国内外二手车贸易讲解

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1、2018/9/3,二手车贸易第一章,1,二 手 车 贸 易,第一章 国外二手车市场,2018/9/3,二手车贸易第一章,2,第一章 国外二手车市场,第一节 美洲美国 第二节 欧洲英国 第三节 亚洲日本 第四节 国外二手车市场总结,2018/9/3,二手车贸易第一章,3,第一节 美洲二手车市场,美 国,2018/9/3,二手车贸易第一章,4,美国中产阶级 以下消费者大量使用二手车,一般来讲，美国中产阶级及以上阶层的消费者买车主要以新车为主， 在美国，二手车的价格很低，一般只有新车的一半左右，但这类车的质量并不差，再使用2到4年性能仍然可靠，使用后的价值损失远比购新车小得多。 这样的二手车(三手)

2、用过后可再次卖掉，这时车价只有新车的2030，主要流向低收入者或者没有收入的学生手中。 另外还有一些较旧的车价格更低，仅有新车价的510，购买这种二手车（四手车），虽然要花费一定维修费用，但总体上使用成本最低，很划算。,2018/9/3,二手车贸易第一章,5,美国的二手车市场,2018/9/3,二手车贸易第一章,6,美国二手车市场,美国3亿人口，汽车保有量为3.4亿辆。 2011年汽车交易量为6278万辆，其中新车1278万辆，二手车则是5000万辆，两者之比是1：3.9。,2018/9/3,二手车贸易第一章,7,找一下答案！,美国人均收入多少？ 美国2011年人均收入只有47132 美元 在

3、美国买一辆汽车多少钱？ 宝马Z4的价格，广告上标注的报价为29881美元 中国人均收入多少？ 2011年，中国人均年收入仅1269美元，约合人民币7994.7元，排全球倒数约第20名！ 在中国买一辆汽车多少钱？ 宝马Z4的价格，网站报价40.0890.80万,2018/9/3,二手车贸易第一章,8,美国的二手车市场,一、二手车市场法规 二、二手车的流通途径 三、二手车质量 四、二手车价格,2018/9/3,二手车贸易第一章,9,一、二手车市场法规,执照申领。二手车法规规定，在一个年度（12个月）之内出售5辆二手车以上的经销商必须申领二手车销售执照，执照的发放由各个州自行管理。 买车指南（Buy

4、ers Guide）。二手车法规提供了统一格式的买车指南，规定二手车经销商在出售二手车的同时，必须填写完整买车指南，并张贴在车内的明显位置，以供买方参考。,2018/9/3,二手车贸易第一章,10,2018/9/3,二手车贸易第一章,11,二、二手车流通途径,汽车经销商 在美国，几乎所有的汽车经销商都同时经营新车和二手车业务，二手车的车型不受经销商专卖车型的限制。 汽车经销商年均销售二手车辆占二手车销售总量的50%，其中60%为零售，40%为批发，二手车利润占其总利润的近30%。55%的二手车来源于消费者的置换业务，另45%来源于拍卖、私人收购等其他途径。,2018/9/3,二手车贸易第一章,

5、12,二、二手车流通途径,2、二手车连锁店 规模比较大的二手车连锁店也是二手车销售的一个重要途径，此类连锁店通常对出售的二手车做一些外部整修，对部分二手车提供一定时间的保修服务，出售的价格比汽车经销商稍低。 此外，还有一些规模很小的二手车出售点，一般只有2030辆车，通常不会提供任何保修服务，消费对象多为附近收入较低的群体。,2018/9/3,二手车贸易第一章,13,2、二手车连锁店,2018/9/3,二手车贸易第一章,14,二、二手车流通途径,3、私人私人出售二手车多以在报纸上刊登广告为主，但由于良莠不齐，鱼龙混杂，又缺乏响应的保障，私人二手车的流通量相对比较小。,2018/9/3,二手车贸

