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1、中建红杉溪谷 竞品分析,鸿坤林语墅竞品分析,Competitive products to e stablish competitive differentiation f ounda ion scanning,基本资料 推广情况 销售情况 竞争情况,鸿坤理想城,鸿坤林语墅,项目区位,鸿坤林语墅为鸿坤集团继国贸核心鸿坤花语墅后又一豪宅力作，位于京南四环国际都会核心76万平米宜家商圈旁，紧临西红门地铁站，南四环纯别墅社区，总建筑面积约15万平米，276 余套联排及叠拼别墅。鸿坤林语墅是理想城的顶级代表作品，也是理想城地块最后一块住宅用地。新古典原创风格立面，毗邻宜家、正大两大购物商圈的国际级商都
2、配套。项目以“爱丽舍宫”为范本，从规划到建设，一切皆以皇家宫廷为参照样本精工雕琢。,西红门商圈 南四环与南五环之间,礼域府,曦望山,林语墅,派郡,理想城,MINI公馆,鸿坤理想城 整体组团规划,理想城以组团升级模式依次开放。 林语墅为理想城终极产品。,鸿坤林语墅项目概况,新古典主义风格，在建筑的风格上与爱丽舍宫很相似，外立面用的是新疆卡拉麦里金天然花岗岩，精雕磐石建筑。,建筑风格：新古典Art Deco，讲究古典秩序感，强调对称、追求宫廷仪式感的磐石建筑； 外立面：天然石材搭配青灰色的法式坡屋顶 产品特点：上叠 “有天有地”，赠送地下一层的小院和阁楼和露台以及停车位。 车位：联排和下叠三个、上
3、叠两个 产品面积：下叠360，无赠送；上叠330，室内赠送60 ，另赠送阁楼+露台+地下一层小院及车位；联排430 和520 ,产品叠拼,产品/联排+叠拼,青灰色的法式坡屋顶,石材外立面中点缀ART-DECO的经典元素,赠送：阁楼、观景露台、地下二层、地下一层小院,观景露台,产品叠拼,智能系统,鸿坤林语墅采用了国际顶尖品牌专项设计的新风及空调系统，通过全空气交换系统及多联机VRV，除了实现室内恒温恒湿外，还做到了恒氧恒洁，对PM2.5的净化率可达99%，对PM0.3也能达到90%。室内空气每小时全部更新一次，形成独立的室内小气候。 此外，社区再生能源的利用、装饰材料的节能环保性等都体现在精装修
4、中。智能家居系统可以实现灯光智能调控、地暖智能控制、新风系统控制、室内空气质量监测、集中控制与远程网络控制、室内无线信号（WI-FI）、外遮阳控制，此外，还有智慧医疗系统。,恒温恒湿恒氧恒洁 北京首个实现PM2.5室内检测的地产项目,园林概况,林语墅基于鸿坤集团花语墅的标准，以欧洲宫廷建筑“爱丽舍宫”为参照样本，以新古典主义风格手法，营造纯粹的城市新贵族生活意境，规划3万平米坡地园林，稀世珍石、全冠名木、花香叠水打造闹市中的后花园。 历时三年，号苗行程几万公里，从全国各地甄选成年名贵树种，全冠移植，将被称为植物活化石的“水杉”及其原生土壤移植于自建苗圃基地进行驯养。,现场展示-样板间,现场展示
5、-围挡/入口,现场展示-景观示范区,现场展示-售楼处,现场展示-游戏体验区,户型联排C,联排C户型赠送地下二层车库层，电梯直接入户车库层。,优势 1、一层南北双入户； 2、大尺度主卧套房， 含书房、衣帽间； 3、南向老人房套房； 4、豪华独立主卧层；,劣势 1、空间布局待优化，房间数相对较少； 2、南北双入户，入户厅面积浪费 3、南向老人房与儿童房同层，可能 影响老人休息,户型联排C,户型联排S-9,优势 1、大尺度主卧套房，含书房、衣帽间； 2、南向老人房套房； 3、豪华独立主卧层； 4、客厅、老人房南向飘窗设计，采光较好； 5、中、西双厨设计，功能多样化。,劣势 1、房间数相对较少； 2、
