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1、2 项目类别：创意组（）实践组（）淮南师范学院 2015 年“未来企业家”创业大赛创业计划书项目名称：智蚁电子有限责任公司负 责 人：王云龙指导老师：邓明、史学梅二级学院：计算机学院班级计算机科学与技术15 级 3 班联系电话：王云龙（队长） ：17775206939邓明（指导老师） ：15551328120 2 2015 年 10 月3 目录1 项目概述 . 51.1 公司简介 5 1.2 公司主要业务 5 1.3 管理团队 6 2 产品与服务 . 82.1 主要产品 8 2.2 市场前景分析 10 3 公司战略 113.1 公司发展目标 11 3.2 战略合作 11 3.3 总体战略 11
2、 4 市场分析 . 154.1 目标客户群 15 4.2 目标消费群体分析 15 4.3 市场竞争因素分析 18 4.4 公司的竞争优势 . 19 5 营销策略 . 215.1 营销宗旨 21 5.2 产品策略 21 5.3 成本及其定价 22 5.4 营销渠道 23 4 5.5 促销方式 26 6 经营管理和运作方案 . 276.1 经营思想和方针 27 6.2 企业的发展战略 28 7 企业经济财务状况 . 297.1 主营产品收入 29 7.2 主要费用预算表 29 7.3 工资分配表 30 7.4 预测利润及利润分配表 31 7.5 预测资产负债表 32 7.6 相关财务分析 33 7
3、.7 雷达图分析 34 8 融资方案与回报 . 378.1 资金需求分析 37 8.2 投资回报 38 8.3 风险资本退出 40 5 1 项目概述1.1 公司简介智蚁电子有限责任公司是淮南市首家致力于智能家居研发生产和销售一条龙公司，它以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。1.2 公司主要业务（1）智能家居智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网
4、络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境，如图1 所示。（2）时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天， 家庭智能化是大势所趋。 可以描述这样一种生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件, 炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特, 这就是本公司产品为您提供的
5、时尚家居服务。6 图 1 智能家居系统示意图1.3 管理团队智蚁电子拥有一支高素质的管理团队。团队负责人王云龙 曾经在网络比赛中获得市赛第一名，并代表市赛参加省赛，也屡次在校内各种比赛中获奖，具有一定的领导管理能力，有很强的组织性，对智能系统的认识时间也比较长，对其原理和实战也了解的比较多。同时参加过相关的业务培训。队员宋波，是一名新时代的青少年，通过不断的求学和自学，目前已掌握计算机工作原理， vfp ，单片机基础， ps，了解C语言，html ，php等。注重理论和实践结合的我通过课程设计、专业课实验、社会实习等，增强我的动手能力和让我专业知识得到不断的巩固和加强。队员应长秀 ，对无线传送
6、原理和硬件设备有一定的基础，其中有对无线传感，7 Zigbee,Bluetooth和红外传送等有一定的了解，也是我们唯一一个女队员，更是我们的一名干将，是一个全面的人才，学习能力强。队员王凯，能全面的看问题，对一些公司的流程非常的熟悉，家人也是自创公司，有一定的家庭创业背景。这样对我们也说也非常的有利，能带我们去熟悉公司的一些流程，学习相关知识。队员孙龙，精通后台程序的编译与维护，特别是对系统有很深的研究，硬件也是了如指掌。曾参加过这方面的竞赛也荣获不少相关奖励，有较好的人际关系这样对拓展我们的公司也有很大的便利。公司的人力资源宗旨： “通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队
7、”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制, 对董事会负责。公司下设市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部等机构。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；能有效的熟悉全程工作，有力的加速公司的发展，提高自身的技能。8 2 产品与服务2.1 主要产品智能家居系统一般是以住宅为基础平台，综合建筑装潢、 网络通信、 信息家电、设备自动化等技术，将系统、结构、服务、管理集成为一体的高效、安全、便利、环保的居住环境。（1）电动窗帘在安装上的分类：内置式和外置式。看不到电机的是内置式，电动机明眼可以看见的就叫做外置式，但是用户也不要担心，本公司的施
8、工人员具有优秀的施工经验，他们会选择最嘉的方式为您安装，达到安全美观的效果。从窗帘的升降方式和拉开方式上的分类：电动窗帘有可以分成升降帘系列、电动遮阳蓬、开合帘系列、电动遮阳板、天棚帘、等系列，具体如百叶帘、卷帘、罗马帘、柔纱帘、风情帘、蜂巢帘等。电动窗帘的升降和拉开方式多种多样，用户可以根据自己的方式去选择适合自己的形式。（2）家庭影院家庭影院概括来说可以从综合两个概念去了解，这两个概念分别为“家庭影院标准”和“家庭环境中播放电影片中的播放系统” 。 家庭影院市场又添一军： 2010年的微型投影仪家庭影院，已经占据了50% 的市场份额，从 2009年到 2010年在短短一年时间里，投影向家庭
