么内容？, 六、网站运营 1、企业建设网站常见的问题 2、构建高效网络营销团队1）团队构成 2）培训 3）确定工作流程4）高效管理 5）工作考核 3、网络营销赚钱的几种模式 4、如何提高网站平台的客户体验 5、怎样做一个营销型网站、推广网页？1）定位 2）弄明白是给谁看的？3）网站做的好不好由哪些指标来衡量？ 6、营销型网站的18个基本要求,