6、易第一章,15,二、二手车流通途径,4、拍卖拍卖的二手车多为车龄比较长、车况相对比较差的旧车，甚至还有接近报废的车辆，虽然一般也不提供任何保障，但价格非常低廉，主要针对社会低收入群体。,2018/9/3,二手车贸易第一章,16,拍卖,2018/9/3,二手车贸易第一章,17,二、二手车流通途径,5、网络销售网站对二手车的质量经过综合检测，买车可享有一定的质量保证期； 消费者可自己选定取车地点，在发出订购指令后48小时内去指定的经销商处试车。 如果不打算购买该车，他在试车前交纳的300美元押金全额退还。如果消费者在买下二手车后不满意，那么在行车未满300英里或购车不足3天的情况下，购车款可全额退

7、还给消费者。,2018/9/3,二手车贸易第一章,18,2018/9/3,二手车贸易第一章,19,2018/9/3,二手车贸易第一章,20,三、二手车质量,1、推广认证制度 认证二手车出现也比较晚，大约是在上个世纪80年代初期。认证后的二手车多支付10001500美元。所谓认证二手车，就是由汽车生产企业或者大型经销商提供质量认证的二手车。购买认证二手车，消费者可以在一定时间内享受与购买新车同样的售后服务。,2018/9/3,二手车贸易第一章,21,三、二手车质量,2、建立历史档案 美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识别代码（VIN）的唯一性，为每辆车建立档案，撰写“车辆历史报告”。 消

8、费者在购买二手车的时候，可以通过支付少许费用获得此类报告。,2018/9/3,二手车贸易第一章,22,四、二手车价格,在美国，二手车价格不是由原车价格通过折旧来确定，而是决定于二手车的市场残值，即该车目前在市场上还能卖多少钱。 美国没有专门的二手车鉴定估价师，消费者通常参考汽车经销商和二手车连锁店发行的二手车价格参考书。 指南中的价格分为：置换价格（Trade-in）和零售价格（Retail Price）两大类别。,2018/9/3,二手车贸易第一章,23,第一章 国外二手车市场,第一节 美洲美国 第二节 欧洲英国 第三节 亚洲日本 第四节 国外二手车市场总结,2018/9/3,二手车贸易第一

9、章,24,第二节 欧洲二手车市场,英 国,2018/9/3,二手车贸易第一章,25,英国二手车市场,一、英国二手车销售的主要形式 二、英国二手车市场的特点,2018/9/3,二手车贸易第一章,26,一、英国二手车销售的主要形式,英国二手车市场已经形成了各种形式并存的多元化经营体制。包括： 品牌车行 汽车超市 二手车行 拍卖行 网上交易 个人交易,2018/9/3,二手车贸易第一章,27,一、英国二手车销售的主要形式,1、品牌车行 在英国的路旁有许多品牌汽车公司设立的汽车展厅。 品牌车行一般出售使用3年以内的二手车，提供规范化的质量担保。 品牌车行一般承诺在一段时间或一定行驶里程内可以享受到与新

10、车相同的售后服务待遇。,2018/9/3,二手车贸易第一章,28,一、英国二手车销售的主要形式,2、汽车超市 英国有许多汽车超市，像Cargiant这样的大型汽车超市展览面积达到9.2万平方米。 在汽车超市购买二手车优点是可选择范围广、质量较好，缺点是价格较高。 大部分汽车超市可以进行二手车的以旧换“新”,2018/9/3,二手车贸易第一章,29,一、英国二手车销售的主要形式,3、二手车行 在英国大城市的城乡交界处、市镇周边有数不胜数的二手车行，这些车行多为印度、巴基斯坦裔人经营，位置相对临近，有时还能自发形成“二手车行”一条街。 在二手车行购买二手车的优点是价格合理、有一定质量保证，缺点是可