9、影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具 CMMB 功能和接机顶盒直接看电视的功能，加工内置存储， 可以下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代的了，微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。（3）智能安防系统智能安防系统可以简单理解为：图像的传输和存储、数据的存储和处理准确而选择性操作的技术系统。就智能化安防系统来说，一个完整的智能安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。智能安防与传统安防的最大区别在于智能化，我国9 安防产业发展很快，也比较普及，但是传统安防对人的依赖性比较强，非常耗费人力，而智能安防能够通过机器实现智能判断，从而尽可能实现人想做的事。（4）智能照明控
10、制系统智能照明控制系统是利用先进电磁调压及电子感应技术，对供电进行实时监控与跟踪，自动平滑地调节电路的电压和电流幅度，改善照明电路中不平衡负荷所带来的额外功耗，提高功率因素，降低灯具和线路的工作温度，达到优化供电目的照明控制系统。（5）智能背景音乐系统背景音乐系统主要起到净化家居环境：一个是掩盖外界和内心的噪音；再就是营造幽静、浪漫、惬意、温馨的气氛。净化心灵、陶冶情操、也可使您的品位得以体现。当你在厨房的油烟里煎炒的时候，打开背景音乐，顿时会让你觉得就算琐碎的生活也是富有诗情画意的，当你做好早餐，你可以将背景音乐轻轻的弥漫到每一个房间，让家人在柔美的背景音乐声中起床，迎接美好的一天。智能背景
11、音乐系统主要采用吸顶音箱，它不占据空间，不怕油烟水气，并且和天花板融为一体，不但不影响装修的整体外观，还可美化空间，起到很好的装饰作用。在任何一间房子里，包括客厅、卧室、厨房或卫生间，均可布上背景音乐线，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙的背景音乐。当然，如果有的房间不想听也完全可以，每间房都单独安装了控制器， 可以独立控制这间房的音乐开关，还可调节音量大小。背景音乐可以让家里的每个房间都充满音乐，而且可以同时享受不同的音乐，比如您在客厅想看电视，而孩子在卧室想听英语或者老人在房间想听戏曲，背景音乐可以让您同时实现，不想听的时候还可以在各自房间里随意关掉或调节音量或更换其他音乐，这
12、是背景音乐与普通功放最本质的区别，也是背景音乐系统智能化的具体体现。（6）智能监控安防系统安防监控系统是应用光纤、同轴电缆或微波在其闭合的环路内传输视频信号，并从摄像到图像显示和记录构成独立完整的系统。它能实时、形象、真实地反映被监控对象，不但极大地延长了人眼的观察距离，而且扩大了人眼的机能，它可以在10 恶劣的环境下代替人工进行长时间监视，让人能够看到被监视现场的实际发生的一切情况，并通过录像机记录下来。同时报警系统设备对非法入侵进行报警，产生的报警型号输入报警主机，报警主机触发监控系统录像并记录。2.2 市场前景分析据实地调查 , 以均价 8000 元/ 平方米为标准，目前合肥市有81 个
13、高档小区，平均每个小区大约有1500 左右的住房， 入住率达到 70% 左右，仅这些小区潜在的用户就有 8.5 万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。创业团体对合肥小区500 份问卷的实地调查结果显示, 直接愿意购买公司产品的占 14.6%,5 类职业的人群占有购买欲望人数的62% ， 这样就会有 8.5 14.6%0.620.77 万左右的用户 , 又有 75.3%的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有20% 会购买公司产品， 则 5.8 75.3%20% 0.620.8 万左右，这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在1.5 万套；考虑到第 2 年要以合肥为
14、中心逐渐辐射到整个华东市场，将第2 年的销售数量定在 2 万套；第 3 年至第 5 年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。以合肥和华东市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的五年市场销售情况做出预测如表1。表 1 公司五年产品销售量与销售额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品1.5 2 5 7 8 （万套）B类产品0 0 0.7 1 1.5 销售额A类产品1800 3400 8000 10500 18000 （万元）B类产品0 0 1610
15、2200 3150 11 3 公司战略3.1 公司发展目标（1）以市场需求为生产导向 , 满足国内外消费者的需求。（2）利用我国科技资源优势， 研发生产新产品， 充分挖掘新创意，把智能家居带给千家万户。（3）公司实行“公司 +实验室 +大学”的经营模式，有助于吸收大学新鲜血液，提高科技的的综合性，增加企业收入，促进地方经济发展。（4）运用现代的营销手段和科学的管理方法, 使公司成为我国科技改革创新的示范点。3.2 战略合作2020年中国智能家居的整体产值会突破万亿元，其中智能硬件的产值达到6000亿元。智能家居作为 IT 技术特别是计算机技术、 网络技术、控制技术术向传统家电产业渗透发展的必然
16、方向，目前正处于高速发展阶段，各大厂商早已排兵布阵，抢占领地。在这种市场环境的驱动下，类似华为与海尔的跨界强强合作是智能家居行业发展的必经之路。3.3 总体战略（1）公司采用“公司 +实验室 +大学”的经营模式“公司 +实验室+大学”是我国现代智能家居经营模式的创新点，是智能家居文化的宣传基地 , 同时也是安徽省农业发展的重要研发基地；目标是使本公司成为国内智能家居产销的创新者和示范者以及东南亚、欧美等国际市场的主要智能家居供应商。（2）不光要智能还要更人性化12 目前，很多家电产品连基本的操作设置都不够人性化，就别说智能化的设计了。例如有些智能化电视，由于操作方法太复杂，老人想看电视反倒连电视节目都调不出来, 而在国外的科幻电影中，一挥手电视自动打开，一抬手窗帘自动升起。这些看似神奇的功能，在现实生活中将逐步实现，这就是日渐发展成熟的智能家居。比尔盖茨就是国外第一个使用智能家居的家庭，至今快有三十年的历史。智能家居是一个平台，其本身就是一个智能化的控制系统。在这个平台上，所有的家电和门窗开关都可以被远
