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1、,十问电商专题策划,电商专题的诞生标志着线上零售内容形式的丰富，在商品常规陈列的方法之外找到了更具独特与自由发挥的一种呈现途径。随着近年电商平台的不断发展，专题的应用也在不断创新与优化。,按照策划目的，专题总体分为三个方向： 促销利用手工推荐商品在一个固定时间内吸引用户眼球，策划人把这些商品汇总在一个页面或体系中，通常用户无需连续翻页即可看到所有正在促销的商品，它们通常是最畅销的或是降价力度最大的，但也可能是库存压力最大的。活动策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展有计划的营销方案。活动专题不仅同样有重点推荐的商品，还会有联带用户参与的虚拟活动，比如抽奖、积分、微博互动等，把组织营
2、销变得更丰富更具气氛，营销资源也相对重新整合。包装不降价、不过节也可以制作专题，针对一些相对特殊的商品，对其或品牌进行一种“增加价值”的包装，更多情况是自主文化品牌或者虚拟价值远高于实际价值的商品。这类专题更注重延展性和故事性，创新成分也比前两种目的更高。,梳理信息的权重等级，通常一个页面被分割为三大部分：介绍区、内容区、交互区，清晰的页面结构设置可以很合理地放置标语、商品、分类、交互活动、分享、延展链接等等。电商专题最重要的核心内容，包括：商品所属（类别、品牌）、销售情况（销售额、价格、折扣力度）、专题情况（日期、规则）、主题特写（针对人群、限量、功能特点、其他优势）。,1.专题由哪些核心内
3、容组成？,页面“点击率”是直接衡量页面呈现质量的首要数据，还有与点击率相联的页面“退出率”、“停留时间”、“重复浏 览率”、“分享收藏率”也反映了专题对用户的吸引力。商品、图像、价格、文字及概念等其它因素都会影响部分页面基础数据。如果想深刻研究某一专题的数据并 期望得出一些结果，还需要不断的进行有针对性的专题测试。 第二个方面要看专题对大数据的影响。 在专题设置路径方面，实时监测网站大数据也是非常重要的，对用户使用带来不便的规划设计要即时修正。,2.专题中的数据代表什么？,页面设计是与用户见面的最后步骤，至关重要。这里所提的“设计”，不仅是页面直观形象，还包括许多细节。决定专题的成功因素不只设
4、计一个因素，交互理念创意、广告语、推广平台、奖励方式等都是推动完成一个优秀专题的重要组成部分。,3.专题是不是依靠设计论成败？,在整页专题中，文字的信息分布是产生舒适阅读的基础。 重要工作：即测试整页内容被阅览阅读的时间。观图与读字的时间总和即为这一页面的所有阅读时间。 建议：测试阅读页面内全部信息的时间。,4.怎样平衡专题的阅读量？,最多的做法：制作店铺首页banner广告作为专题的大门，这种形式最为直接。 站内：二 级页banner、搜索页推荐文字链、商品详情页推荐banner、其他同期专题页推荐banner、邮件、微信推送链等； 站外：友情店铺banner、 搜索引擎页广告位、站外关键字
5、投放、导购类网站文字或banner、比价网站banner等。策划专题者需要做的是优化这些路径，选择性价比最高的路径方式和入口样式。,5.专题的入口与路径,电商专题是个循序渐进的营销模式，在配合市场需求的情况下需要长期积累从专题获取来的市场规则，比如掌握哪些节日适合推出专题、怎样利用社会事件创造营销。 例如：PM2.5，劳保专题。掌握好这种方式需要在总体营销策略上更加明确，全局的合理细化分解对专题效果的可控制性会相对提升。,6.专题能否预判效果？,服务的创新是培养营销特色的关键，创意并不等同创新，创意可以是缜密的，也可以是天马行空的，但创新更务实。,7.创新怎样与实际结合？,必须清楚的一件事：所
6、做的一切工作都是建立在围绕“传递”的基础上的。是 发起者，也是销售者。能够为营造成功充当各种角色，善于发现常人意识不到的问题。一个合格的策划人对生活细节、社交、艺术往往会拥有不同角度和观点。,8.策划人是怎样的角色？,专题团队需要了解的内容相对会比其他职业多一些，有些人艺术能力偏强，有些人分析能力偏强，每个人所擅长的领域被分享是对团队其他成员的知识补充。定向领域的专业信息补充也是团队领头人的必要任务。为团队时刻充满思考与行动力，不定期举行内部竞赛或行业分析探讨会，都会促进团队整体的知识面和思考宽度，有利于对策划思路带来质的提升。,9.我们该怎样培养“专题团队”？,思路多数来自效仿，少数来自原创。效仿具备前车之鉴；效仿的过程对思路的改造、补充与优化都是一种再探索。不是只有电商行业的专题才是策划者的关注对象，很多生活中的“专题”也都附有借鉴。研究成功的商业案例也是打磨思路的好方法。如：许多世界品牌的知名广告都在表现着品牌的“自信”、“品味”与“标志”。,10.怎样拓展策划思路？,谢谢观赏！,