11、选择范围小、信誉良莠不齐。,2018/9/3,二手车贸易第一章,30,一、英国二手车销售的主要形式,4、拍卖行 英国汽车拍卖协会下属40多家成员单位，在全英国有大约60家拍卖行，遍布各大中城市。在拍卖行购买二手车的优点是可以花较少的钱买到如意的车，缺点是质量无保证。,2018/9/3,二手车贸易第一章,31,一、英国二手车销售的主要形式,5、个人交易网上交易 广告 路边交易,2018/9/3,二手车贸易第一章,32,二、英国二手车市场的特点,交易量大，形成规模效应 价格低廉，平衡市场供求 体制健全，促进市场健康发展 交易手续简便，省时省力,2018/9/3,二手车贸易第一章,33,1、交易量大

12、，形成规模效应,单位：万辆,2018/9/3,二手车贸易第一章,34,2、价格低廉，平衡市场供求,2018/9/3,二手车贸易第一章,35,3、体制健全促进市场健康发展,英国车辆管理局是英国交通部下属负责车辆交易、注册、变更、驾驶员管理、路税和交通安全的执行机构 英国汽车制造和贸易商协会、英国汽车零售业联合会、英国汽车拍卖协会等中介组织通过制定行业标准、开展行业自律等对英国二手车流通起到监督、规范和认证的作用。此外，英国公平贸易办公室、英国贸易标准局等部门，在营造公平和竞争的二手车市场环境、维护消费者权益方面提供强有力的保障。,2018/9/3,二手车贸易第一章,36,4、交易手续简便，省时省

13、力,第一步，买方检查车况并且试驾后查验该车与登记证书是否相符、有无有效年检证书； 第二步，买方在交易栏内填写姓名、出生日期、住址、驾照号码、车辆行驶里程和交易时间（用以界定责任）； 第三步，付款并开立手写收据； 第四步，卖方将交易栏附栏（New Keeper Supplement）撕下交给买方，买方当场即可将车开走。买方可在2个月内凭交易栏附栏证明自己合法拥有此车。卖方会尽快将登记证书寄到车管局，以便车辆过户，买方一般23周即可收到车管局寄回的以买方名义注册的新登记证书。,2018/9/3,二手车贸易第一章,37,第一章 国外二手车市场,第一节 美洲美国 第二节 欧洲英国 第三节 亚洲日本 第

14、四节 国外二手车市场总结,2018/9/3,二手车贸易第一章,38,第三节 亚洲二手车市场,日 本,2018/9/3,二手车贸易第一章,39,“中古车”日本的二手车市场,在日本的街上，常常可以看到路边旌旗招展，旗上大书“中古车”三个大字。 旌旗阵中，整齐排列的是擦拭一新的各色轿车。 这就是日本的“二手车”专卖店，没有时下中国二手车市场的纷乱和嘈杂，一切都那么恬淡、清静和从容。,2018/9/3,二手车贸易第一章,40,2018/9/3,二手车贸易第一章,41,一天拍出10,000辆旧车,2003年，上海一个月的二手车交易量突破10000辆，而日本2003年共交易二手车600万辆，平均一天160

15、00多辆，差距十分悬殊。,2018/9/3,二手车贸易第一章,42,日本二手车市场,一、评估制度 二、销售法规 三、违规交易对策 四、里程表数据管理 五、机动车报废管理,2018/9/3,二手车贸易第一章,43,第一章 国外二手车市场,第一节 美洲美国 第二节 欧洲英国 第三节 亚洲日本 第四节 国外二手车市场总结,2018/9/3,二手车贸易第一章,44,一、国外二手车贸易的发展现状,现在在国外的二手车贸易形势比较多样，主要有：二手车交易市场；二手车品牌专营；二手车置换业务；二手车拍卖批发；二手车自由贸易。 在规范建设方面，其交通法、车辆管理法、道路安全法等法律法规都比较完善 在价格制定方面，总体来说，这些国家的二手车销售价格都很便宜，而且提供优质的售后服务。,2018/9/3,二手车贸易第一章,45,二、国外二手车贸易的主要特点,1、产业化倾向明显 2、交易行为的自发性 3、行业组织的自律性,2018/9/3,二手车贸易第一章,46,作业,1、简述美国的二手车市场的流通渠道。 2、简述日本二手车违规交易对策。 3、详细回答国外国外二手车贸易的主要特点。,