6、中西双厨房设计较为浪费； 3、南向老人房与儿童房同层，可能 影响老人休息。,联排S-9户型380平米，赠送地下二层车库层，地下一层30平米庭院，电梯直接入户车库层。,户型联排S-9,户型上叠B1,优势 1、中西双厨，功能较全； 2、地上赠送阁楼层，三个露台， 两个露台精装全封。 3、地下赠送地下室及小院。 活动空间较大； 3、南向老人房； 4、豪华主卧套间； 5、电梯直入车库层。,劣势 1、房间数相对较少； 2、南向老人房紧挨客厅活动区域，不 利于休息,有天有地，地上赠送阁楼层，三个露台，两个露台精装全封。,F4平面图,F3平面图,户型上叠B1,户型下叠,F1平面图,F2平面图,B1平面图,B
7、2平面图,3月31日,Competitive products to establish e differentiation,蓄势-线下活动,鸿坤林语墅项目启动仪式 3月31日，在国贸三期中国宴会厅启动,举办了一场有关健康人居的专业论坛，会上，业内专家、国际学者对北京人居现状展开积极讨论。,4月11日,Competitive products to establish e differentiation,蓄势-线下活动,鸿坤林语墅举办京西南价值潜力发展论坛 4月11日下午，北京青年报特邀大兴区政府领导叶斌、中国科学院城市发展与研究中心主任牛凤瑞、首经贸大学土地资源与房地产管理系主任赵秀池、北京
8、市房协秘书长陈志、鸿坤林语墅总经理侯守超、远洋天著徐海伦等专家学者、政府领导及开发商代表，在鸿坤林语墅售楼处共同探讨新南城的未来发展。,5月16日,Competitive products to establish e differentiation,蓄势-线下活动,“建筑改变中国”系列论坛 “建筑改变中国”是由搜狐焦点房地产网发起，特约国内知名建筑设计室、专家学者、媒体人等共同参与的系列论坛栏目。旨在探讨我国高端地产设计现状、存在的问题以及未来发展趋势。,5月18日,Competitive products to establish e differentiation,蓄势-线下活动,鸿坤林
9、语墅示范区内举办了一场别具特色的跨界巅峰论坛，全联房地产商会、精瑞基金会理事长张雪舟、21世纪商业评论主编吴伯凡、亚太区最著名的华语节目主编及主持人之一梁冬以及鸿坤林语墅项目总经理侯守超一同论道当代人居及艺术的跨界融合，当天到场的还有多家主流媒体。,6月22日,Competitive products to establish e differentiation,蓄势-线下活动,为表彰在鸿坤林语墅示范区建设中做出突出贡献的合作伙伴，6月22日，鸿坤林语墅在售楼处现场成功举办优质供应商答谢会，对参与其中的二十余家设计单位、施工单位、供货单位表示表彰和答谢。,6月25日,Competitive p
10、roducts to establish e differentiation,蓄势-线下活动,中国房地产营销协会走进鸿坤林语墅 寻觅世界豪宅，鉴证高端品质。还未面市就备受业内和层峰人士关注的鸿坤林语墅被中国房地产营销协会甄选为重点观摩大宅，于6月25日迎来中国房地产营销协会、行业专家学者的权威赏鉴。,7月20日,Competitive products to establish e differentiation,蓄势-线下活动,鸿坤林语墅开盘盛典 首期推出34套叠拼、联排别墅房源，户型面积为330-516平米，每套价格从1500万至3000万不等，开盘当天即售罄。业内人士表示，据此推测，开盘
11、收金为6亿-7亿元。,2013年4月,Competitive products to establish e differentiation,海量线上炒作,4.12 1-4000亿南城基建改造 鸿坤林语墅率先升级区域价值2-第二机场引领基建投资 鸿坤林语墅升级区域价,4.26 鸿坤林语墅 纯别墅项目将亮相 4.26(新京报),4.16 大兴鸿坤林语墅纯新别墅房源6月入市价格待定,5.20 鸿坤林语墅，一场人居与艺术的巅峰对话,6.27 中国房地产营销协会鉴证鸿坤林语墅高端品质,5.21 鸿坤林语墅：打造城市别墅第一居所鸿坤林语墅成置业主流 高端市场呈“刚需化”,6.13 首场裸鉴热盘成功举办
12、超8成人士认可林语墅质量 6.19 专访鸿坤林语墅总经理侯守超,5.6 鸿坤林语墅示范区开放 金融街扩容催热区域高端项目,2013年5月,2013年6月,5.31 4号线鸿坤林语墅别墅6月开盘享15万减30万,3.21 西红门鸿坤林语墅6月新推临铁联排叠拼别墅 4.3 环境因素反逼楼市升级百强房企鸿坤再战低密地块健康主题考验高端楼市,2013年3月,Competitive products to establish e differentiation,海量线上炒作,8 .2 城市别墅受青睐 鸿坤林语墅7月开盘“日光“ 8 .2 鸿坤林语墅 城市与别墅 共存与共赢论坛实录 8.6 解读四环热销别
13、墅鸿坤林语墅背后的故事 8.7 四号线鸿坤林语墅260-280平叠拼均价50000,2013年8月,7.21 鸿坤林语墅遭“疯抢“ 开盘售罄再掀热销狂潮 7.22 7月高端楼盘持续升温 鸿坤林语墅开盘即售罄四环纯别墅项目鸿坤林语墅开盘日售7亿,2013年7月,论坛 PM2.5时代，有林语墅“零”负担鸿坤林语墅 东方“爱丽舍宫”,2013年7月21一期开放,Competitive products to establish e differentiation,销售策略,34套 联排+叠拼 一次售罄 收金6-7亿,2013年9月二期开放,20多套叠拼+联排上市,销售策略,1-蓄客半年，联排两栋、叠
14、拼两栋同期上市。联排提升项目整体价值。从西北角开始推售，西部紧邻兴海公园，北部为项目3万平米森林园林资源较好。属于除中央水系的楼王外的一级资源房源。 2-预计今年开盘三次。依据蓄客情况确定开放数量。多频小幅开放。,一期12号楼-叠拼 一期34号楼-联排,Competitive products to establish e differentiation,首期开盘,成交情况鸿坤林语墅为精装别墅项目，7月21日开盘，两栋叠拼两栋联排，开放房源34套， 260-280平米叠拼与360-370平米联排，全部售罄，精装均价50000元/平，精装标准10000元/平，总价为1500万/套起，最高价250
15、0万左右/套。 成交价格叠拼成交均价中间户1700万每套，端户1800万每套，上叠330 加室内60 赠送，下叠360 无赠送 ，无明显价差。联排中间户430 2100万/套，端户520 2700万/套 客户情况主要成交客户来自于金融街，朝阳区有5-6个，其他分散在四环内各个区域，无大兴地缘客户，年龄集中在35-45岁，均用来自住。,Competitive products to establish e differentiation,竞争关系,产品定位：世界级都会别墅豪宅典范、项目以“爱丽舍宫”为范本，从规划到建设，一切皆以皇家宫廷为参照样本精工雕琢；鸿坤集团十年方成一墅，新国门之上缔造世界
16、级豪宅标准，成就“京城新贵”最后的城市低密生活。,客户定位：于丽泽商圈和金融街商圈的财富人群,与项目的竞争关系 与项目无直接竞争关系，主打“智慧社区，科技住宅，国门豪宅”。因与项目联排放量同期有一定交集，但是定位、价格差距以及客户来源区域的差距较大。,Competitive products to establish e differentiation,联排精装别墅价格参照,结论:别墅属于个性化产品,在北京别墅市场,除了运河岸上的院子2000多平米的12栋3-5亿的全精装现房外，只有科技智慧型住宅鸿坤林语墅，均为城市豪宅项目，具备高端产品的基础条件，如电梯入户、面积以及挑高开间的优势。精装本身没有较大溢价能力。,中建红杉溪谷 项目汇报感谢收听,让CBD生活得更艺术,
